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『放眼亞洲』,這是一家西班牙貨代公司在本屆廣交會上放出的豪言。有出口就有進口,貿易平衡纔能良性發展。吳偉洪攝
昨日,第112屆廣交會二期結束。據廣交會的官方數據,本屆廣交會到會采購商跌至2008年金融危機以來低點,截至10月25日,本屆廣交會一期、二期累計到會采購商143109人,較上屆同期的160908人大幅減少11%。
面對不容樂觀的出口形勢,中國企業怎樣實現轉型昇級、減少對海外市場的依賴成為許多外貿企業思考的問題。
『洗牌期』有利強勢企業
記者走訪本屆廣交會二期展館發現,盡管出口不振,不少外貿企業並沒有太過悲觀,甚至將目前低迷的國際市場看作蘊含機遇的『洗牌期』。也有企業指出,要真正做好『出口轉內銷』,不僅企業需要轉變思路適應不同消費者的需求,目前國內的市場信用體系與市場秩序也有待進一步改善。
泉州大和金屬包裝制品有限公司總經理蔡榮富告訴南方日報記者,外貿市場眼下的低迷在他看來未必不是好事。『等風浪過去之後,那些挺不住的企業倒掉了,反而能為有實力的企業提供更大的發展空間』。
達倫特集團董事長王立新也認為,外貿低迷的現狀其實正是『大浪淘沙』的好機會。他表示,達倫特在中國、歐洲、泰國分別設有工廠,應對歐美市場不振的能力明顯超過一些小公司。『金融危機對強勢企業來說是一種幫助,因為在這個過程中弱勢企業會被淘汰』。
企業盼望內銷市場更誠信
廣交會上多數受訪企業表示,近5年來,自身業務中對外貿易所佔比例正在逐漸縮小,而內銷業務比重則日漸上昇。有的企業則表示,『出口轉內銷』並沒有想象中那麼簡單。
長春永裕工藝制品有限公司董事長江永傑告訴南方日報記者,其生產的精美懷舊工藝品難以敲開國內市場的大門,只有大約一成在國內銷售。
在江永傑看來,公民的消費觀念是他開拓國內市場受阻的主要原因之一。『消費習慣完全不一樣——我們的產品在國外市場更新的周期比較短,基本上幾個月就可以推新款,但是在咱們國家,一個擺件能放好幾年,舊的不淘汰,新的就沒人買啊。』
面對內銷市場,此前自信滿滿的蔡榮富也有一肚子苦水:『在做國內市場的時候,我們常常遇到拖欠賬款的問題。這讓我們非常苦惱,拖款、欠款的事情多了以後,我們就被搞怕了。』
『我們做出口時,就很少遇到這樣的情況。外國人會按照事先定好的付款方式、付款日期給我們付款。』
借助外企拓展內銷渠道
江永傑強調,『我們的出口銷售額並沒有下降』,南美和中東等新興市場的潛力有所釋放,有效地彌補了其因歐美經濟低迷帶來的銷售下滑。『歐洲市場縮水了30%多,但我們能從別的地方補回來,現在來自中東、南美的客人反而多了。』在本屆廣交會上,來自南美、中東的面孔確有增加,新興市場前景頗受參展商所看好。
達倫特則為同類企業內銷市場提供了范例。王立新告訴南方日報記者,大型跨國企業如麥德龍、宜家等進入中國市場,實際上已經為達倫特擴展國內市場鋪平道路。外企通過尋求下游『大佬』合作的方式,為外貿企業省去了很多內銷渠道鋪設的力氣。『我們要做的,就是給這些企業供貨。』
積極發展電商業務也是明智之舉。可康戶外負責人告訴記者,他們公司已經先人一步,在國內知名平臺『天貓』上開了專賣店。蔡榮富也說,有些企業選擇在全國開幾千家連鎖店,如果自己也這樣做,那成本就太高了。『我覺得淘寶做得不錯,我們正在考慮開個「天貓」旗艦店,在網上開拓一條新路。』
●南方日報記者牛思遠見習記者唐柳雯統籌黃穎川