2011年，隨着樓市調控進入深水期，作爲下游產業的家居市場深受其累。如今，對於房地產調控堅持不放鬆的大環境下，這一年，家居行業依然不那麼輕鬆。縱觀全年，家居市場的種種動作所換來的依然是不盡如人意的成績，未來，市場壓力續存。

　　“以舊換新”期待政策落地

　　3月10日，以天津“居然之家”爲試點商場的傢俱以舊換新活動正式啓動，一時間成了消費者熱議的話題。

　　傢俱以舊換新活動補償條款中規定，在指定商場購買傢俱，提供對應品類的舊傢俱，即可得到5%的現金補貼。儘管傢俱以舊換新受到了許多消費者的關注，但由於目前傢俱市場的價格並未規範化、透明化，即便有此類活動，消費者也會擔心商家在價格上做文章，暗中提價，甚至將處置舊傢俱的費用做到價格裏。“事實上，隨着市場槓桿的不斷調節，材料、人工等成本的不斷增加，傢俱行業的價格水分並不大，這5%補貼額度背後其實蘊藏了很多消費者看不到的工作，涉及高昂的人力、物流、倉儲、再利用的成本。”天津家居流通行業協會副祕書長殷福龍強調這一活動背後的困難所在。

　　消費者的顧慮能理解，企業的難處擺在明處，無論從哪方面講，真正操作起來困難是存在的，政策能否落實是關鍵。雖然，目前在天津市商業聯合會和天津市消費者協會的共同支持下，企業脫離孤軍奮戰商聯負責人表示，將來經過試點商場的經驗積累，成功的話將會擴大範圍，而針對舊傢俱回收處置難這個最大的障礙，相信在政府主導下能夠獲得有效解決，如此一來，參與“以舊換新”的企業就可以減輕束縛，輕裝上陣，全力配合政府的促消費舉措了。

　　促銷連軸轉異業聯合抱團取暖

　　面對經濟寒冬，急於提升銷售額，促銷便成了這一年出鏡率最高的市場戰術。2012年，紅星美凱龍響噹噹的百團大戰，團購、籤售、抽獎，輪番上陣。除此，家裝企業也在爲搶佔份額不遺餘力。實創裝飾的一位資深企劃告訴記者，像團購這樣的促銷活動幾乎月月搞，除了公司全國性的活動外，本市公司的活動也在以最大幅度的讓利連環開展着，並且收效可觀。讀者也表示，在保證質量基礎上，價格優勢是吸引他們的最大因素。

　　在國內樓市持續低迷，原材料、人力、場租等成本不斷上漲的局面下，家居企業壓力倍增，就算是行業龍頭也並不輕鬆。正是在這樣的背景下，衆多企業一改“單打獨鬥”的局面，行業與行業間的並肩合作也成了這一年的常用動作。異業聯合能夠讓企業共享聯盟成員的渠道資源、品牌優勢及消費羣體，通過資源互補，最終實現異業抱團共同發展。在採訪過程中，科藝隆裝飾集團董事長黃興隆向記者表示：“家居業在上游房產行業調控原材料產業漲價的雙重影響下，企業如今要面對的是前所未有的激烈市場競爭，與其他相關行業結成異業聯盟，集中力量瞄準目標定位羣，比如我們今年面對婚房市場時，就實現了和家電賣場聯盟，和婚紗影樓聯盟，滿足儘可能全面的客戶需要，通過這樣的‘抱團’做到打通信息、銷售渠道。”

　　跨領域合作突圍市場

　　當經濟環境不可抗力時，也許企業只有改變自身才有出路。年初，佩蕾斯特軟牀與全球最大的個人健康科技企業Breo科技達成合作共識，攜手開發家居行業渠道的個人健康體驗事業。這是傳統傢俱行業與高新科技行業的首度跨界合作，標誌着傢俱的傳統體驗模式與高新科技產品的功能性體驗模式結合成爲一個新的產業鏈。

　　無獨有偶，本月初，“澳中睡眠高峯論壇”在悉尼大學舉行，悉尼大學睡眠研究教授沙利文、中國醫師協會專家汪光亮、澳洲睡眠專家Auther、澳洲香薰公司Air-aroma市場部總監Mr. Brian Healy、慕思寢具總裁姚吉慶等中澳兩國重要睡眠專家與學者及企業家，和中澳兩國的媒體人士出席，共同探討“睡眠影響世界”及當今世界睡眠產業的發展。這些與會嘉賓在看似不太相關的背後實際上是爲接下來兩個集團企業的跨領域合作埋下伏筆。作爲中澳兩國睡眠產業與文化交流的重要窗口，本次論壇的一個重要成果就是慕思寢具與Air Aroma現場簽約。慕思首席文化執行官邱浩洋表示，作爲全球健康睡眠資源整合者，慕思先後整合了瑞士DOC公司的智能化排骨架及測試儀、氣動牀墊，意大利Bedding公司的凝膠枕頭、凝膠牀墊，美國航空航天局研發的outlast恆溫環境產品技術，慕思與Air Aroma的合作，通過整合其專業的香薰產品與設備，將賦予慕思產品全新的味覺感受。而慕思即將推出的全球第四代健康睡眠系統將引入Air Aroma的“香薰技術”。

　　天津市環境裝飾協會副祕書長曹莉雲在接受記者採訪時表示：“無論市場環境怎樣，家居行業的發展都需要創新，需要與相關領域進行嘗試性合作，這樣才能拓寬思路，實現突破性發展。 ”

　　企業巨頭忙擴張

　　“無力抗擊風險的一定會退出市場，關停並轉的結局必然導致資源整合，集團化發展是一個趨勢，未來一定是旗艦式企業的。”這是年初曹莉雲將市場的大環境以一種樂觀的態度進行的預測。

　　就當下家居流通行業而言，市場集中度程度還很低，就連有中國家居流通第一品牌之稱的紅星美凱龍集團在2011年的市場份額佔有率也不超過10%，在這種背景下，誰能安全渡過經濟寒冬，就往往具備了在行業內睥睨羣雄的實力。2012年2月,在紅星美凱龍發展的第十個年頭裏，第100家店在天津河東區以行業巨頭的姿態傲立市場，在開店記者採訪時，紅星美凱龍也立下了到2015年達到200家店的雄心壯志。同年9月，紅星美凱龍在天津東麗開設第四家店，在天津形成了網格式佈局；同樣，居然之家珠江友誼店也在今年10月如約而至，高端定位形成了差異化經營。由此，在以解放南路爲中心的河西建材商圈彙集了大大小小的賣場，其中既有美克美家、紅星美凱龍、環渤海家居建材城、珠江裝飾城、登發裝飾城等多家大型知名品牌企業撐起了商圈的四樑八柱，更有一大批形形色色的家居服務型中小企業遍佈各個角落。

　　以舊換新、全年促銷、創新產品、加速市場佈局……這一波一波的自我保護戰，能否讓企業在市場逆境中找到擋風遮雨的保護傘，抓住儘可能多的市場份額，答案仍須在市場中找尋。記者張洋