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本報記者仲愛梅
在預熱了一個多月之後,號稱『2012年最後一場價格戰』的『雙十一』電商價格戰終於火爆上演。來自各大電商平臺的信息顯示,就此次『雙十一』價格戰電商的參與程度而言,其數量之多、力度之大、戰線之長,全都稱得上是『史上最強』。
有電商要包機送貨
盡管『雙十一』購物狂歡節最早是由阿裡系的天貓商城所創造的,但是顯然越來越激烈的電商價格戰早已經讓這個原本的『天貓節』演變成了所有電商的火拼日。記者注意到,與2011年的光棍節相比,今年參戰的電商平臺數量已經增至10家,幾乎囊括了國內各大電商平臺。除了天貓、京東、蘇寧易購外,國美網上商城、1號店、亞馬遜中國、易迅網、當當網等也都不甘示弱,紛紛加入。
不僅如此,為了充分博得眼球,各電商也是盡可能地延長促銷時間,從過去的1天延長到數日,甚至一個月。其中,京東的『沙漠風暴』是從10月10日到11月12日,蘇寧易購的促銷是從11月9日至11月11日。天貓商城傳出消息,11日當天要包機送貨,計劃於11日晚間從上海出發飛往廣州,頭天下的訂單,消費者第二天就可收到貨。
電商們的促銷力度也頗讓人心動。天貓全場五折、充值滿送,參與活動的商家數量也從去年的兩千家激增至1萬家;蘇寧易購線上線下合作,推出『三天三夜超級零元購計劃』;國美庫巴的『庫巴style』全線商品整體降價40%;易迅網展開『颶風行動』,推出『貴就賠』、『慢就賠』、『假就賠』的比價服務……
拼的是行業地位
天貓、京東、蘇寧易購、國美庫巴、1號店、亞馬遜中國、易迅、當當……電商們為何如此熱衷『雙十一』?記者了解到,作為2012年電商平臺上的最後一戰,『雙十一』的表現不僅對於電商們能否完成2012年的目標以及2013年如何開局影響巨大,更事關整個行業的格局。
『事實上,隨著京東、蘇寧等大型電商所佔市場份額的不斷增加,每一次全行業促銷都能體現出企業的實力強弱,排定座次。』艾瑞諮詢電子商務高級分析師蘇會燕認為。
來自中國電子商務研究中心監測數據顯示,在2012年第三季度B2C網絡購物交易市場份額排名中,天貓商城以46.8%排名第一;京東商城以21.5%名列第二;蘇寧易購位列第三,但市場份額僅有3.8%。
『盡管天貓肯定是「雙十一」購物狂歡節的最大贏家,但是對其他電商平臺而言,借力「雙十一」進行促銷也並非無利可圖,至少可以從中分得一杯羹,瓜分掉相當一部分流量和消費者。』業內人士分析認為,無論是對蘇寧易購、國美庫巴還是京東商城而言,『雙十一』的業績都相當重要,因為今年第四季度的連番促銷是其年內衝刺的最後機會。
不過,盡管電商們對於促銷大戰的熱情依舊,並最終寄希望於通過更多大規模的促銷來扭轉局面,但也有越來越多的業內人士開始擔心,隨著電商市場格局的變化和消費者理性消費習慣的養成,電商之間這種低價營銷戰略恐將難以持續。『商家流血搞促銷,以企業利潤補貼消費者違反商業規律,最終很可能會走進「不促不銷」的死胡同。』