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在家裝行業摸爬滾打了近8年又經歷了兩年的戰略搖擺之後,博洛尼家居集團CEO蔡明終於找到了一種既充分發揮博洛尼設計特色,又能輕鬆複製的標準化家裝模式,並預計將於今年年底推向全國。
-我看2013
市場仍在空間總有
只要是聊到市場形勢或行業形勢,蔡明總是不怎麼發表評論,其他人所說的“艱難”他似乎都沒感覺到。在他看來,不管市場形勢如何,需求總是在,發展空間多得是,就看企業自己能不能抓住了。而從其感覺來看,精裝修將成爲房地產的趨勢,B2B業務增長迅猛,隨着城鎮化的推行,4、5、6線城市增長很快。
-年度策略
做家裝公司的“芯片”
對於博洛尼2013年的動作,蔡明少有得侃侃而談。崇尚個性家裝,倡導生活方式的博洛尼今年在B2C領域要推出標準化家裝,可謂是大轉身。
意大利大師設計是博洛尼一直以來的優勢。但以前的每個方案都是個性化的,不可複製。蔡明則讓大師設計變成了成批製作的“成衣”。“以前的意大利生活方式,只是一個效果,與價格和選材都沒有關係。”“成衣”讓意大利大師在風格設計之外,還進行了材料挑選,具體到瓷磚、地板、牆面、傢俱,甚至窗簾等後期的軟裝配飾。據蔡明介紹,此次的標準化家裝共有18個家裝設計方案,每個大風格里還有10個小風格。“最重要的是,所有的材料和傢俱都與供貨商談到了具體的工程成本價。”蔡明舉了個例子,100平方米的房屋,現代簡約風格中,含工程、設計、傢俱、窗簾、建材等全部在內的裝修價爲15萬、20萬、30萬元等檔;而新古典、古典等風格中最高檔可達120萬元等。蔡明表示,雖然是標準化成衣,但衣服的材質——即裝修的建材、傢俱等產品可以隨心意更換,只需補齊差價即可,因此這些總價也都是參考價,具體價格按照使用的材料來算。如此一來,既能比正常的價格便宜30%-40%,還能享受意大利大師3000元/平方米設計費的設計產品。“效果又好、又便宜、又快、又省心,還能享受大師設計,消費者爲什麼不選啊?”對這個模式,蔡明頗有信心。
蔡明介紹,成衣模式從去年底開始試運行,今年在北京進行推廣,起碼先把標準做踏實了。但博洛尼的目標不止如此。蔡明表示會武裝外地的家裝公司,把“成衣”提供給他們,“就像很多電腦用英特爾的芯片一樣,使用我的設計和材料就行了。”如此,博洛尼靠這種方式,而非開投入巨大的直營公司就能輕鬆實現全國複製。
從去年來看,博洛尼集團不僅戰略變化很大,人員變動也很大,給外界一種不穩定的感覺,對此您怎麼評價?
“(這些變動)其實恰恰反映了博洛尼清晰戰略的選擇。就是我們戰略清晰了,確定就幹這個事了嘛,那符合戰略的就留下了,不符合戰略的就不留下了唄。”
目前多個家居企業都在發展電商,但都難言成功,請介紹一下博洛尼方面電商的發展進度。您覺得在現階段家居電商若要成功需要哪些因素?
“博洛尼集團內部做電商的就是科寶櫥櫃。我認爲網絡銷售靠的還是剛性價格,而我們有專門配合線上的加盟商,解決了體驗和服務支撐等常規難題,而價格我們能保證非常剛性,所以會考慮把這個做專。現階段電商若要成功,價格還是重要因素吧。”
本報記者程建蘭