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房企品牌建設
開發商砸別墅景觀重新打造
□金陵晚報記者陳曦報道
早在2005年,河西的萬達華府,就曾經上演過爲了提升該小區品質“自砸小區景觀”的戲劇性一幕,引發各界關注。如今,這一幕在城南的別墅樓盤柏悅瀾庭再次上演。
近日有買房人反映,說城南安德門的別墅大盤柏悅瀾庭正“閉關”做景觀中軸的改造,“重新做水景了,兩邊是層層疊疊的水景,有細節,有感覺,品質感明顯提升了。”
金陵晚報記者向南京翰成置業營銷總監廖曙光求證。廖曙光說,柏悅瀾庭確實在做景觀改造:“樣板區的景觀全部重新做。去年爲了趕着公開樣板間,景觀這塊做得有點倉促,現在徹底推翻重做。雖然砸了重做,代價比較大,但爲了提升別墅的品質,我們覺得這個錢不能省。”
據瞭解,柏悅瀾庭是主城中地段佔優的別墅項目,坐地鐵到新街口只有4站路,高達35%的綠化率在老城區樓盤中屬佼佼者。柏悅瀾庭的建築全是英倫都鐸風格,並結合舒適度進行了改良。在設計中,柏悅瀾庭的別墅產品打造了超過100㎡的大院子,是其一大賣點。
儘管擁有這麼多的優勢,柏悅瀾庭的開發商仍然虛心接受客戶的“挑刺”。廖曙光透露,但凡來看房的客戶提出一些小瑕疵,開發商都會根據客戶的反饋,盡力配合做改善。“我們樂於和客戶以及業主敞開溝通,這樣也便於贏得業主的信任。當時有業主對公寓產品的外觀提出質疑,認爲公寓和別墅產品外觀有區別。我們和業主進行了充分的溝通,最終外立面出來後,業主都比較滿意。另外,花園入口這一塊進行了改造,入戶更加人性化,這也是開發商根據客戶的反饋,進行品質的提升。”
廖曙光說,柏悅瀾庭在前期設計方面投入精力比較多,雖然是主城的別墅,但空間感相當不錯,很多業內人士看了樣板間後都覺得尺度很舒適。在物業管理方面,柏悅瀾庭特別聘請了原萬科物業的人馬,爲業主提供專業的服務。
□金陵晚報記者陳曦報道
今年8月份,陳東在城南的善水灣買了一套80多平方米的房子後,又向同事推薦善水灣。同事看了之後心動了,在國慶期間買了一套大戶型,陳東由於成功推薦,收穫了開發商給出的獎勵——2000塊錢蘇果券。
金陵晚報記者瞭解到,作爲深耕南京20年的本土房企,南京建發集團憑藉低調、務實的特質,成爲南京人心目中信得過的品牌開發商。在品牌建設中,口碑營銷是建發集團特別重視的,城南的善水灣、城東的紫廬等都有老帶新的獎勵。
比如城東的高端樓盤紫廬,今年上半年的老帶新獎勵政策就很給力。老業主可減免一年物業費,新業主則可獲得一萬元的車位抵用券。
與其他房企階段性的老帶新獎勵活動不同,南京建發的老帶新活動持續週期很長,已經成爲一種常態的獎勵。這也成爲南京建發集團的一大特色,受到老業主的稱讚。
據城南善水灣的售樓人員介紹,約70%的成交都是“老帶新”產生的。今年夏天,善水灣特別推出了“金牌業主大招募——建發善水灣·老帶新夏季重磅回饋”活動,在9月30日前,成功推薦新業主成交的老業主,都獲得“金牌業主”稱號,並獲得禮包一份。當時,這個活動得到了老業主的大力支持,促成了不少交易。
目前,善水灣仍然有老帶新獎勵,成功推薦2位新客戶購房的老業主可獲得5000元的車位抵用券;成功推薦1位新客戶購房的可獲得2000元的物業費抵用券或價值2000元的蘇果卡。
南京建發的相關負責人表示,在全民營銷時代,南京建發集團充分重視口碑營銷,願意在老業主身上投入資金,把老帶新做成特色項目,樹立品牌。