12月1日、2日,菏澤華泰·寶利格杯2012齊魯冬季車展在林展館舉行,52家參展企業攜510輛車驚艷亮相。據不完全統計,本屆冬季車展共訂購860餘輛車,車展的成功舉辦為今年低迷的車市吹進了一股暖風。

　　本屆冬季車展由齊魯晚報·今日菏澤、菏澤市汽車協會聯合主辦,菏澤市吉豪汽車銷售服務有限公司獨家冠名,菏澤市鉑程汽車園、東風風神菏澤宏邦4S店等單位聯合協辦,強強聯合為市民提供歲末最實惠、最全面的購車平臺。

　　本報車展向來堅持『能賣車』的草根本色,因此招商一開始就吸引了菏澤眾多汽車經銷商廣泛關注,車展檔次和水平也得以再次提昇。經過近一個月的招商,52家企業攜510輛車參展,並推出大幅優惠,對有購車需求的市民來說,本屆冬季車展無疑是理想的『抄底』時機。

　　盡管天氣與前兩天相比氣溫有所下降,但寒冷並沒有阻擋買車市民的步伐。12月1日7時許,各參展車型陸續進場,在參展商忙碌布置參展場地時,很多市民已迫不及待地進行諮詢,不少有購車計劃的市民更是全家出動逛車展,鉅惠的價格和齊全的參展品牌為車展添加了無限魅力。

　　『在報紙上看到今天辦車展,就一家人一起來看看,天越來越冷了,有合適的車就買下來,元旦、過年開新車串門也有面子。』牡丹區沙土鎮趙悅說,平時沒時間,沒辦法逛店看車,來車展『淘車』無疑成為其購車最佳渠道。

　　據了解,由於今年車市遇冷,汽車經銷商普遍存在庫存壓力。為了完成年度銷售任務以獲取汽車廠家的年終返點,經銷商們紛紛將目光鎖定在本報冬季車展上,希望通過年度促銷助推車市昇溫。

　　記者在車展現場看到,參展汽車經銷商們紛紛推出了不同程度的購車優惠,上萬元的優惠力度十分普遍。其中,華泰寶力格柴油版在原有降價2萬元的基礎上又降1萬,凱美瑞限時優惠4.5萬元,新雅力士限時優惠一萬餘元……鉅惠讓利吸引了菏澤八縣兩區購車者參展,天冷車展熱。另外,一些做了充足准備的汽車經銷商還在車展現場搭起了洽談室,以供參展市民躲避風寒,以貼心的服務為品牌增彩。

　　車展組委組委會工作人員介紹,經過幾屆車展的成功舉辦,齊魯車展已經成為菏澤市民心目中購車的最佳選擇,今後將一直堅持『能賣車』的草根本色,堅持為購車市民提供眾多價位低、優惠大的車型,回報市民的支持。

　　參展商:　『車展後效應令人期待』本報記者董夢婕

　　『在車展轉了一圈,基本了解了參展車型的優惠力度,其中幾款中意的車都記下來了,回家再和家人商量商量,看來明天還得來一趟,抓緊時間訂下來,省的過年前提不出車。』12月1日,家住開發區的市民李國棟邊翻看著記錄邊說。

　　根據以往經驗,每年11月、12月都會迎來一輪購車高峰,又到了車市年底收官之際,各大汽車經銷商也開始絞盡腦汁提高銷量。車展是一個拉近消費者的平臺也是一個更具競爭力的展銷平臺,更是被眾多消費者視為一個不可錯過的商機。

　　為了從品牌眾多的車展中脫穎而出,賺取更多人氣,本報菏澤冬季車展上,各展商紛紛推出深具誘惑力的優惠牌吸引消費者,提昇品牌競爭力。

　　記者在李國棟記錄的小本上看到,幾款車型的車展售價和促銷力度清清楚楚,其中兩款車還做了特別標記。李國棟表示,自己對車了解不多,對車的售價基本了解後,下一步就是上網查一下這幾款車的性能和評價,再做決定。

　　『很多朋友都說在年底訂車很難提車,勸我要早出手,正好趕上咱們齊魯晚報菏澤冬季車展,如果找到合適的車型就訂下來。』李國棟嘆了口氣說,買車不是小事,得貨比三家後再確定。

　　『我們的參展車型基本都打了八折,很多市民在看車時都會詢問這個優惠力度能維持幾天,原則上只限車展當天,但是為了照顧消費者,只要來車展諮詢過,並在車展後的兩天內能訂車就能繼續享受這個優惠。』凱迪拉克銷售人員告訴記者,這兩天記錄了很多有意向購車的市民,車展後效應更令人期待。

　　市民購車、商家賣車,都更加理性品質與服務越來越重視,菏澤車市,中低端家轎風頭仍勁,SUV增量明顯本報記者姚楠

　　近兩年,隨著大城市限購與菏澤本地消費能力的提昇,許多汽車廠家將眼光瞄向成長空間更大的菏澤,將市場下沈,菏澤車市因此迅速昇溫。目前,在菏澤,北京現代、上海大眾、東風雪鐵龍、東風日產已有兩個4S店,一汽大眾、別克、雪弗蘭均即將在菏澤開設第二家4S店,上海大眾的第三家4S店也將面世,車市總量增長的同時,競爭日益激烈。

　　2012年宏觀經濟增長放緩、抵制日系車等因素讓菏澤的汽車經銷商們正在經歷格外難熬的一個冬天。汽車保有量的飛速增長,也讓菏澤這個擁有眾多窄小街道的城市不堪重負,汽車銷量不再飛速增長,價格也不再是購車的決定性因素。

　　作為菏澤最大的車展,齊魯車展一直是本地汽車行業的晴雨表,寒冬裡如約而至的車展既是給購車者提供的比價器,更是要為汽車經銷商們注下的一劑強心針、一把放大鏡,使他們看到希望,更使他們看清細分市場的方向。

　　豐田卡羅拉鉅惠3萬元、潤華別克帶來28輛參展車、新朗逸新寶來新帕薩特集體亮相、長安轎車推出首款SUV、別克與雪弗蘭拉來熱鬧的大篷車助陣……

　　車展上,日系逆境堅守、韓系趁勢而上、德系高歌猛進、自主品牌連接發力、法系伺機而動,各品牌經銷商使出渾身解數拉攏顧客,在這個車市轉折時刻,由廠商戰略轉變貫徹下來的各種市場策略,菏澤經銷商們正在奮力執行。

　　車展上,各品牌『表演』的背後,一個值得注意的現象是:汽車市場的持續細分正從一、二線城市蔓延至菏澤,與其他車型保持微量增長不同的是,SUV市場正在成為拉動更多品牌利潤增長的『利器』。盡管在菏澤,中低端家用轎車風頭仍勁,但不容忽視的是,SUV的盈利能力更強。

　　據統計,10年前中國市場SUV只佔總份額的4%,而2011年已增至12%,即便在2012年全行業微增長的背景下,SUV的市場增長率仍達29%,這也是許多品牌紛紛推出SUV新車的原因。外觀大氣、柴油動力的華泰寶利格就贏得了眾多消費者青睞。

　　多家經銷商表示,菏澤車市,中低端家轎仍有大量消費群體,但對車內空間、配置及性價比的要求均有大幅提高,時尚、舒適與安全是購車時最先考量的三個要素。『現在賣車不能只拼價格了,同樣的價格下,菏澤人更偏好更大、更有派的車,因此SUV市場增長較快,另外,品質與服務也要昇級。』中匯集團副總經理王玉群說。

　　車展開幕同時第一輛車訂出本報記者董夢婕

　　12月1日,510輛參展車輛在林展館集體亮相,來自菏澤八縣兩區的消費者陸續來到會展現場。9時許,一汽菏澤鉑程銷售服務店在正式開幕後的第一時間賣出了第一輛車,迎來開門紅。這也是此次車展訂出的第一輛車。

　　此次車展上第一輛車的幸運車主張明安家住鄆城,在報紙上了解到自己中意的幾款車也會參加本屆冬季車展後,一家人便早早坐車趕到車展現場參展,『來之前心中已經有了幾款中意的車型,並在網上查詢了價格,在車展上近距離了解車的性能和優惠幅度後,就當即訂下了。』張明安說,車展確實是一個不可錯過的購車平臺。

　　『今年的目標是衝量1000臺車,但是現在還差100多臺沒有完成任務,所以在本屆車展上的價格相當優惠,這次車展上賣出的第一輛車是奔騰B50,售價比平時便宜了一萬六,已經是「抄底」銷售了。』一汽菏澤鉑程銷售服務店銷售經理沈德龍說,自主品牌眾多技術參數和配置的提昇,都讓消費者實實在在地感受到卓越的性價比和品牌硬度,今年店裡銷量同比增長了15%。

　　記者走訪了解到,雖然天氣比較寒冷,但是並未阻擋市民參展的步伐,市民選車的時候特別仔細,大多都是結伴而來,不少市民坐到新車裡體驗後還會要求試駕,有的市民還會查看發動機等內部零件,優惠的價格為車展昇了溫。

　　參展商賣車不忘公益本報記者姚楠

　　12月1日是本報菏澤冬季車展的第一天,也是世界第25個艾滋病日,眾泰汽車菏澤4S店賣車不忘公益,在現場發起了『第25個世界艾滋病日特別行動』。

　　當天,該公司的銷售人員不僅每人都佩戴象征艾滋病防治的紅絲帶,還請前來看車的顧客佩戴,宣傳艾滋病防治知識。

　　『今天是第25個世界艾滋病日,艾滋病的蔓延已引起越來越多人的重視,但一味的恐慌解決不了任何問題,歧視也解決不了問題,只有加大宣傳、提前防范,引起全社會的重視與警惕。』眾泰汽車菏澤星輝汽車銷售服務有限公司市場部經理朱仰民說。

　　據了解,為了達到公益宣傳的效果,眾泰汽車特意准備了1600份禮品用於免費發放,顯示了充分的誠意,而企業的公益行動也得到不少購車者的支持。『這種宣傳形式挺好,顯示企業很有公益心,不是只認掙錢,對這個品牌也起到很好的宣傳作用。』市民張先生稱贊道。

　　據了解,眾泰汽車還是個剛剛來到菏澤兩個多月的新品牌,品牌知名度及影響力提昇是其開拓市場的第一要務。車展期間,眾泰的公益營銷取得了不錯的效果,眾泰汽車的展位前人氣火爆,許多購車者對其主打車型Z300饒有興趣。『通過公益宣傳活動,使眾泰汽車的品牌知名度大大提昇,對於新興品牌來說,此次車展的效果非常不錯。』朱仰民說。

　　低溫沒有擋住購車者的看車熱情,也沒有擋住車展工作人員的堅守與敬業。車展現場,來自菏澤新時尚禮儀模特培訓公司的18位美麗模特成為一道亮麗風景線。