|
||||
今年光棍節,眾商家將在周末出招促銷。
眾商家將在周末出招應戰,並表示欲將其打造成一個常態的營銷節點
本周末即將迎來一年一度的光棍節,它對消費的拉動作用大還是小、是有還是無,它又可以拉動哪些品類的銷售,對網上商店和實體門店的影響如何?
昨日東莞多家連鎖賣場接受記者采訪時稱,今年光棍節不僅線上線下呈現出融合趨勢,而且促銷的品類也正悄然擴容,盡管對實體店拉動效應不甚明顯,但各商家已紛紛出招應戰,欲將其打造成一個常態的營銷節點。
文/記者馬駿圖/記者顧展旭
拉昇效應網店熱實體店冷
該節去年的實際消費刺激作用到底如何?『光棍節在消費拉動方面,對線上電子商務消費有非常明顯的拉動,但於實體店則不甚明顯。』大地通訊市場部經理嚴武分析認為,光棍節群體多為熱衷網購的年輕時尚群體,喜歡獲取網購優惠,但一般不會主動以光棍身份到實體商場享受活動優惠;同時節日前後,電商多展開大型促銷,而實體店這方面的動作卻不多。『相關歷史數據也顯示,電商銷售額在光棍節當天多是往日的數倍,然實體店面則一般無明顯浮動。』嚴武說。
本土連鎖中域電訊相關部門負責人亦認為,光棍節並非國家法定假日,也沒有濃厚的銷售氛圍,『無論是消費者的消費意欲,還是人流量都相對較低,因此尚未形成典型的消費浪潮,在實體店尤其如此』。不過網絡作為光棍節的發源地,電商們『大打光棍節旗號做促銷,卻不失為淡季拉動消費的一個好機會』。
今年線上線下呈融合趨勢
『這一節日的消費實力不可小覷,這也是蘇寧今年准備在線下和線上聯動操作3天3夜零元購活動的原因。』東莞蘇寧市場策劃部部長丁怡介紹稱,屆時線上將以各類3C產品、服裝圖書、日用百貨以及母嬰用品等網購族的最愛為主打,線下則以備受年輕群體喜愛的小家電、3C配件等為突破口,並將首度啟用蘇寧系和整合共享的非蘇寧系『雙物流』配送標准。
而東莞國美也將連續3天推出『網上比價、店內下單』線上線下同價活動,還將在實體門店舉行康佳電視專場內購會。
『百貨和電商現在都已摩拳擦掌,而部分連鎖家電今年也呈現出線上線下融合的趨勢。』時尚電器市場部副經理陳權威表示,『此舉不過是引客到實體店消費,不大可能產生顛覆性的變化。』促銷的品類正悄然擴容一年一度的光棍節,在一定程度上確可拉動百貨用品、數碼3C的走量,而家電賣場有無相關的惠銷攻略呢?『現在的網民多,現場比價的人也很多,網民所具備的消費潛力對實體店同樣很重要。』時尚電器方面回應稱,就網上流行的這一時髦節日,該連鎖也會好好把握,我們實體店熱辦的特賣會,重點針對包括傳統家電、小家電在內的全品類促銷,『優惠力度幾乎與中秋節持平』,從而讓傳統家電『直擊』網價。
東莞蘇寧亦稱,線下重點以生活電器、3C配件及淨水類設備為主攻方向,消費者買滿一定額度可返券,該券購買傳統大家電及3C類產品,我們意在拉動全品類銷售。『我們的實體門店,到時讓利促銷將基本涉及全品類。』東莞國美廣宣部經理張彤如是回應稱。眾商家周末紛紛出招應戰目前,眾電商已先後高調出招,欲再次發力攪熱線上消費市場。東莞蘇寧宣稱本月9日~11日期間,線上線下『零元購』活動將同時進行,顧客購物滿額最高返券500元。東莞國美也將連續3天推出『網上比價、店內下單』線上線下同價活動,時尚電器則稱本周末將在門店大辦特賣會,惠賣力度堪與電商網價媲美。
本土連鎖中域電訊網上商城在全線產品低價放送的同時,還將熱推數百款特惠手機,部分機型另加送4G內存卡等。
商超方面,東莞家樂福持續4天對百種超值商品買一送一,在光棍節當天逢整點11分還將抽取一名幸運顧客,該顧客所購商品全部免單。東莞沃爾瑪則將啟動『火熱冬季購』、『滋潤美膚季』和『繽紛床品暖寒冬』等一系列優惠活動。同期大型百貨賣場與購物中心也將出招應戰,不過多以買贈兌換為主,有文化味的暖場活動實際上並不多。對話:為何在『光棍節』進行促銷?記者:賣場為何在『光棍節』進行促銷?到底有何用意或考量?
東莞蘇寧:我們將推出數萬款市場主流暢銷商品參與『光棍節』促銷,實行全天候覆蓋、全消費人群覆蓋,以爭取銷售規模的最大化,蘇寧線上線下聯合銷售任務將衝刺50億元。
東莞國美:受整體消費環境的影響,除傳統節日對家電銷售拉動明顯外,商家自造節日今年都表現一般。但我們仍會關注每一個節點,也在尋求突破讓消費群體延伸至大眾層面,以盡可能實現銷量最大化。
時尚電器:該節的消費群體目前已擴至整個網民群體。因此我們將淡化『光棍節』的概念,是為了讓消費群體最大化,有需求的消費者也可能下單購買傳統家電。借噱頭促銷跟風湊熱鬧?記者:連鎖賣場對該節較為熱衷,是借噱頭趁機促銷跟風湊熱鬧嗎?
東莞國美:『光棍節』在網上炒得很熱,但不可否認這僅是一個促銷概念。你不做別人肯定會做,做與不做效果還是不一樣,做了肯定會有一定的提昇。
尤其是在11月這樣的消費淡季,無論是家電連鎖還是百貨賣場均積極參與,其實都是一個共同造勢的問題,只不過是想將該節打造成一個常態的營銷節點。當然,賣場也有趕在12月旺季到來前,提前衝一些銷售量與銷售額的意思。
中域電訊:與其說『光棍節』是一個節日,倒不如說是一個營銷噱頭,但從以往的市場情況看來,其對消費的拉動作用是有限的。
時尚電器:該節目前已形成一定的商業效應,它既可以省去一些推廣成本,又可以為消費者提供相對實惠的購物節點。