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中國家電營銷委員會副理事長 洪仕斌
騰訊家電網主編馬偉強
奧維諮詢研究院院長 張彥斌
新聞
背景
到2012冷年結束後,國內空調庫存1800萬臺,比2011年1400萬臺上漲20%,處於歷史第一高位,但從空調業生產來看,2013年冷年似乎並無減產的計劃。2013年是空調廠商轉型昇級的關鍵一年,在這一年的市場策略中,產品策略將是重點與難點,在『節能惠民』政策退出後,是主推一級能效產品或者變頻產品,還是把主推產品轉向『門檻產品』,這是一個兩難的選擇。
高庫存隱懮凸顯
主持人:據《空調商情》調查顯示,2012冷年結束後,國內空調庫存1800萬臺,比2011年1400萬臺上漲20%,處於歷史第一高位。庫存過高是否為2013空調冷年帶來一系列隱懮,直接對產品生產和創新產生影響?
洪仕斌:天量庫存對空調廠商的市場運作的影響顯而易見,2012冷年內的走勢已經印證了這一點,工廠無法在淡季時期從渠道獲取足夠的資金,新產品的流通通路也被大面積地堵塞,對遺留庫存的處理也將影響整個市場的價格體系和產品結構。
馬偉強:從2010年10月起,樓市限購政策在40多個城市鋪開,多個省會城市和一線城市『中招』,是影響家電業走勢的關鍵因素之一;其二『以舊換新』、『家電下鄉』等政策使消費力提前透支,是空調業結束了兩年的高速增長,正是進入『寒冬』。
張彥斌:高庫存對於企業經營帶來很大風險,庫存產品常年積壓導致資金不能及時回籠,巨大的投入換不回利潤,影響企業資金鏈的流動,更有甚者企業的經營安全會受到威脅。此外,對於企業產品更新的節奏產生不利影響,導致競爭力弱化。
價格戰一觸即發
主持人:2012年空調行業的庫存規模創近五年之最,但從空調業生產來看,2013年冷年似乎並無減產的計劃。各位是否認為『目前高存貨、高產量在市場上帶來的直接影響將是價格戰的爆發』這一觀點?
洪仕斌:對於企業而言,擴充產能是一把雙刃劍。今年空調價格會保持平穩,即使有價格戰也是局部性、區域性的促銷,十年前那種『赤裸裸』的價格戰應該不會上演。
馬偉強:從供需關系看,空調業存在一定供過於求的風險,蘊藏著降價的壓力。但2013年空調價格會保持平穩,即使有價格戰也是局部性、區域性的促銷,十年前那種『赤裸裸』的價格戰應該不會上演。如果小品牌點燃戰火,主流品牌不參與,市場將掀不起大風浪。
張彥斌:事實上,從2012年第三季度財報可以看出,格力電器、美的電器的淨利潤增幅均提昇,再加上海爾,佔了國內空調市場約八成的份額,而這些巨頭都希望保證業績持續成長,也沒有挑起和參與價格戰的欲望。此外由於變頻空調的成本高於定頻空調,價格戰硝煙似乎難再起。
產品策略是新難題
主持人:業界普遍認為,2013年是空調廠商轉型昇級的關鍵一年。值得關注的是集智能、變頻、健康、節能、舒適、便捷等概念於一身,延續高端、節能、時尚、奢華等趨勢產品。是新的利潤增長點所在?
張彥斌:在新冷凍年的市場策略中,產品策略將是重點與難點。首先,各個企業都認識到產品是核心競爭力,都會在產品上突出自己的特點,形成差異化的競爭優勢。其次,在『節能惠民』政策退出後,主推一級能效產品或者變頻產品,還是把主推產品轉向『門檻產品』,即二級能效產品,這是一個兩難的選擇。
洪仕斌:空調企業目前到了戰略轉型期,應該盡快將規模化戰略向利潤導向型戰略轉移。2013年在原材料漲價以及消費者對於健康、節能的重視為廠家提高價格,追求利潤提供了機會。
馬偉強:隨著消費水平的不斷提高以及市場飽和度的提昇,高質量、高水平產品會愈發成為消費者首選,生產企業應該更加重視以消費者為中心的市場策略,進一步改善產品結構和提昇行業整體水平,只有這樣,纔能為行業未來的發展打下堅實的基礎。