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作爲北京市場家裝行業公認的龍頭企業,東易日盛始終保持着自身特色,最近幾年一直在挖潛管理,稍顯低調。隨着大廠產品銷售的崛起、上市流程的推進,東易日盛將有非常大的動作,開疆拓土,推出創新產品。
-我看2013
最難日子已過去
“從總體形勢來看,2012年確實是最艱難的一年。”東易日盛集團董事長陳輝表示,即便如此,東易日盛北京市場形勢還是不錯,實現了業績增長50%,“從2008年起就沒有過這麼好的增長了。”他分析,2012年市場熱點又回到一二線城市,三四線城市受到房產調控的影響,反而不理想。
陳輝預計今年的形勢會比去年好,“整體好個15%是底限”。他認爲,從最近20年的經濟形勢看,經濟發展是有周期的,2013年往後的幾年形勢會相對好一點;而所謂物極必反,去年世界和中國的經濟形勢可以說是低迷達到極端了,中國經濟形勢應該是觸底反彈;而對家裝影響最大的房地產形勢有點往上走的形勢,從現在的房產銷售數據來看,還是不錯的。據陳輝預計,由於總的經濟形勢往上走,所以今年形勢會相對較好,但“也不會太好”。
-年度策略
規模品類雙發力
提到2013年的動作,陳輝表示從2006年以後,東易日盛一直在做挖潛和管理上的提升,並沒有做大的擴張。2013年東易日盛將重新發力,規模和品類都將重新發力。
陳輝表示,從去年來看,一線城市依然是消費重點。2013年將在外地的空白一二線城市,以及原有的一二線城市向三四線城市進發,目前正在進行全面的調研工作,預計年內會在20多個城市開新店。
多年以來,東易日盛逐步形成了東易日盛A6、原創國際和速美三大面向不同消費客羣的品類。陳輝認爲A6已經在全國得到了認可,剩下的則要將原創國際及面向白領的產品推廣開來。據介紹,速美將經過改造升級爲“愛屋集屋”,是具備超高性價比,以白領爲終端客戶的產品。“傢俱、窗簾甚至連掛衣杆都包含在內,這個產品最突出的特點就是超高性價比,解決客戶所有認爲麻煩的事情。”據介紹,愛屋集屋由專門的團隊經營,北京大店也將於2月底揭幕,隨後再征戰其他城市。
作爲家裝行業唯一一個自持大廠的家裝公司,這是東易日盛的特色,但相比其他模式,此種方式投入高,回報相對較慢,經過了這麼多年,您如何評價這個大廠?如果讓您再回到當初,您還會這樣選擇嗎?
“建大廠是公司的戰略問題,不是投入產出問題。我們的主業就是家裝,開工廠不是投入製造領域,而是通過製造領域的延伸更好地服務於家裝。2011年東易日盛所有產品的銷售收入佔到當年總收入的39%,而且上升趨勢非常明顯,這裏就有大廠的功勞。大廠的產品不僅能夠匹配東易日盛家裝的風格、理念和品質,還能夠幫助實現有機整體家裝。在市場不景氣的情況下,大廠不但幫助提高了銷售,還對有機整體家裝是一個有力的支撐。隨着東易日盛規模的擴大,通過大廠將獲得更大的回報,優勢也就更明顯。第二個問題也就不用回答了吧?”
目前多個家居企業都在發展電商,但都難言成功,東易日盛在電商方面有何計劃?在現階段家裝電商若要成功需要哪些因素?
“我覺得目前家裝電商都是把傳統的東西往新的電商形式上套,所謂‘新瓶裝舊酒’,個人覺得沒有成功的機率。關於電商,我們也處在研究和研發的階段,將完全是全新的東西,現階段將嚴格保密。談到家裝電商成功的因素,我覺得唯一的因素就是創新,完全創新。”
本報記者程建蘭