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在今年剛剛慶祝自己十週歲生日的鴻坤集團是一家年輕的企業,在這一年,它用超過計劃30%的增速作爲自己的生日賀禮。而北京鴻坤地產集團副總經理常世芳告訴記者,公司在明年即將展開多元化發展的道路,對商業地產的佈局已經浮出水面。
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“截至目前,鴻坤在北京地區的銷售業績達到了45億元,超過了年初計劃的30%之多。今年既是鴻坤的十週年慶典,也是成績非常優秀的一年,”常世芳告訴記者,“其中,鴻坤的重點項目鴻坤·理想城項目的貢獻最大,原計劃銷售任務是16億元,實際完成達21億元;而鴻坤在香河的羅納河谷項目,預計銷售額2億元,實際完成了4億元。”
常世芳告訴記者,鴻坤目前的計劃是深耕北京和海南區域,以實現全國項目佈局。具體到北京區域,鴻坤將以京、津、冀首都經濟圈區域爲重要戰略區域。尤其希望在北京的市場穩紮穩打,並在此基礎上,將戰略向環渤海的首都經濟圈區域延伸。
解讀營銷競爭力
鴻坤在今年能取得超過目標30%的佳績,中高端大盤系列產品鴻坤·理想城貢獻最大。常世芳認爲,需求、價格、價值三個因素造成了鴻坤·理想城今年大幅度的“超售”。
“今年首次置業和首次改善的剛性需求強烈,在各方面作用下釋放徹底,這是我們全面取得銷售佳績的原因,”常世芳說,“在此背景下,理想城項目的價格和價值都成了競爭要素。”
常世芳告訴記者:“我認爲理想城的消費者更多的是看重這個社區本身的成熟,以及其成熟並經過檢驗的配套體系。如教育方面,我們引入了實驗二小、首都師範大學附屬幼兒園、空軍育翔藍天幼兒園、興海中學等;而從商業配套來看,除了與世界500強正大集團合作的購物中心外,周圍還有像英特宜家亞洲旗艦廣場這樣大體量的配套。”
對於另一個銷售業績達10億元的鴻坤·花語墅項目,是鴻坤城市中心高端豪宅系列扛鼎之作。常世芳說:“花語墅是CBD區域內罕見的核心低密大宅,容積率在1.6左右。花語墅樣板示範區開放後,獨具匠心的園林、樣板間以及品牌精裝,都受到客戶認可。”
十年刷新品牌理念
2012年又是鴻坤十週年的時刻,這一年,常世芳見證了新的企業LOGO和“善建價值,善見未來”的品牌理念的發佈,她告訴記者,“鴻坤集團不是追求數字的企業,回顧我們企業過去十年走過的每一步,最終在原有品牌理念基礎上提煉出了‘善建價值,善見未來’的深度品牌精神。相信這種企業精神會推動鴻坤走向下一個十年。”
目前,鴻坤正在運作該集團十年來第一個商業地產項目——理想海,該項目總體量達25萬平方米。常世芳告訴記者,爲了保證商業正式運營後的總體品質,鴻坤採取了主體持有、強強聯合、共同經營的模式,目前已經引入世界500強企業——正大集團。今後遇到合適的地塊,鴻坤會借鑑理想海的運營模式,成功複製,向城市中心大型的商業綜合體邁進。本報記者胡喆