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戴遠程攝
賣微波爐的格蘭仕,開始賣微波食品了。1月22日,格蘭仕在北京宣布,首批由格蘭仕聯手三全、中糧大寶、上海大塚等食品巨頭共同推出的微波美食,將首先在格蘭仕官方電商平臺進行銷售。
根據格蘭仕現場公布的未來十年戰略顯示,未來10年,格蘭仕將以微波爐為龍頭產業,圍繞消費昇級價值鏈,全面帶動和整合全產業鏈的戰略,從家電制造商向生活服務提供商轉型。
延伸產業鏈推動微波爐普及
格蘭仕是國內微波爐行業龍頭老大,擁有從全球研發、制造、營銷及100%自我核心配套的微波爐全產業鏈,自1992年進軍微波爐產業以來,已經實現全球產銷2.8億臺,佔據全球微波爐市場半壁江山。格蘭仕新聞發言人陸驥烈透露,盡管2012年家電市場整體低迷不振,格蘭仕微波爐在中國市場仍實現了量價齊昇,銷售額和銷售量同比均達到兩位數增長。
陸驥烈稱,目前全國超過8000萬的微波爐現實用戶,為微波器皿和微波綠色食品構建成熟而龐大的基礎消費市場。據他介紹,在美國市場,一年微波器皿和微波綠色食品規模超過200億元,在中國存在空白市場。另一方面,城鎮化的加快正在帶動微波爐的進一步普及,『專業微波器皿和微波美食有利於加快微波爐在新農村市場的導入和普及』。
在發布會現場,格蘭仕與三全、中糧大寶、上海大塚等糧油食品企業簽訂戰略合作協議,整合產業資源,共同推廣微波美食。
最會賣微波爐的格蘭仕能否賣好微波食品?據了解,首批推出的微波美食包含營養早餐、能量午餐、經典晚餐和滋補甜品共計20多款,將和包括『易煎烤』等6款微波爐專業配套器皿一起,首先在格蘭仕官方電商平臺經銷銷售,隨後將陸續在國內市場全面上市。
陸驥烈回答南方日報記者提問時稱,格蘭仕線下1-4級市場龐大的銷售網絡終端將通過體驗式方式向消費者進行營銷,未來格蘭仕微波產業鏈的延伸產品將以自主品牌方式進入超商等商業流通領域,還將組建自己的營銷隊伍。
小家電廠商紛紛轉戰生活服務
無獨有偶,就在上周,美的微波爐也宣布成立微波食品研究的院士工作站,計劃五年內將泛微波爐產業——工業微波爐、商用微波爐、嵌入式微波爐、微波炊具、微波食品等的整體價值推進到『千億級』。
從過去的『拼低價』轉向共同尋找產業增值,是小家電行業的共識。業內人士介紹,由於小家電行業消費者喜好漂泊不定,市場變化快,受消費潮流影響大,一旦所在細分市場過氣,就成明日黃花。因此,如何實現未來的持續成長,成為不少小家電企業關心的問題,他們不滿足於僅僅制造小家電產品,而是從延伸產業鏈中尋找新的發展機會,從而紛紛轉型生活服務提供商。
在豆漿機市場佔據絕對優勢的九陽,早在2008年就開始了將產業鏈延伸到豆漿原料大豆領域,創建有機大豆品牌『陽光豆坊』,從訂單農業,到生產基地,憑借九陽豆漿機的銷售平臺,實現了協同盈利,一定程度上確保九陽豆漿產業鏈的健康、安全和穩定,也強化了九陽的豆漿機品牌形象。
從依賴出口轉向內需市場的烤箱制造企業長帝,由於高度依賴電商渠道來拓展內需市場,也難以避免電商增長放緩、價格惡性競爭的趨勢。於是長帝再度轉型,做烘焙服務提供商,延伸產業鏈到烘焙模具、原料、服務等,正如長帝烘焙產業投資發展有限公司總經理黃志剛講到的,『不能只賺電烤箱的錢』,同時希望通過進軍烘焙服務業推動烤箱產品的市場普及。
南方日報記者錢瑋玨
北京報道