一些家具賣場打出半價招牌進行促銷。南方日報記者王雲攝

　　-寒冬消費特別策劃

　　對中山市場來說，2012年似乎是家居行版圖重組的一年：隨著紅星美凱龍的入駐，城區家居市場形成了北部與南部各分天下的局勢，給中山本土帶入了不少家居品牌的營銷。不過，自樓市政策影響市場低迷之後，『新一輪家居賣場倒閉潮來臨』的論調也從去年下半年開始頻繁演繹，而不少國內老牌家居店的倒閉更是給這些論調增添了一股寒氣。

　　作為一個在樓市限購行列的城市，中山家居市場是否受前端消費鏈影響而陷入寒冬？家居賣場倒閉潮對於區域市場的影響又有幾何？從目前各大賣場的情況來看，倒閉潮或許言之過重，但各賣場忙於各顯神通激活市場確實是不爭的事實。種種跡象表明，對於中山城區家居市場而言，今年的『寒市』並不輕松。

　　將攤位擺到居民『家門口』

　　實際上，家居市場『寒冬論』已是老生常談。自去年以來，全國范圍內家居賣場商家撤場關店、轉業的聲音一直在業界流傳。不過，去年的中山市場似乎的確帶來了新的生機。隨著紅星美凱龍的入駐，城區家居市場形成了北部與南部各分天下的局勢，給本土注入了不少家居品牌的營銷。

　　然而，從去年下半年開始，整個家居市場已經開始傳出低迷信號，其中普遍性的低折扣促銷風潮就是其中一個最為明顯的說明。記者近日走訪城區各大家居賣場了解到，自去年10月份通過各種促銷活動拉高了許些業績之外，此後市場一直低迷至今；而在目前折扣力度持續加大的情況下，似乎也未能為整個局面帶來新的轉機。

　　『好百年』家居賣場4.8折起，紅樹灣也堅持了長時間的『廠家直銷』策略，紅星美凱龍部分品牌甚至將攤位擺在了一些小區門口。『今年比以往都要難，原材料漲幅很大，人工費用也在大幅度提昇，但是這段時間的促銷力度卻前所未有。』昨日，在西區某小區設攤的紅星美凱龍某品牌店店長對記者說。

　　在富逸裝飾廣場，記者了解到今年的實木地板、鋁合窗等材料價格，也在人工、原材料上漲近12%的情況下保持原價，甚至比去年略低。『今年太難做了，都不敢提價，能做一單是一單。』一家居材料店老板劉智發感嘆道。

　　打折讓利是否突圍佳計？

　　但大規模或大力度的打折讓利促銷是否讓能市場突圍出低迷？業界有聲音認為，相比起深圳等城市，中山的家居市場並不算飽和，但單一的經營模式卻進入了飽和狀態。

　　去年下半年，紅星美凱龍入駐中山，形成了南北兩大家居賣場地圖，但該賣場的家團花戰略發展還未充分顯示出來，讓利打折仍然成為該賣場主要的新店營銷戰略。業內分析，隨著目前家居市場運行日益規范，家裝行業『大行業、小企業』的情況將會逐漸消失，而今年家裝行業已經明確進入洗牌階段，而集團戰略發展所調動的實力纔是打開未來家居局面的一個關鍵。

　　『現在很多大城市的品牌家具賣場都已經開始調整產業鏈，注入新的營銷模式，拉開消費錯位。比如北京的紅星美凱龍開闢燈飾中心、集美還開設大面積的皮革城，試圖建立綜合商貿體等，這些都是新的嘗試方向。』石岐區學院路某家居賣場負責人陳先生認為，身處逆勢更有利於大企業作出產業鏈調整，持續的低迷或許將逼部分賣場作出調整動作，這對中山未來的家居市場或許有關鍵的推動作用。

　　此外，中山家居賣場的市場細分也一再被提上議程。『改善型家居會是未來較大的一塊蛋糕，但是就要看誰有本事能分到了。畢竟市場細分比粗暴的打折促銷要規范得多，對經營者和企業的創意、運營能力等都有較高的要求。』陳先生表示。

　　南方日報記者羅麗娟