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11月18日,王老吉在央視2013年黃金資源招標會激烈競爭中,以6080萬成功拿下新聞聯播後標榜第四單元正一位置, “這僅僅是王老吉拉開2013年與央視全面戰略合作的序曲,此外,王老吉還順利拿下央視綜藝頻道開年重頭戲“開門大吉”的欄目冠名,與中央電視臺各大黃金節目資源的全面合作陸續展開。”11月18日,央視招標會後,王老吉市場部相關負責人向記者信心滿滿的表示。
該負責人還透露,攜手中央電視臺,僅僅是王老吉2013年大營銷戰略中的一環——圍繞“136”方略,即將王老吉打造成中國的‘可口可樂’”這一目標,通過產品經營、資本運營和虛擬創盈三種發展路徑,從人才、科技、品牌、資源、標準和國際化六大戰略入手,運用娛樂營銷、體育營銷、事件營銷和公益營銷等諸多手段,王老吉將呈現給公衆一幅精彩紛呈的品牌整合營銷畫卷。該負責人特別指出,“而在136方略指引下,通過央視的公信力及影響力,在明年銷售旺季輔以深入的宣傳配合,王老吉將對提出的2013超百億的銷售目標充滿信心!”
“136方略”樹立品牌推廣成熟姿態
近一段時間,關於王老吉2013營銷大投入的消息塵囂直上,6080萬中標央視的結果使坊間各種傳言塵埃落定。王老吉負責人告訴記者,“作爲負責任的國有大型企業,王老吉一貫秉承‘實事求是、公平競爭’的發展原則,視品牌價值爲企業生命,王老吉2013年整體的營銷思路,都在‘136’方略的指引下有條不紊的展開。有目標,有主線,一切以消費者爲中心,對股東負責是王老吉制定營銷戰略的基本原則。”
對於王老吉來說,廣告投放並非是王老吉未來在市場競爭中營銷策略的核心,具有1080億價值、歷經184年滄桑的民族涼茶品牌王老吉,纔是真正的核心競爭力,根據5月21日廣藥集團公佈的“136發展方略”,王老吉大健康產業將堅決推行多元化發展,多路徑經營,通過產品經營、資本運營和虛擬創盈三種發展路徑,從人才、科技、品牌、資源、標準和國際化六大戰略對王老吉進行立體打造,這是王老吉前進的動力,也是一切營銷工作的基礎。
而早些時候,廣東省委領導一行人曾寄語廣藥集團,期待企業能夠把品牌價值1080億的“王老吉”打造成爲“中國的可口可樂”,這也就進一步明確了王老吉未來一個階段的品牌建設工作目標。對於自身的營銷工作,王老吉市場部某品牌建設專員給出了精準營銷的定位——雖然2013年王老吉會巨資投入,但是每一分錢都會有的放矢,進而樹立起王老吉“高大、沉穩、自律的”品牌形象。
有條不紊鋪宣傳配合銷售旺季達成百億目標
以“136發展方略”爲基礎的王老吉品牌整合營銷工作,即將在2013年全面爆發——在商標順利回收後,王老吉即將在明年品牌創立185週年之際,依靠整合營銷智慧,重樹涼茶行業的品牌地位。
2013年王老吉營銷將從娛樂、體育、公益等多方面全方位整合佈局,圍繞對“吉文化”等品牌價值的深入挖掘,通過與消費者有實效的關聯建立起情感嫁接。此外,在營銷週期上,王老吉將更大力量投入春節、暑期等涼茶銷售旺季,此次中標央視黃金時間段也鎖定在暑期,而以“中國吉王老吉”爲主題的春節營銷即將全面啓動。
“總而言之,王老吉營銷投入更爲穩健、務實。通過央視等平臺的公信力影響,我們力求達到與消費者的有效推動,以旺季助推全年,對目前預定的明年100億的銷售目標,王老吉充滿信心。”王老吉市場部負責人強調說。“現在,廣藥集團規模空前的轉型升級工作已經初顯成效,萬事俱備,王老吉的整合營銷工作將藉助大健康產業的強勁‘吉’風,揚帆出港。”
當涼茶的品牌戰役再次升級,王老吉遵循行業發展規律,力求穩中有變,相比較重形式、輕內容的盲目式投入,王老吉將更值得期待。