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五邑電纜以現代化的設備提昇產能。潘偉珊攝
五邑電纜生產的每根電線都有絕緣層。潘偉珊攝
開欄語?
經濟是地區發展的命脈,過去,許多人因『工業大市』而認識江門。今日,五邑大地遍布數以萬計的企業,根深蒂固的傳統企業在不停地追求轉型昇級,新興的企業憑也激活了江門的市場。
在中國古老的傳統文化中,『商』排在『工、農』之後,是社會地位最低下的職業,而更有『無奸不商』一詞形容商人的奸詐。事實上,每一名成功的企業家背後都少不了艱辛的打拼,他們並非人們眼中唯利是圖的商人。
如何樹立企業正面的形象?面對千變萬化的市場,企業該如何發展?本期開始,南方日報開設《商道》欄目,邀請江門本地企業家暢談其經營背後的故事,分享其經營管理的經驗,予以更多企業借鑒。
五邑電纜廠是一家開辦不過兩年左右的新企業,然而其制造電纜的技術已經走在本地電纜企業的前流。這家年輕企業究竟是如何後發制人,在本地市場中脫穎而出的?本期《商道》欄目將帶您解開其經營之秘訣。
不賺昧良心錢
走進五邑電纜廠,在偌大的廠房門口便聽見機器運轉的聲音,廠內,幾臺大型的機器正高速地運轉著,工人們安靜地忙著手中的活兒,一切都秩然有序。
看著這個場景,該廠負責人莫文少甚有感慨:『一開始我們也不懂這行,沒人教,只能自己先從有色金屬方面開始解剖,一層一層剝開來研究。』莫文少原來從事有色金屬行業,後因機緣巧合,纔開始操辦起電纜廠。
初涉新行業,一切經驗只能在摸打滾爬中慢慢積累。最初,莫文少和很多小企業家一樣,希望通過低價在市場中謀得一席之地,然而經過一段時間的經營與市場觀察後,發現低價產品雖然比較有市場,但是大多數都是不符合國家規定的標准,安全系數不夠,而且成本更高。『現在的社會,人們的安全意識越來越高,特別是電纜,質量要求一定要高。』
在魚目混雜的市場中,莫文少對產品的要求極其苛刻,這是源於其曾在網絡上看到一則報道——一輛客車因電路著火而致使10多人死亡。『就是因為電線偷工減料纔導致這麼多人命的,想想都覺得恐怖!我們做產品要對得住良心,錢要賺得其所。』
在很多人眼中,商人大多都唯利是圖,然而莫文少卻曾經將一張20多萬的訂單拒之門外。『當時珠海有一家企業要我們幫他做1mm2的電纜,我們就規規矩矩地做了。但是後來他突然改口說要做0.8mm2,甚至0.5mm2的,我立刻就不做了,讓他把之前的錢和貨都清算好,我自己虧一點算了,我確實不敢做。』
據莫文少介紹,目前市場上的電纜偷工減料現象甚為普遍,『假如每條銅線減少0.2mm2,按照市場上常見的四芯加一芯電纜來算,如果每條是240mm2,它是由61條小銅線組成的,那麼算一下,減少的材料就達到61×0.2×4=48.8mm2。這還只是小的銅線,中間大的銅線很多廠更不止減少0.2mm2。『材料不足,不能承受電流的情況下,會影響電器的正常使用壽命,嚴重的會導致設備燒壞,如果絕緣層做得不好的話,甚至會引起火災。』
正是預見到劣質產品可能帶來的嚴重後果,莫文少始終堅持對自己的良心負責,對自己的品牌負責。『我們五邑電纜的品牌也是用我自己的名字去注冊的,我們一定要對它負責!』在莫文少眼中,五邑電纜已不單單是她的品牌,也是她含辛茹苦栽培的一個孩子。
永不停止地提昇
在這個消費者越來越精明的市場環境中,性價比自然是制勝市場的重要法寶。據了解,市場上同一型號的電纜線,五邑電纜比其他品牌的電纜每卷的價格大約便宜10元。五邑電纜廠是如何做到兼顧質量與價格,將成本控制到最低呢?『我們廠房都是自己的,其他做電纜的廠很多都是租地,這筆地租我們就可以省下用在材料上。而且我們是新企業,采用現代化設備,人工等其他成本可以略微減少。』
莫文少還特地現場展示最先進的機器,她用打火機從下往上燒電線,看似包著白布的電線卻絲毫沒有著火。『這部機器可以將每根電線都包上一層絕緣材料,做出來的電線電纜更安全。目前江門幾乎還沒有哪家廠能夠做到這項。』說起這架機器,莫文少甚是自豪。
盡管五邑電纜廠已經經營得頗有成績,然而在這個以買方為主導,競爭激烈的市場中,莫文少並沒有就此滿足。她清醒地認識到,作為一家新企業,他們還需不停地尋找提昇的辦法。
除此之外,莫文少還有更大的雄心壯志,她希望五邑電纜能夠在現有的基礎上再向前邁進一步。『接下來,希望可以做出銀線,這種電纜線電阻更小,電功耗有效值更高,能夠滿足更高端的要求。』
潘偉珊