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當天貓191億元的“雙十一”買賣部分還在路上,當淘寶“雙十二”的促銷規則還在醞釀,上週末起滬上老牌百貨的歲末促銷戰就已提前打響。據第一八佰伴、太平洋百貨等昨天下午公佈的數據顯示:上週末3天的第一波歲末促銷超預期,銷售均呈兩位數增長。商場年末拼“火力”
“光棍節只顧給自己秒殺了,今天特意來給老公補貨!”上週末,太平洋徐匯店的各個收銀臺前都排起了長龍,其中不乏網購族。“服飾最多在牌價8.5折的基礎上再每滿198元減100元”“女鞋最多滿188元省100元”……這是太平洋“落滬”19年來促銷力度最大的一次“週年店慶”,且時間上與去年相比推後了一週,正好避開“光棍節”。上週末3天,滬上三家太平洋百貨裏僅徐匯店一家,銷售額就做到了4000萬元,同比去年店慶前三天增長了14%。
而上週末開心的不止太平洋。“我們的‘保本價酬賓’原來只針對12月20日店慶日一天,但今年從上週末就開始推出了第一波,預計年底前還會有幾波促銷優惠。”第一八佰伴的有關負責人介紹說。上週末,第一八佰伴全場5折起,5樓的運動休閒品牌還滿500送300券,這讓其3天的銷售同比增長了31%。
本週起將有更多滬上實體商場加入申城歲末促銷大戰。其中,新世界城本週末或聯手婚博會首推婚慶節,其中最大的噱頭就是抽獎中房子。而下週末正好是12月份的第一個雙休日,巴黎春天一貫的“不打烊”又將卯時上場,據悉今年不光促銷力度要比去年的最高“滿99元減55元”大,而且去年的“不打烊”分兩週走兩輪也將改成10店同時通宵開,力圖集中“火力”拉“血拼族”瘋到天亮。
“即興需求”贏人心
“承諾一週到貨,可現在還有賣家都沒發貨!”昨天,在“雙十一”消費過5000元的“大戶”吳佩抱怨說,上週一週間她忙的就是在家等待收貨和提醒賣家發貨。一開始還有收貨的喜悅,可後來越等越心焦:沒有現場摸過看過,久等不來心裏更加沒底。眼下看到實體商場的打折力度也不小,不禁開始懊惱自己在“光棍節”裏的衝動消費。
據電商導購網站“幫5買”發佈的《雙十一價格監測不完全報告》顯示:“雙十一”當天,全網八大B2C商家在線銷售的商品數量超過220萬件,促銷商品覆蓋面超過80%,在線促銷商品主要集中在服裝鞋帽以及手機數碼上。“但是‘全場5折’的超低折扣也就‘光棍節’一天,‘節’後價格普遍回升到7-8折,目前有的網上價還不如線下促銷價,”有業內人士比較。
“除了促銷力度加大後價格和網上有得一拼,實體商場不妨再多着眼於人的‘即興需求’,尤其在年末促銷季增加柔性體驗,”上海市商業經濟研究中心首席研究員齊曉齋還建議。比如:太平洋這次店慶就和店內的餐廳聯手,向顧客送出限量版的美食護照和小食抵用券;東方商廈南東店則嘗試婚嫁陪購體驗、免費美容美妝等體驗式百貨服務。“通過和電商‘錯位’,消費者會逐漸認識到:逛實體商店的樂趣其實是無法取代的。”
本報記者胡曉晶