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老牌B2C網站受到衝擊
上市公司動態
本報訊(記者薛鬆)昨日,阿里巴巴集團旗下天貓事業羣與噹噹網聯合宣佈,即日起噹噹網正式在天貓開設店鋪,其圖書、日用百貨類目分別以旗艦店形式入駐。而亞馬遜中國總裁王漢華近期因爲業績遜色而宣佈辭職。
在綜合性平臺的衝擊下,噹噹、卓越網等老牌B2C網站出現各種變局,這意味着國內電商業開始進入新一輪融合期,國內B2C行業正在綜合性、垂直化不同定位平臺的交織下展開融合。
噹噹意在降低營銷成本
今年5月,噹噹網取消了一淘的屏蔽抓取,並加入一淘的“一賬通”體系,允許消費者使用支付寶賬戶直接登錄噹噹下單,吸引新用戶到噹噹網購物。隨後,媒體曝出噹噹網入駐天貓的信息。
天貓客戶部人士證實,在歷經半年多磨合期後,今年9月天貓與噹噹正式開始系統層面對接。噹噹網此次登錄天貓將帶入全部自營類目,包括80萬種圖書品類,和30多萬種百貨品類。昨天,記者在天貓“噹噹網官方旗艦店”看到,已有62萬餘件圖書音像類產品上架,部分書籍已有成交。
據瞭解,噹噹網和噹噹旗艦店售價將實現同步。噹噹網的自營百貨類目也將以“噹噹網精品百貨店”名義在天貓開出另一家旗艦店。
噹噹網今年已與國美電器、QQ網購、樂淘、酒仙網、百麗等達成戰略合作,這次噹噹進駐天貓,可以在提升交易額的同時降低營銷成本;而對於天貓而言,可以利用流量做大增量提高平臺能力。
分析:電商轉變價格戰思路
目前,垂直電商流量成本高企,獲取新用戶成本越來越高,而其忠誠度和轉移成本卻極低,不少燒錢買流量的B2C難以爲繼。越來越多的購物網站將側重點轉移到消費者身上,並重點關注自身的可持續營運。在此背景下,天貓作爲綜合型平臺,攜巨大流量主動向垂直品類商家伸出橄欖枝,吸引了衆多B2C紛紛加入。數據顯示,自實施開放戰略以來已有87家獨立B2C網站入駐天貓。
電商專家魯振旺認爲,長遠來看,綜合性大平臺與垂直化平臺融合將更深入。“從營銷成本和運營控制成本上,綜合平臺非常大,從定位上,垂直電商機會更多,能夠從品類、服務、營銷和用戶上更專業,但也要注意垂直廣度問題。”
“8·15電商價格戰已給行業帶來負面影響,最近兩個月,用戶流量減少了30%。”廣州一家服裝企業電商事業部負責人告訴記者。業內人士認爲,隨着獨立B2C紛紛加入大平臺,整個電商生態鏈將會發生聯動變革,曾經以價格戰博取眼球的電商行業,將會逐漸轉向以消費者多渠道獲取商品、個性化服務上來。
(薛鬆)