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工廠的年會中,表演是例牌菜,這也使服裝、道具租賃量大幅增加,由此帶旺租賃市場。
在年會紮堆的本月,不少人奔波於各個『尾牙』場合的路上。
在東莞,舉辦年會的企業遞增,然而,作為一個以制造業著稱、中小企業集中的工業城市,包括迎春團拜在內的各類企業年會活動卻更多地發生在企業的圍牆之內。
最近一周,記者深入一家在莞外資企業,跟隨員工籌辦工廠春晚,走訪體驗其消費鏈條。
記者發現,各式各樣的年會輪番上陣,讓各大連鎖商場、超市的購物卡成了『香餑餑』。企業根據自身實際各取所需,使年會消費呈現出階層性的特征。而騎馬舞、『走你』等過去一年的流行熱點成為企業年會的必備元素,給舞臺裝飾、服裝道具等多個相關領域帶來一股歲末消費熱,並吸引了包括眾多電商在內的網購領域加入競爭。
注重實惠的獎品
右手抱著3歲大的兒子,左手拎著一大袋飲品,陳曉蓮(音)興衝衝跑到兌獎處,趕著把手上的獎券換成獎品,怕耽誤了晚上看工廠舉辦的春節聯歡晚會。
1月19日晚,位於高?鎮的陸遜梯卡華宏眼鏡廠(以下簡稱『華宏眼鏡廠』)舉辦一年一度的企業春節聯歡晚會。作為員工家屬,包括陳曉蓮在內的數千人受邀到場觀看演出。在這場工廠春晚開始前的下午,陳曉蓮在老公的陪伴下,帶著孩子在廠區內參加了各種游園活動,上述所提到的獎品,便是她們的戰利品。
紙盒王老吉、伊利純牛奶、五連包康師傅方便面、雕牌洗衣粉、樂事薯片、奧利奧夾心餅乾、旺旺仙貝……從游園公告欄上列出的清單不難看出,工廠給員工及其家屬准備的獎品多為生活必需品或常用品。
曹東東是這家工廠的人力資源部經理,據她介紹,不計在舞臺燈光搭建與設計、節目籌備等方面的投入,僅獎品部分,他們就為此次活動花費了數十萬元。
與游園會類似,廠方在晚會上准備的獎品同樣偏重實用性,超市購物卡佔據獎品的主流,這與員工的喜好有很大關系。
據介紹,幾乎每年,華宏眼鏡廠均會舉辦二三十場大大小小的員工活動,活動組織者在多次調查中發現,員工對獎品的期待,除了現金,最希望得到的便是超市購物卡。
消費層次有區別
這一點在龔智林處得到印證。作為東莞嘉榮超市有限公司營銷部副總監,龔智林表示,每到歲末,就有大量類似華宏眼鏡廠這樣的企業前往嘉榮旗下各個門店團購購物卡,然後帶到年會上作為獎品發給員工,如今已逐漸成為年末常態化的消費熱點。
龔智林介紹說,從嘉榮遍布東莞全市80多家門店反饋的銷售情況看,今年,盡管受到經濟大環境不佳、企業業績普遍下滑等不利因素影響,但得益於客戶數量的增加,嘉榮歲末購物卡的銷售與去年基本持平。
與嘉榮更多面向制造業工廠不同,天虹商場、吉之島等綜合性商場在這股年會消費熱中更多吸引的是來自大型國企和政府機關單位的消費需求。
設置在匯一城負一樓的吉之島財務室並不顯眼,可最近一個月卻吸引著多家企事業單位的采購人員紛至沓來。據現場工作人員介紹,上述人員大多前來購買禮品卡和集中團購相關物品,用於包括團拜會、聯歡晚會在內的各種年會場合上給員工發福利。
為鼓勵顧客更多購買,該門店還在2012年12月21日至2013年2月9日期間實施新的春節禮品卡大宗銷售折扣辦法,提高購買返點折扣。其中,購買滿1萬元的購物卡即可返還100元,購買金額越高,返還的折扣比率越大。
對於天虹和吉之島這類綜合性商場在企事業單位的年會消費中受寵的原因,東莞天虹商場市場主管涂秋秋分析,其中更多是不同消費層次的需求所決定的。
涂秋秋以天虹商場為例說,商場內既有超市又有百貨,有佔據一定比例的進口商品,相比一般超市業態更為豐富,選擇面更廣,且可全國通用。涂秋秋認為,這些特性使得天虹商場在年會購物卡熱中能夠佔有一席之地。
演出市場的例牌菜
『得趕緊整理好,說不定下午又有客人過來挑選。』1月21日中午,借著短暫的昇溫,老吳正在店裡忙活著整理前一天剛剛收回來的演出服裝。
老吳所在的東莞理工學院城市學院老校區對面的這條商業街,在東莞屬於遠近聞名的演出服裝道具街,集中了多家依靠晚會演出吃飯的商鋪。
隨著年會消費的昇溫紅火,來往商業街的客流量迅速往上躥,服裝租賃量也大幅增加。這在老吳看來,已是他們這一行的例牌菜。老吳說,平日裡,他們的生意主要依靠學校搞文藝活動的時候,學生們來租服裝,春節前夕,他們的客戶主要變成公司白領,他們都是為企業年會而來。
記者在商業街走上一圈發現,這裡既有唐朝、宋朝、清朝等各個朝代的不同服飾,風格種類繁多,又不乏納入騎馬舞、『走你』等流行元素的演出服裝。這些服裝道具的價格大多保持每套每天三四十元的水平,但一些質量較高的專用演出服裝租金則要上百元。
在各大年會中,作為開場節目的歌舞文藝表演向來都是重頭戲。此時,一些具備歌舞編排和指導經驗的舞蹈老師以及專業演出團體也開始忙碌起來。在華宏眼鏡廠的春晚上,前一晚剛在玉蘭大劇院完成演出的女子十二樂坊成員便趕到工廠再次登臺獻藝。
『相比之下,如今企業的年會越來越傾向請編舞老師來教員工,自己登臺表演。』在東莞開設有一家培訓機構的陳鳴擁有多年的編舞經驗,他發現,隨著企業對年會質量的日益重視,年會對歌舞環節的創新要求也越來越高,使得專業編導和培訓的需求日顯旺盛。不少培訓機構看重這方面的商機,已著手招兵買馬,准備做大這塊市場蛋糕。
網上線下的競爭
事實上,由於年會的舉辦往往涉及舞臺燈光、音響設備以及場地布展、節目籌備等系統性工程,部分規模企業近年來逐漸轉向聘請專業公司來做。一些具備策劃、編排、攝像以及後期制作能力的綜合策劃公司的業務量也在節前激增。
按照目前的市場價格,由專業公司策劃年會,平均一場在3萬到10萬元不等,根據具體服務項目的不同,收費也有所差異。
值得關注的是,年會消費這塊蛋糕也已引起網購領域的關注,眾多電商正在使盡渾身解數,希望能夠從中分得一杯羹。
在淘寶搜索欄輸入『年會創意』後即可發現,有關的商品結果超過2000條,囊括暖場MV、開場視頻、禮品、禮服等產品和服務,可謂應有盡有,價格從1元到8888元不等。
還有一周左右的時間,在東莞一家金融機構工作的詹藝林就要接受年會的節目預審。沒時間想創意的他,最終花600元在網上買了個創意小品劇本。該劇本糅合了包括《泰囧》、中國好聲音、甄嬛體、切糕等眾多過去一年的流行熱點。
據相關淘寶店家介紹,這類與熱點事件緊密結合起來的創意最為熱銷,創意越好價格越高,年前一個月下來能夠賣出上百件。據淘寶數據統計,『年會創意』最近三十天的成交指數與去年同期相比上漲了550.0%,可見網購市場已逐漸廣受消費者的青睞。
對此,有來自消委會的人士提醒消費者,目前對包括這類創意產品的定價及監管尚待進一步規范,建議消費者在選擇相關產品和服務之前盡量做到貨比三家,提防消費陷阱,以避免不必要的消費糾紛。