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訪西安市建築裝飾材料協會副會長、陝西陶博匯建材有限公司董事、總經理姚本洪
在北三環大明宮建材家居批發基地林立的商鋪中,陝西陶博匯建材有限公司800平方米的展廳可謂獨樹一幟。樓下一層匯集了來自廣東佛山、江西、山東等地各種風格的陶瓷產品,樓上二層則以辦公洽談為主,源源不斷的好產品從這裡輻射全城,並在陝西各處遍地開花。身兼西安市建築裝飾材料協會副會長、陶博匯總經理姚本洪認為,在逆市中發展,拼的就是綜合實力。
風格百變
精品陶瓷匯聚一堂
作為專業從事建築陶瓷產品的代理銷售公司,陶博匯旗下設有瓷磚選材中心和瓷磚批發中心兩大營銷機構,目前擁有五福陶瓷、幸福元素、冠軍酷瓷、英基陶瓷、合富陶瓷等品牌的代理權。這些品牌以特色的主打材質和產品風格,覆蓋高、中、低檔產品的同時,更是將產品性價比發揮得淋漓盡致。如五福陶瓷以『一線一品種、一規格、一花色』專業規劃和產品『零缺陷』的超強穩定性,曾獲得『中國建築陶瓷知名品牌』、『省著名商標』、『西安市建築裝飾材料協會推薦品牌』等多項殊榮。
在『陶博匯』裡,微晶石、全拋釉、拋光磚、仿古磚、內牆磚、拋晶磚、馬賽克等可謂滲透了家居生活的方方面面。拋光磚淡雅自然,馬賽克五彩斑斕,木紋磚返璞歸真的意境,則讓人仿佛聞到了草木靈菁的清香。有著10年陶瓷銷售經驗的姚本洪,對陶瓷產品的引入有著獨到而成熟的眼光。也正是因為這種對行業的敏感,纔使得『陶博匯』擁有了枝繁葉茂的土壤。
『不同於快消品,陶瓷行業一旦確定了引入品牌,就會因為有庫存而不隨便調整品牌。這就要求拿牌子時要深思熟慮,並且必須要做好後期的產品服務。如今的市場架構,既需要競爭型產品,也要有利潤型產品。精細化競爭時代利潤越來越薄,差異化競爭纔能讓真正的價值浮出水面。』在『靈敏嗅覺』的指引下,姚本洪早已從廣東地區引進了2013年的最新產品,准備鋪貨上架了。
闊步蝶變
分銷網絡遍布全省
好酒也怕巷子深,在姚本洪看來,好的營銷品牌一定會第一時間對產品進行推廣和銷售。『一旦上貨晚了,就會蜂擁出現山寨產品,喪失先機。品牌的發展中總會面臨各種尷尬和難題,對於企業來說,只要努力地把客戶價值創造出來,就不怕沒有發展的空間。』
在璀璨文化藝術與現代科技工藝的催化下,陶瓷行業的發展日新月異。對於『陶博匯』來說,如果2012年梳理品牌、優化品類的沈淀之年,那麼2013年就肩負了更多闊步邁進的使命。
『秉承陶博匯大而全的經營戰略,我們目前的工作重點還在於深入鋪設分銷網絡。目前已經在全省擁有了60多家分銷店,銷售渠道全方位覆蓋家裝零售、分銷批發、工程市場、小區團購等。打造越來越成熟陶瓷供應平臺的同時,矢志將幸福鋪滿千家萬戶纔是企業的最高願景。』面對新的一年,姚本洪躊躇滿志。
記者張莉