|
||||
三星品牌在全球的影響力持續保持快速提升的態勢,權威品牌諮詢機構Interbrand不久前發佈的報告顯示,三星的品牌價值排名從第17位一路躍升至第9位,品牌價值增加了40%,超越了奔馳、寶馬等知名品牌。日前,三星電子攜手歐洲冠軍切爾西共同組織的藍色夢想青少年足球訓練營正式在江蘇南京啓動,這被外界看作三星在中國特定區域市場開始發力的一個信號。
作爲三星電子藉助體育營銷掀起在華市場攻勢的一部分,三星白色家電也被寄予了重望。記者證實,目前三星已在蘇州、崑山、無錫等地建立了13家生產基地,而三星電子大中華區白色家電營銷副總經理謝輝日前接受記者採訪時透露,未來將以“外資高端白電第一品牌”爲目標,繼續提升高端家電的市場份額。“三星白電從來不捲入價格戰,更不會發動價格戰。”
南方日報記者:過去一年白電整體市場有喜有憂,三星的市場情況如何?今年會有哪些營銷策略上的調整?
謝輝:以三星冰箱和洗衣機爲代表的三星白電在2012年逆勢增長,在市場非常低迷的時候,我們取得了行業裏突出的增長業績。比如說冰箱,三星的冰箱已經持續多年取得並保持了500立升以上細分市場的第一位。去年我們藉助新品上市也在400立升以上冰箱市場取得了領導地位。洗衣機方面,三星滾筒洗衣機保持着市場份額前三名的位置。
雖說去年整體市場有些低迷,但是高附加值產品的需求基本來看還是保持得不錯,大容量的洗衣機,滾筒、對開門、多門冰箱這些高附加值產品的市場增量非常可觀。今年我們將繼續按照既定的以高附加值產品提升市場領導力的戰略推進。產品方面,我們會繼續推出豐富的、高附加值的產品線;渠道方面,我們會繼續去推動高效率的渠道管理。市場溝通方面,我們將高效全面地展開市場溝通,並且注重在銷售終端強化與消費者的溝通交流。
南方日報記者:電子商務正在中國快速發展,對於冰箱、洗衣機這類大件商品,三星白電是否有考慮增加與電商的合作?
謝輝:白色家電由於體積比較大,跟服務結合度比較高,根據全球的經驗都是這樣,電子電器品類當中,手機是最先合作的,最容易的,然後是其他的產品,比如電腦、數碼產品,然後是彩電,最後纔是冰箱、洗衣機、空調等白色家電。我們說的高附加值的產品,是比較集中於大容量的,所以更需要物流、服務的支持。電商方面我們也有所考慮,我們更願意將小容量的冰箱、洗衣機放到電商渠道去銷售,大容量的產品我們也在找各種各樣合作的辦法。
我們注意到,中國市場現在有兩個事情非常重要:一個是互聯網技術的應用和普及,另外就是中國的城市化。中國的城市化令上億人的生活方式發生了重大變化,對全球來說都是非常重要的機會。另外我們可以看到,中國1980年到1985年的嬰兒潮已經有需求了,隨着中國多年來消費水平不斷的提升,家用電器的普及,在城市冰箱已經接近百分之百了。現在換代的需求,換代一定會換更好的產品,而且現在年輕一代的新需求對產品要求也很高。這就是我們的機會。”
南方日報記者:中國市場的競爭也很激烈比如說經過了去年整個行業的萎靡之後,今年城鎮化還有升級換代的推動,如果其他品牌再發動價格戰,三星怎麼應對?
謝輝:三星白電從來不捲入價格戰,更不會發動價格戰。價格戰是在行業產能有一些庫存的時候比較容易出現,或者是最近幾年不斷有政策刺激的情況下,比較容易出現。但是這些都不是三星的課題,三星白電主打的是高附加值產品。
動向:
三星白電基地向江蘇集中
三星白電分散在全國各地的產業基地,有向江蘇爲核心的長三角區域集中轉型的趨勢。記者證實,目前三星已在蘇州、崑山、無錫等地建立了13家生產基地,2012年三星在江蘇地區的產值超過100億美元,累計投資達40億美元。三星在海外最大的白色家電生產基地以及半導體、液晶面板等核心業務的工廠都落戶在蘇州。在無錫,三星與康寧聯合出資6億美元,生產液晶顯示屏所使用的TFT-LCD玻璃。這些工廠不僅爲江蘇當地經濟的發展作出了巨大貢獻,同時通過完備的培訓體系不斷爲江蘇培養輸出高素質人才。三星在大中華區的首家工科類企業大學就設立在蘇州工業園,代表了目前高職院校校企合作的最高水平。
南方日報記者戴遠程