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地產評論員洪瀟樓市冷暖,直接反映在售樓員的收入水平上。賣樓,這個曾因市場寒冬而被戲稱爲“最沒有錢途”的職業,在2013年之初,卻又一次隨着各地“最牛售樓員”的紛紛出爐,成爲“高收入羣體”的代言。
上海售樓員的真實收入,到底是一個什麼樣的水平?賣樓牛人再現江湖,是不是大牛行情啓動的前兆?近一週來,《新民樓市》走訪了多個供應集中的板塊,隨機抽取了數十個樓盤對一線售樓員進行了一次生存狀況調查。售樓員年末“豐收”
調控後相當長的時間內,售樓員日子不好過。一些售樓員回憶說,2010、2011年底,他們1個月都開不出1張單子。
而到了2012年底,樓市供需兩旺的翹尾行情,把售樓員的收入整體“翹”上了一層樓。
合生前灘一號的售樓員劉承,2012年,並不總像現在這樣忙。上半年,他一直在楊浦的另一個項目做銷售收尾工作,直到12月,前灘一號開盤。在這短短一個月內,他賣出20多套房,萬分之六的銷售提成也成爲他年度最主要的收益來源。而在這之前,幾乎全年,他的單月收入都只是5千元左右。
峯迴路轉的不止劉承一個。入行只有一年、底薪2000元的售樓員陸奇峯,也是在年末的樓市回暖中,因萬科海上傳奇的熱銷傳奇,真正品嚐到了理想回報的滋味。
而翹尾翹到了年頭,並沒有掉頭向下的跡象。大部分售樓員,也對自己2013年的收入,有了更樂觀的預期。
不再仰望“佘山”
以“一年不開張,開張吃半年”著稱的豪宅,曾經是衆多“賣樓好手”追逐的舞臺,金牌售樓員的批量生產線。炒房客也長時間充當了催生“寶馬售樓員”的主要推手,市場最瘋狂的時候,炒房客撞上門來,初次看房,當場下定,幾套房子打包,做幾個億的銷售額,甚至可以誇張到只需要一點點運氣。
限購之後,豪宅沒有那麼吃香了,售樓員要爭取的潛在買家,也轉變爲剛需、剛改人羣。“最牛售樓員”誕生的土壤變了,從前是投資主導,“牛市之下必有牛人”,現在是自住當道,“牛人背後定有牛盤”。
借力浦東前灘規劃,位於三林板塊的前灘1號引來了購房者的矚目,90-140平米的兩房三房,又正走紅改善市場。守着這樣的項目,劉承沒有理由做不出單。去年12月項目一開盤,就賣出超預期4成的成績,劉承也一下子多賺了幾萬。
低總價的中小戶型樓盤,也能成爲金牌售樓員的“孵化器”。丁凱現在位於寶山的恆盛豪庭案場工作,去年參與了公司3個開盤項目的銷售,幾乎全部以剛需喜歡的中小戶型爲主打,他因此繼續着自己公司金牌銷售的好業績。新江灣1088售樓員曹洪告訴《新民樓市》,自開盤以來最好賣的就是89平的兩居,很多拿到上海戶口70、80後們選擇在這裏置業安家。這部分人符合限購的條件,有一定的經濟實力,更重要的是,確實需要購房。他們一般看好房後就能很快決定購買意向了,是她目前最重要的客戶羣體。
“樓盤甩賣”揭祕
一線售樓員大都不願看到自己所服務的樓盤大幅提價,影響自己的銷售業績。
降價對他們也有壓力。長期一線銷售的經驗告訴他們,表面上看降價房子就好賣,但實際要是降價了,會有老客戶來“找麻煩”,新客戶又開始觀望是不是有更多折扣。
有售樓員對《新民樓市》揭祕,目前仍在直接使用大幅降價手段促銷的樓盤,多是因爲開發商仍未擺脫資金困境,急於找錢。這種樓盤,針對購買者的付款條件一般也會很苛刻,購房成本未必能減很多。
樓盤現在更多仍是採取直接打折與變相折扣結合的銷售方式,控制讓價幅度的同時,提供各種側重點不同的優惠方案來吸引購房者。來看房的是剛需,對價格敏感,售樓員就給出直接折扣的方案;如果是資金更充裕的改善客戶,售樓員着力推薦的,可能就是總價不變送面積的方案。售樓員成功抄底
去年初,售樓員劉瑜貸款買了一套兩房,這套房子將成爲她下個月結婚用的新房。
去年工作剛滿1年的售樓員陸奇峯也在2012年買了自己的第一套房子,目前裝修已接近完工。
賣房的他們都在去年房價最低時買了房子,現在房子都增值了。不少售樓員認爲,銷售員的工作經驗給了他們很大幫助。作爲樓市第一線,他們往往比一般顧客更快嗅出市場變化的端倪;對開發商的近距離觀察,也令他們對房價更爲敏感。
從觀望到出手
限購第一年,售樓員王守巧每天接待最多的就是來詢價的顧客,他們不關心房子的質量,只關心房價跌沒跌,觀望市場行情。但是,去年4月份開始,她明顯感覺到這類人少了,顧客更多開始關心房型、得房率等實際的房屋信息,真正購房的人開始逐漸增多。
但是,他們也碰到想買買不了的客戶。去年6月,“異地單身限購”政策一出,將很多在上海打拼多年的外地年輕購房者擋在了門外。他們只能先將這些客戶納入蓄客組。
促銷力度越來越小
張騁所賣的中環名品公館自開盤就一直在促銷中,去年2月做“百萬精英置業補貼”活動時,購房優惠最高達100萬元。如今,儘管打折後還有減價,但最高優惠已經變成了50萬元。一年前可以用毛坯房的價格在這裏買到精裝的童話也經不復存在。即便如此,該處的樓盤每次開盤都會引人排隊購買。
一些售樓員透露,今年的新客戶來買房,依舊能發現很多打折優惠;但實際的折扣相比去年已經小了很多。