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□記者秦雪麗qlwbqxl@vip.163.com
經過3年的考察和准備,作為全國前三、江北最大的皮衣制造商,煙臺宏源時裝有限公司正上演著一場變革。由單純的皮衣制造出口大戶,轉向外貿內銷『兩條腿』走路。創建自己的品牌『TOT』,短短一個多月的時間,在全國開設了7家自營店,並在業內推出了個性化定制的營銷模式。
外貿市場不景氣出口額下降三分之一
近日,記者來到位於萊山區盛泉工業園的煙臺宏源時裝有限公司,運貨的車輛在園區進進出出,保安人員認真地登記著來訪車輛及人員。公司安靜而有條不紊地運轉,表面看來一切都非常正常自然,但如果詢問後會發現,即便是公司內一位負責打掃衛生的保潔員也知道『公司自己開店了』。
經過3年的籌備與考察,煙臺宏源時裝有限公司實現了一次華麗轉身。由原來單純的皮衣出口外貿大戶,轉向創建自主品牌,面向國內市場,以內銷為主。
『這是給自己一個機會,也是給自己一個挑戰。』談到企業的轉型,煙臺宏源時裝有限公司董事長曲學斌感慨地說,公司自1998年成立以來,一直以單純的代加工為主,訂單主要以歐美市場為主。今年受歐債危機影響,訂單量也逐漸呈現萎縮。『高峰時候一年的出口額可達3500萬美金,而現在大約減少了1/3。』
來料加工,固然簡單省事,但對國外市場依賴性強,企業在經營中遭受著很多被動。早在2008年金融危機時,曲學斌就深切地感受到市場不景氣帶來的困惑。尤其是2009年,面對訂單數量的大幅銳減,曲學斌無可奈何,只能苦笑。
為了節省成本,拓展產業鏈,曲學斌在淄博開始籌建制皮廠,從原料上下功夫,由原本來的購買皮衣原料,轉向自己加工制作。經過幾年的發展,已經初具規模。
說到買皮衣你會想到哪個品牌?
曲學斌介紹,在中國人的眼中,皮衣一直以來都屬於一種高檔服裝,算作一種奢侈品,尤其受高端人士的追捧。但奇怪的是,盡管高端,國內的皮衣品牌及生產廠家也不在少數,但在業內,皮衣卻鮮見知名品牌。『提到買皮衣,你很難會想當然地想到某個品牌。』
曲學斌說,皮衣品牌化運作的缺位,給了他們企業運作轉型發展的一個契機和勇氣。在眾多知名成熟品牌中嶄露頭角不容易,但在品牌認知度缺失的情況下,大力打造全新品牌則多了很多勝算。
十多年的外貿代加工,使煙臺宏源時裝有限公司積累了豐富的生產加工經驗,無論是在設備工藝,還是員工技術能力方面,一件皮衣在生產制造環節都不存在問題。
曲學斌透露,煙臺是沿海城市,港口眾多,交通便利,曾吸引不少皮革企業在此『安家落戶』。最多時,煙臺有180多家皮衣制售企業,幾經整合洗牌,現存的皮衣企業不過七八家,且規模大都很小,只是單純的來料加工售賣。像煙臺宏源時裝有限公司一樣有自己的制皮廠,從原料的生產制造到服裝的加工設計實現一條龍的企業,從全國皮衣廠家來看,也並不多見。
兩條腿要同時走路用5年時間打造品牌
曲學斌介紹,國人對皮衣的需求心理及價位接受程度都要高於外國人。在國外,一件皮衣賣到1000美金,就已經是一件奢侈品,100-300美金的皮衣,可謂不菲價位。而在中國,隨便一件皮衣都需幾千元,上萬元的皮衣也並不稀罕。『同樣一款皮衣,國外的價格往往敵不過國內。』
雞蛋要放到多個籃子裡。經過對市場的多次考察和研究後,曲學斌在勇敢地撬開國內市場的同時,也並沒有放棄經營多年的國外市場。
『兩條腿都要走路,共同發展。』曲學斌介紹,在做好外貿訂單的同時,他們會把更多的精力傾向於培養自己的新品牌。預計兩年後,內銷和外銷將均衡發展。
相對於品牌服裝入駐商場的模式,曲學斌更青睞開辦自營店,『這種模式可以減少層層加價環節,有利於皮衣回歸到理性價位。』
今年9月份以來,TOT品牌皮衣已在北京、蘭州、武漢等地相繼開了7家自營店。其中第7家自營店剛於近日在煙臺開業。
曲學斌稱,除了TOT品牌,他們還將培育一個drink piano品牌。TOT品牌主要針對商業正裝,在原料使用上非常講究,打造成一種高端產品。而drink piano品牌更注重設計款式,價位適中,適合中產階級。『預計花費5年時間打造這兩個品牌。』
穿衣怕撞衫可進行個性化定制
在激烈的市場競爭中,差異化顯得尤為重要。在消費者挑剔的眼中,沒有特色的產品則難以生存。
『對於消費者來說,尤其是女性,穿衣服最忌諱的是撞衫。』曲學斌介紹,根據消費者這一心理,他們特意推出一種『個性化定制』經營模式。公司現有200多款風格的皮衣,有100多種皮衣原料,消費者可以根據自己喜好及體型,來選擇哪一種款式、使用哪一種皮料、搭配什麼樣的輔料進行設計定制。『算作一種服務來推廣,並不會多收取費用。』
皮衣盡管是一種高檔消費品,但相對其他服裝,受季節性限制較大。『每到夏天,便沒有了市場。』曲學斌介紹,為了打破這種限制,他們目前也正在尋找一些新的利潤增長點,比如開發皮包、皮帶等相關附帶產物。
對於習慣了來料加工的制造企業來講,產品的設計研發無疑是一個門檻。為此,曲學斌在聘請國內外優秀設計團隊的同時,也努力地培養自己的設計研發隊伍。目前,該企業設計隊伍大概有30多人,其中包括來自西班牙、韓國等國的優秀設計師。
企業轉型不能太『急躁』
據煙臺市服裝行業協會秘書長婁禮仁介紹,煙臺擁有2000多家服裝企業,八成為中小企業,且大都為外貿加工企業,自主品牌相對較少。受人民幣昇值,歐債危機,人工成本上漲等影響,不少微小服裝企業倒閉。婁禮仁說,年銷售收入在2000萬元以上的規模以上服裝企業也受到影響,企業數量由去年年底的232家,減少到目前的不到210家。
據煙臺市統計局統計數據顯示:今年1—6月份,煙臺市規模以上服裝產量為11791.7萬件,同比下降0.1%,其中,紡織服裝類收入100.53億,同比下降12.7%。
一個個的數據透露著出口訂單數量的急劇萎縮,轉型昇級似乎成了不少服裝企業的救命稻草。『然而,急躁是不少企業面臨的一個問題。』曲學斌稱,不少企業看到出口受阻,在沒有對市場進行詳細考察的情況下,開始被動地由外貿轉內銷,由於缺少規劃和理性,往往以失敗收場。『這給所有轉型的企業敲響了警鍾。』
轉型昇級很重要,但一步一個腳印更重要,曲學斌介紹。
□小提醒到國外建廠一定要慎重
繼2009年耐克關閉在中國唯一一家鞋類生產工廠後,阿迪達斯也准備關閉在華唯一自有工廠。隨著人工成本的上漲,中國服裝企業正逐漸失去『廉價勞動力』的優勢。
面對國外訂單的大量流失,國內人工成本的上漲,對於勞動密集型的服裝行業而言,日子並不好過。『今年的形式更嚴峻。』煙臺市服裝行業協會秘書長婁禮仁感嘆。為了突破困局,節省人力開支,一些企業選擇到緬甸、越南、柬埔寨等地投資建廠。然而,這條路走起來也並不平坦。
婁禮仁介紹,前不久,海陽一家毛衫廠與韓國一家公司准備聯合投資到緬甸仰光建廠,經過幾個月的籌劃准備,最終因與合作伙伴未達成共識而失敗告終。而這家毛衫廠先前交付的20萬定金也打了『水漂』。
『緬甸、越南盡管勞動力相對廉價,但在對外投資建廠也並非一件易事,暗藏著許多風險。』婁禮仁分析,這些國家法律尚不健全,也沒有中國這麼嚴密的管理體制,工人隨意性強,流動性大,『說走就走。』
另外,這些國家交通不便,盡管人工成本減少了,但貨物出口很不方便,需要經過多次倒手,物流成本又漲起來了。到國外投資建廠,一定要經過縝密考察,慎重決定。