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□金陵晚報記者劉雨薇報道
在南京中山東路的一家生意興旺的電子配件門店裏,每天都能看到張女士和丈夫忙碌的身影。
這間不足40平方米的鋪子已經在這條街上存在了14年,十多年裏裝潢變了,產品換了,員工走了來了,但店鋪的生意一直不錯,張女士和丈夫的小家逐漸完備,女兒的降臨讓夫妻倆越發爲之努力奮鬥。
1998年,在溫州一家企業做財務的張女士還很年輕,溫州人彷彿天生具有經商的智慧,在家族裏做生意的長輩影響下,張女士和丈夫決定把電子配件生意帶到南京來。
都說溫州人“天下沒有不敢去的地方”,但張女士來到南京還是有她自己的考慮,“六朝古都的歷史、現代商業都市、市場很有潛力”。一番實地走訪後,把店址選擇在了人流量大、寫字樓雲集的新街口中山東路上。
起步時期,渠道、資源的打通和開拓讓張女士和丈夫的生意很快步入正軌。
“開始並不是順風順水,最困難的是有客戶企業資金回籠慢,導致資金要不回。”由於人生地不熟,剛開始做生意的她還是吃了不少啞巴虧。後來和固定客戶羣建立了穩定關係,零售批發一併接待,包括維修等配套服務,總算在這條街上紮了根。“小本生意利潤低,好的年份營收能有千把萬吧。”
14年過去,生意紅火顧客盈門的狀態得以保持,並且由“夫妻店”變成手底下4-5名員工,給張女士感觸最深的還是租金成本的上漲:“當時的租金是一年7萬多,以後每年遞增10%,今年漲了20%,達到了十多萬一年。”
過去10年,中國經濟的快速發展帶動了房地產市場的鉅變,隨着南京整體房價的向上,張女士和丈夫也抓住了機會節點,出手房市。
“2001年,我們倆一合計,覺得租房住一個月租金也要兩千多,不如按揭買套商品房。”當時的南京商品房的概念剛剛崛起,大多數南京人還停留在“有地方住就行”的居住理念,張女士和丈夫選擇了秦淮區一套100多平方米的商品房自住。“每月按揭兩千多元,六七年的時間徹底還清了。”
到了2004年,房價上漲已經掀起了一陣小高潮,張女士篤定今後房價還要上漲,加上爲孩子以後上學考慮,咬咬牙和丈夫又在新街口購入一套高層商品房。
而2007年一直高漲的房價似乎進入了一個拐點,張女士決心再拼一把,把現有資金全部付了首期,在南京一座高檔小區置下了第三處房產。
目前還完貸款、“無債一身輕”的張女士,依靠在南京的奮鬥和對市場時機的把握,14年間成功實現了家庭資產“三級跳”。
“今年總體行情的不好我們都能感受到,企業對電子產品的需求量明顯沒有前幾年大了。”張女士感慨,電子配件市場的競爭越來越激烈,他們的服務也在朝着精細化細緻化發展。
“不止步於現狀,始終向前看”是記者對這個溫州人在南京的家庭最深的印象。
屠先生電子行業40歲
張女士電子行業39歲
屠子卉小學五年級10歲
家庭檔案
投資竅門
□金陵晚報記者劉雨薇報道
“我買的幾套房子都是分期貸款,做生意資金流動性大,按揭的方式比較適合。”張女士的投資方向較爲多頭,十多年股齡的她現在還有一部分資金被股市套牢,“記得當時還是在門口報亭的老奶奶勸說下入市的,她覺得我們做生意比較辛苦,可以利用股市錢生錢。我那時就天天往碑亭巷的證券公司跑,還有依靠BP機,後來慢慢才網上操作的。”
入市的前幾年張女士還是略有收益的,後來漸漸保不住,投入的十萬多本金虧蝕了大幾萬。“股市風險還是很高的,不能貪圖一時的收益。”
此外,短期理財產品也是她會首先考慮的,2001年就開始接觸理財產品的她,認爲這種投資方式的收益還是比較高的。
由於生意上資金週轉靈活,張女士身邊幾乎沒有大筆現金,“一般積累了一筆資金都會選擇短期理財產品,有了股市的慘痛教訓,基金類產品基本不碰,都是保本型的。”
多樣化組合
爲家庭投資
控制風險
張女士和屠子卉。金陵晚報記者朱仲傑攝
孩子財商教育
從小培養女兒財商
□金陵晚報記者劉雨薇報道
屠子卉在位於新街口的一所小學讀五年級,由於張女士和丈夫整天在店裏忙碌,乖巧的女兒放了學就隻身走路回家做作業。
在參加財商比賽爲數不多的女生選手裏,她算是很聰明勤奮的。“我在你們的金陵晚報上看到少兒財商比賽招募,就爲孩子報了名,目的就是從小培養起她的財商。”
現在,張女士每月給子卉20元零花錢,如何花銷給孩子自己決定。“我還在銀行辦了一張親子卡,她的壓歲錢都存在裏面,她有專屬賬戶。”當然,有了父母經商頭腦的遺傳,相信女兒的財商指數一定很高。
對於孩子的教育問題,一直是家長不容忽視的方面。
張女士爲女兒投保了一份以教育金爲主的少兒保險,一年繳納保費幾千元,十年後孩子上大學時可以領取一份教育金。