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這幾年房產巨頭紛紛進駐江門。全澤超攝
碧桂園是較早進入江門的外來發展商。資料圖片
1月22日,大連萬達集團華南區總經理劉海波簽署了土地交易合同,以3.5億元的價格在北新區拿下核心地塊,這一舉動引發了衆人的廣泛關注,再次將在房地產市場一向低調的江門推到了公衆面前。
作爲二三線城市,江門的房地產市場總量不大,政策上也沒有什麼很引人注目的地方,一直不受衆人關注。近年來,隨着城鎮化的發展,很多大型的房地產企業從中心城市向二三線城市轉移,江門的房地產市場悄然發生了變化。市民首先注意到的是,越來越多國內知名的大型房地產開發商開始涉足江門市場。從恆大、保利、萬達,到傳聞即將到來的萬科,江門的房地產市場越發熱鬧。
此外,江門房地產行業的銷售也起了變化。外來的房地產代理公司帶着對江門房地產市場的良好期望,從2008年開始逐漸進入江門市場,經過幾年的發展,現在已經在江門代理市場中佔有舉足輕重的地位。
江門要開門,就要築巢引鳳,把大門以外好的東西引進江門來。江門房地產市場的種種變化,正是順應着江門求新謀變的大勢。
變化一:知名房企陸續進駐
2012年,江門商品房最活躍的兩區成交8688套,在房地產業界看來,江門無疑是不折不扣的三線城市。但江門絕不是被人遺忘的一角,許多大型房企都垂涎江門的市場。特別2000年以來,知名的房地產開發企業相繼進入江門,逐漸形成各據一方的態勢。知名房企進入江門,爲的不僅僅是在市場上分得一杯羹,更多的是看中了江門市場的發展潛力,把江門作爲它們戰略地圖上的一個重要的陣地。
從中集集團進駐江門開發中天國際項目開始,江門的市民越來越多地看到了外地大型開發商身影。從碧桂園、奧園地產、珠江地產、越秀地產,到這兩年的恆大、保利、萬科,此外還有天安國際、香港建設等港資房地產企業,越來越多的大型房地產企業選擇在江門開拓業務。
大型房企落子江門,足見江門這一城市在珠三角影響力的提升。不少企業把江門作爲其重要的戰略陣地之一。
以廣州老牌的房地產企業越秀地產爲例,越秀地產就把江門作爲其走向全國的橋頭堡。經過拆分、重組,越秀集團旗下越秀地產成爲一家專營的房地產公司,並確立“立足廣州,拓展全國”的發展思路,2010年,江門越秀城建房地產開發有限公司1月30日下午正式掛牌,意味着越秀地產第一次走出廣州。它走出廣州的第一站,選擇的正是江門。
越秀地產在江門北新區着力打造它在廣州外的第一個項目——星匯名庭,意圖將該樓盤打造成爲江門住宅最頂尖的產品。這並不是結局。2011年,越秀集團與廣東省江門市人民政府在廣州簽署全面戰略合作框架協議,越秀集團在江門增加40億元投資和60萬平方米的土地儲備,全面參與江門的城市建設。
像越秀集團這樣重視江門房地產市場的不止一家。去年12月,爲人們所熟知的恆大集團重點在恩平打造的旅遊度假項目恆大泉都正式開盤。該樓盤以溫泉爲特色,是集旅遊、運動、會議、休閒、娛樂、商住於一體的旅遊城項目,遠期總規劃近萬畝,五年內總投資100億元。恆大泉都開盤後如預期吸引了衆多來自佛山、廣州和江門的購房者搶購。恆大集團對恆大泉都項目十分看好,並認爲該項目具有投資升值的潛力,必然會帶來熱售。據地產界人士稱,恆大泉都由恆大集團董事局主席許家印的兒子、恆大地產集團廣東公司副總經理許智健先生親自掛帥,足見恆大集團對江門市場的重視。
2012年除了恆大之外,保利集團的進駐也賺足了眼球。保利集團進入江門的野心實在不小。10月份,保利地產以12.4億元拿下江門濱江新區啓動區的5塊總面積達44.2萬平方米的地塊,宣佈將在江門投資100億元,興建總建築面積達134萬平方米的航母級綜合體項目。保利華南實業有限公司總經理周康曾對媒體表示:“江門雖是二三線城市,但作爲粵西門戶、第一僑鄉,現在正成爲繼東莞、佛山後珠三角快速發展的新城市,我們對江門發展前景充滿信心。”
此外,今年萬達以3.5億的價格拿下了北新區核心地塊,正式宣告進軍江門,在江門打造萬達廣場,將建不低於180米高的雙子塔。據媒體報道,另一千億房企萬科也將要進駐江門。
地產大鱷的進駐,攪動着江門房地產市場的格局。雖然在數量上並不是十分多,但是憑藉着雄厚的實力,這些大型房企早已在江門市場佔據了半壁江山。購房者劉先生十分期待地產大鱷的產品,他認爲,大型房地產企業擁有更雄厚的資本的更豐富的經驗,在項目的操作上也更加規範和科學,這必然會給江門的房地產市場帶來質的提升。
變化二:外來房地產代理公司崛起
對江門的房地產市場來說,這幾年的另一變化就是房地產代理銷售行業逐漸吹來了來自外界的風。細心的購房者會發現,一些來自外地的房地產代理公司例如世聯地產、中原地產等名稱逐漸出現在市民的視野裏。
2008年是江門房地產代理市場的一條分水嶺。2008年之前,江門的房地產市場基本還是由本地的代理公司一統天下。2008年以後,外來房地產代理企業世聯地產率先立足江門,中原地產、美吉地產、合富地產、易居中國等大型房地產代理企業陸續進駐江門,樓盤代理銷售現象呈現火熱形勢,自2008年後,超過23個樓盤接受房地產代理業務,佔據江門市場份額的一半以上。
外來的房地產代理公司就像一股活水,流入了江門的房地產代理市場,給江門房地產代理市場帶來新鮮的氣息。目前已經進駐江門的知名房地產代理公司主要有中原地產、廣州美吉地產、合富輝煌、易居中國、世聯地產等外來代理公司,其中還不乏實力雄厚的上市公司。
外來房地產中介代理公司紛紛進入江門,看中的是江門這塊未開發的市場。據佛山世聯地產總經理葛樸稱,江門的房地產中介代理這個市場還很不成熟,在江門大約只有20%的樓盤是通過房地產中介代理公司來代理銷售,與其他一些發達地區還差得很遠。
外來房地產中介代理公司進入江門後,展示出了強大的攻勢。2008年世聯地產率先進入江門後,代理了珠江帝景灣、天驕半島等樓盤。廣州美吉地產在江門地區也先後拿到了匯景灣、台山華僑花園、名仕華苑、鑽石花園、東湖花園等樓盤。外來房地產代理公司佔有市場的份額越來越大,也逐漸得到購房者的認同。林小姐去年在帕加圖買了一套房子,談起銷售她感到很滿意:“帕加圖是由合富輝煌代理公司進行代理,買房子也是一件很費神的事情,專門的代理公司在銷售方面確實能提供更加專業的服務。”
外來的房地產代理公司崛起,並沒有將本土的房地產代理公司“壓死”,反而是促進了本土代理公司的發展與壯大。成立於1999年的本土房產代理公司偉翔輝煌便是最好例證。偉翔輝煌置業策劃有限公司是江門地區最早從事房地產營銷及策劃的專業機構之一,憑着專啃硬骨頭的精神在行業內爭得一席之地。外來代理公司大舉進入江門市場的同時,偉翔輝煌代理公司頂着壓力逆流而上,不斷的成長和擴大,現在已成爲本土代理公司中的頂樑柱。業內人士認爲,外來的房地產代理公司雖然搶走了一部分市場份額,但是也帶來了許多先進的管理經驗和服務理念,同時也給本土的代理公司帶來了生存的壓力,迫使他們改善服務質量,這就得到了雙贏的結果。
南方日報見習記者
全澤超