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天津北方網訊:經歷了7、8月份逆市銷售高潮,『金九銀十』冷清收盤,11月開盤集體『爽約』……『不可預測』成為了今年濱海新區地產銷售的一個關鍵詞。11月下旬,各開發商還紛紛唱著高調,表示不差錢、不著急搞促銷。然而,12月剛一露頭,各大地產商就紛紛推出了優惠活動,盡管力度均不太大,但也釋放出了『促銷』的信號,讓持幣觀望的購房者心裡有了底。
近半數樓盤釋放促銷信號
盡管新區眾多地產項目在11月份相繼『爽約』,但是,新建商品房成交量持續三周的小幅上漲,還是讓開發商看到了期待已久的回暖跡象。從11月份最後一周開始,濱海新區多個地產項目逐漸放開了收緊多日的優惠政策,相繼打出『優惠牌』吸引顧客,為自己的『黃金年末』造勢。
根據搜房網數據中心統計顯示,截至11月26日,對外公布將在12月份執行優惠政策的新區樓盤數量為83個,約佔所有在售、將售樓盤總數的一半以上。打折樓盤數量環比11月份,上漲了18.57%,是整個天津市裡優惠樓盤數量漲幅最大的區域。
盡管各樓盤提前公布的促銷力度均不是很大,但是大打優惠仗的架勢已經拉開。在售樓盤所推出的優惠政策主要以『返點』為主,而一些即將於12月份開盤的項目則以『排卡優惠+開盤優惠』雙重優惠為主。
『經過11月份的觀望,一些在售樓盤希望在年底通過小幅優惠盡可能地回籠資金,而年底新開盤的項目則希望通過雙重優惠的方式打開明年的市場,這樣一來,新區地產市場優惠的格局就形成了。』業內人士孫先生說,『年底各大地產項目的爭相打折也會給購房觀望者一個信號,2012年年末到2013年的年初,新區地產會出現一個銷售的小高峰。』
優惠政策拉動客戶到訪
隨著各大地產商逐漸開放優惠政策,上周末,新區各樓盤售樓中心的客戶到訪情況也出現了回暖的跡象。在開發區三大街的某個地產項目,排卡活動首周就積累了200多名客戶,通過後續的宣傳,目前已經積累了600多名客戶,其中100多名已經交納了『誠意金』確定購房。
『前期的排卡活動還是比較火爆的,當天登記的客戶數量就非常可觀,我們項目的來訪量相較之前也有了很大的提昇,周末每天最少都會有20-30組的客戶前來諮詢,周訪客量已經破百。』該項目策劃人員曹先生告訴記者。和該項目情況相似,濱海國際會展中心周邊的某地產項目近期的訪客量也增加了不少,該項目銷售人員黃小姐告訴記者,新的項目預計將於本月中旬開盤,排卡活動也即將結束,不僅是售樓處到訪的客戶量日益增加,而且通過電話諮詢的客戶數量也有了大幅的提昇。
市民王先生今年一直關注著新區地產的行情,今年十一他把父母從老家接來,看了很多項目,但是覺得當時的優惠活動並不是很多,所以就沒有出手。最近,他從網上看到了很多地產項目優惠的消息後,又將之前心儀的項目重新詢問了一番。王先生告訴記者:『從目前來看,有兩個項目非常吸引我,周末休息的時候,我會和女朋友去現場再看看,爭取盡快敲定,准備明年年底的婚禮。』
新開盤項目優惠力度最大
11月由於十多個項目集體爽約沒有『按時入市』,使得上個月的新區地產市場十分平淡,然而,隨著優惠戰的開打,蓄勢待發的各個項目也有了新的開盤計劃。采訪中,開發區三大街的某小戶型項目銷售人員告訴記者,項目預計將於本月中旬開盤,此次開盤主要針對前期排卡的客戶推出了較大的優惠。『我們項目當初推出的時候就是針對中小戶型剛需客戶,定價也較低,只有不到1萬元每平方米。此次開盤,交納了誠意金的客戶可以享受開盤當天購房兩個點的優惠,全款購房還將享受一個點的優惠。』該項目銷售人員告訴記者,『綜合下來,房款的均價能夠達到每平方米9400元左右,這樣的價位在開發區是非常具有競爭力的。所以,購房者的熱情非常高,前期我們收到訂房的誠意金就達到了200多萬元。』
位於開發區五大街的某LOFT項目也預計將於本月開盤,通過排卡獲得購房資格的客戶,交納1萬元定金即可抵10%的房款,相當於優惠十個百分點,主要的銷售目標也是經濟並不充裕的年輕人。而眾多的在售樓盤,優惠的方式雖然不如即將開盤的項目那麼豐富,但是簡單的返點優惠也吸引了不少新客戶。據了解,開發區洞庭路、中新天津生態城、新港等部分樓盤以及天津港周邊的項目都將在12月份給出較大的優惠力度,與即將開盤的項目一起在『黃金年末』分得最後一杯羹。記者餘璐實習生劉傑