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國慶車展期間車市成交暢旺何奔攝
羊城晚報記者郭堯
中秋國慶期間,廣州車市可以說經歷了一個自限購以來不小的盛宴,短短的8天時間,大部分的經銷商都收獲了不錯的訂單。不過國慶之後,車市相對又立馬冷淡下來,但優惠基本上還是延續國慶期間的幅度。
另一方面,如今購車指標得來不易,而且數量有限,手握指標的市民反而並不著急,等年底車展降價成了普遍心態。
車市行情:優惠延續國慶力度
近期走訪車市可以發現,眾多4S店都打出了優惠降價的招牌,盡管沒有去年同期的人氣,但還是一如既往的開始豎起降價大旗,開始迎接年終的衝量階段。不過由於如今廣州車市的特殊情況,銷售高峰階段性十分明顯。『國慶期間在車展上起碼賣了上百輛車,現在國慶剛過,來看車的人盡管還很多,但下訂單的就不多了。』上海大眾4S店的張經理告訴記者,現在已經是十月,再等十一月纔衝刺是不夠時間的,因此現在的車價優惠還像國慶期間一樣,出現了今年限購以來最大的降幅。
記者走訪各大4S店了解到,現在無論是幫忙搖號競拍還是預存訂金,都已經是大路貨,優惠纔是實打實的營銷手段。記者從東風日產4S店了解到,現在購買逍客現金優惠12000元,現車方面供應充足;陽光精英款的車,可以享受最高1.3萬元的優惠。豐田方面,銳志擁有現金優惠20000元,全新漢蘭達現金優惠15000元,並有現車供應。而長安福特方面,蒙迪歐-致勝最高可享受3萬元現金優惠,2.0T車型優惠有所提昇。而在更換了Nu發動機後,最近比較熱賣的現代ix35,也保持著最高優惠2.5萬元的幅度,近期優惠有所上昇。
而綜合來看,進口車與豪華車的優惠更足。如奔馳R300商務車型現金優惠11萬元,最低售價58.8萬元,黑色車身在現車方面提供充足。進口現代方面,新勝達可以享受現金優惠+拍號補貼/置換補貼+禮包,最高綜合優惠4萬元。
市場表現:買外地二手車取巧
『國慶過後確實是消化了很大一部分手握指標的顧客,但並不代表就沒有人來買車了。』北京現代4S店的銷售顧問李峰告訴記者,目前仍然有一部分急著用車,不想等搖號的市民前來買車,而他們一般都是上佛山牌。『他們並不擔心限行,因為現在搖號的中簽率還算樂觀。』李峰說,因為現在還沒有開始限行,一邊搖號等指標一邊先開著佛山號牌車,這也是他們目前介紹給顧客的一個可行辦法之一。記者了解到,盡管以後有限行的顧慮,但這似乎並沒有讓買車的市民過於擔心。
作為一種新現象,廣州車市現在有許多帶牌銷售的車,這些都已經是經過公證的二手車,可以直接出售。這種帶牌車對於一些搖不到號又急著買車,還有一些沒有資格買車的外地人來說,是一個福音。但代價也顯而易見,就是價格相對來說貴很多。
不過,記者從經銷商處了解到,現在有一些市民想到更聰明的辦法,就是先買一輛外地牌的二手車,然後也是邊開邊等搖號,拿到指標後再遷入廣州。由於二手車的首次購買時間是在限購之前發生的,因此等遷入廣州後,將來還可以獲得一次更新指標。而這樣的好處就是二手車車價比廣州帶車銷售的二手車便宜很多,而且再轉手賣出也不會有很大的損失。
市民心態:年底等趕集
『今年還有個廣州車展,到時再去買也不急。』許多市民到了年底,都會有這種心態,就是等大型車展會有更大優惠,而如今這種等的心態就更強化了。『十月車展有好多,到底這個時候買車是不是最優惠的?』國慶之前,許多想買車的市民朋友都問記者這個問題。而記者在國慶期間發現,由於城內車展展期十分集中,而且作為限購後的首次車展,在媒體上的宣傳力度也十分強大。再加上各參展經銷商在電話、店面甚至微博上也給力宣傳,因此一下子推動了那些持指標待購市民的購車熱情,國慶期間的汽車銷售也出現了爆發性增長。
過了國慶,還有11月的廣州國際車展,不少經銷商預測,屆時還會有一波比較大的銷售高峰出現。『就算是還沒有指標的市民,我們也可以爭取,因為我們有幫忙競標搖號的服務,只要爭取過來了,到時拿到指標後購車就比較靠譜了。』一汽馬自達4S店的曹經理告訴記者,由於車展人流巨大,因此是一個不可多得的機會。『但優惠是不是就特別大,我看不一定。』曹經理表示,現在汽車銷售的利潤很低,優惠幅度的高低並不是看車展,而是要看當時的庫存、任務等情況,『只是車展上宣傳力度大而且靠近年底,當然也不排除一些特價車,還有主辦方的一些禮品與現金優惠。』
郭堯