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孫華良 易居中國大上海事業總部執行總經理
劉博巍 銀基發展(上海)投資控股有限公司董事長、總經理
姚玲珍 上海財經大學不動產研究所常務副所長
張永岳 中國房地產估價師與房地產經紀人協會副會長 上海市房地產經紀行業協會會長 上海易居房地產研究院院長
於丹丹 克爾瑞(中國)房產信息集團副總裁
銀基匯副理事長孫華良先生向銀基匯代表授牌
銀基匯理事長劉博巍先生及特邀嘉賓向銀基匯代表頒發100萬元銀基匯啟動基金
11月24日,『上海發展向南——南橋新城呈現發展潛力暨銀河麗灣熱銷現象報告會』在奉賢南橋舉辦,本次活動由上海市房產經濟學會、上海易居房地產研究院、《新民晚報》地產部、《房地產時報》聯合主辦,銀基發展(上海)投資控股有限公司、易居中國、奉賢區廣播電視臺協辦。當天奉賢區有關領導和中國房地產估價師與房地產經紀人協會副會長、上海市房地產經紀行業協會會長、上海易居房地產研究院院長張永岳先生、上海市房產經濟學會副會長郭樹清先生、上海財經大學不動產研究所常務副所長姚玲珍女士、奉賢區廣播電視臺副臺長唐忠平先生、銀基發展(上海)投資控股有限公司董事長劉博巍先生、易居中國大上海事業總部執行總經理孫華良、克爾瑞房產信息集團副總裁於丹丹等180餘人出席了活動。報告會以主題演講、專家對話等互動交流的形式,分別從『十二五』期間上海南橋新城的戰略規劃和發展前景、南橋新城品牌樓盤銀河麗灣與新城建設的相互促進作用,以及銀河麗灣在調控下取得奉賢銷冠的熱銷現象等方面進行了全面剖析和探討。
2012年5月開盤至今,南橋新城品牌樓盤銀河麗灣大平層公寓總銷售金額已突破5億。其中,大平層公寓銷售單價約18400元/平方米位於奉賢第一,大平層公寓單套銷售總價約453萬元位於奉賢第一。這是一種產品需求的影響力!這是一種增值營銷的號召力!更是一種市場熱銷的征服力!
銀河麗灣的市場
立足於南橋新城的核心發展
據悉,2012年奉賢市政規劃進入全面實質啟動階段。南橋新城核心亮點『上海之魚』二期在建工程將於2014年建成,860畝水域遠超美蘭湖600畝水域。比鄰『上海之魚』項目,南橋新城還將規劃建設一座4.78平方公裡上海最大的郊野公園。與銀河麗灣一路之隔的五號線延伸段,目前已建設至西渡站,連接中環線的虹梅路—金海公路越江隧道預計2014年竣工,通車之後銀河麗灣至徐家匯時間縮短一半。高規格的定位,預示著區域未來發展前景;大型配套建設的啟動,標志著南橋開發進入了新紀元;交通狀況的明顯改善,使得銀基發展、綠地、中糧、湯臣、恆盛、蘇寧環球、合景泰富等全國百強開發商積極搶駐南橋。2013年,南橋新城將迎來新一輪的開發建設機遇。
銀河麗灣的品牌
立足於產品的精細開發
銀河麗灣140㎡至250㎡大平層設計,開創了南橋區域舒適型改善置業的先河,30萬㎡城市綜合體和引入凱賓斯基五星酒店的規劃,更是為南橋區域全面提昇發展注入了新鮮活力。銀河麗灣18萬平方米的高端住宅和12萬平方米的大型商業配套組合,使住宅、辦公樓、五星級酒店和酒店公寓等各物業之間互生、互補,足不出戶即可享受一流的居住與休閑空間,其產品價值遠高於單一物業類型產品的價值。
銀河麗灣的銷售
立足於客戶的實際需求
銀河麗灣自開盤以來推出的一系列營銷方案都以市場需求價格為主導,以購房者認可的價格作為市場銷售的定價,讓購房者充分享受未來昇值的空間。高端品質和價格優勢相結合的獨家低價團購,讓利營銷、保本銷售的模式,高性價比、高附加值的戰略定位,受到了市場的追捧與認可。銀河麗灣在熱銷逾90%的基礎上,依然堅持微利銷售,並以加推的形式滿足購房者低價入市的心理預期,成為中高端改善置業客戶出手入市的真正催化劑。同時,銀基發展為了回饋社會、服務客戶,成立了客戶俱樂部——『銀基匯』,真正達到資源共享,提高生活品質的目的。
市場力、產品力、營銷力的『三力』合一,成為銀河麗灣完勝樓市、瓜分市場購買份額的最為有效的途徑。
2009年9月24日,銀基發展以13.6億巨資競拍成功現在南橋新城銀河麗灣總建築面積30萬平方米的土地。當初市場上也有不少疑問,為什麼一個北方上市企業肯花十幾億元放在一個剛剛開發起步的城郊地區?為什麼建造最不利於企業現金流和利益最大化的hopsca業態?為什麼在當時『70-90』為流行市場的情況下,銀河麗灣敢於定位在140平方米作為起點,以246平方米作為旗艦的戶型?
首先,銀基發展深深認同南橋新城的規劃理念,也對南橋新城的未來發展充滿信心。上海九城一鎮規劃以市中心為核心,形成多區塊發展。而奉賢只有一個中心,那就是南橋,無論是交通建設、商業配套、宜居環境、人口導入都是重中之重。其次,未來南橋新城全面發展之後,將會有大規模的成功人士選擇南橋並搬遷移居至此安家和工作。銀河麗灣將致力打造成南上海區域內一流的生活豪宅,它除了提供業主舒適的休憩空間,還有商業、酒店、辦公、休閑等高端生活配套來提高生活品質。銀河麗灣它不僅是南上海區域居住生活的新坐標,更是在創造一種全新的生活模式。再次,銀河麗灣大平層的空間尺度一步到位,實現了終級置業的居住目標。銀河麗灣社區每一幢樓都設計成獨立的一個單元,充分體現住戶的尊貴和私密性,這在全上海的樓市中是十分罕見的。不僅如此,銀河麗灣雖然不是精裝修的住宅形態,但銀基發展還是不惜重本,給每套住房都配備了地暖系統、設備陽臺、工作空調等人性化設施,使樓盤的附加值最大化。
作為一個外來的上市公司,在上海沒有項目開發實踐、沒有前期市場客戶積累的情況下,得到了奉賢區政府、合作伙伴易居中國的大力支持,使得企業傾力打造的精細產品,得到了購房客戶的充分認可和追捧,實現了銷售額5億的突破,銀基發展將以此為良好開端,繼續再接再厲,以更好的作品、更滿意的服務、更多的昇值空間回饋給支持銀河麗灣的新老客戶。
2018至2020年,城市化率將超過70%,普遍形成大都市圈的概念。超過70%的人口將集中在城鎮,大城市人口將逐步回流或搬遷到周邊的核心城鎮。房地產在今後的長時期內將繼續成為投資的熱點,把『紙頭』換成『磚頭』成為優化資產的最保險配置。對於購房已很多年的市場潛在客戶,隨著房地產市場的逐漸發展,他們對於住房套內面積、物業管理服務、居住配套環境都有了昇級換代的要求,改善型置業將成為未來中高端房產的購買主力。銀河麗灣針對城市改善型置業的大平層公寓設計,將成為市場非常有亮點的作品,符合市場需求的規劃,也使得銀河麗灣成為今年南橋新城的銷冠,是一種真實市場購買的動態表現。
現在的中國,持續發展仍是我們發展的主題。對一個企業來說,對一個項目來說,要千方百計的加快發展步伐來應對市場的變化。在市場低迷的情況下,仍然會有成長空間、仍然會有整合的資源,通過精細的策劃、周密的布局、資源的匯集,就可以達到快速成長的目標。銀基發展首次進入上海發展,與南橋新城的市政資源和易居專業銷售團隊有效嫁接。銀河麗灣的成功離不開銀基發展開發管理的負責到位、產品設計的獨到精細,以及對市場客戶心理的正確把握。奉賢區域發展已日趨成熟,南橋新城已有眾多投資商、開發商搶駐開發,而銀河麗灣項目有望成為奉賢南橋、乃至上海房產發展中的地標項目,它的城市綜合體配套、國際五星級酒店的引入,反過來又促使奉賢南橋區域更加成熟發展,這種成熟效應得到雙向疊加、雙向催化,這種互動是非常有價值的。銀河麗灣首戰告捷,從快速成長到日漸成熟,奉賢銷冠成為銀基發展和銀河麗灣邁向成功的良好開端。
10年前,奉賢僅作為一個上海郊區的農業縣存於多數人的印象中。10年後,銀基、招商、中糧、綠地、佳兆業紛至沓來,奉賢一舉成為眾多開發企業眼中的璞玉。隨著城市重心的南移,奉賢南橋作為服務長三角南翼以及大浦東地區的重要樞紐和門戶,越來越受到市場的關注。南橋新城是奉賢區政府所在地,是區政治、經濟、文化中心。雖然南橋新城起步較晚,但在松江、嘉定、寶山等新城的前車之鑒下,南橋新城的上昇空間巨大,後發優勢也更為凸顯。之前,區域板塊成交的平淡,並非由於供應量不足導致,主要原因在於區域產品同質化嚴重,而隨著當地經濟的發展及產業結構的調整,市場急需昇級型產品滿足更高層次客戶需求。
銀河麗灣自5月開盤以來,以月均去化28套房源,領跑整個板塊中高端市場。住宅、辦公、五星級酒店及酒店式公寓等物業間的互補互生,將顛覆當前區域對豪宅的理解。項目主力在售150平方米觀景大平層,產品設計從傳統豪宅標准一味求大的『形式主義』向『舒適主義』轉變。再加上緊鄰軌交5號線南橋新城站和上海之魚及南橋中央公園,周邊百聯購物中心、易初蓮花、易買得等大型商場環繞,符合了市場需求昇級的板塊發展要求,其熱銷為大勢所趨。
以上數據來源:CRIC
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銀基品牌的拓展與昇華
銀基匯正式啟動
11月24日,銀河麗灣銀基匯正式啟動,上海易居房地產研究院院長、中國房地產估價師與房地產經紀人學會副會長、上海市房地產經紀行業協會會長張永岳、上海市房產經濟學會郭樹清副會長、奉賢區廣播電視臺臺長瞿軍、銀基發展(上海)投資控股有限公司董事長劉博巍、易居中國大上海事業總部執行總經理孫華良等共同為銀基匯冰雕注入紅酒,銀基匯理事長劉博巍先生與銀基匯副理事長孫華良先生向銀基匯會員代表授牌,並頒發100萬元銀基匯啟動基金。
銀基發展以高品質的樓盤塑造與全方位營銷服務互輝映為理念,搭建一個會員與銀基之間信息互通、情感交流的平臺——銀基匯,通過整合銀基發展內部資源及拓展外部商家服務聯盟,實現資源共享;通過人性化的、為客戶量身定制的服務及活動,為會員創造硬件產品以外更多的服務附加值,實現了銀基品牌價值的再次昇華。
銀基匯熱線:021-61188888
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