|
||||
▲ “中國製造”優勢亟需夯實 見習記者陳夢澤攝
外需不振、成本上漲、匯率壓力……在嚴峻的外貿形勢下,絕大多數外貿企業走過了艱難的2012年。新春伊始,作爲“外貿晴雨表”的中國華東進出口商品交易會昨起在浦東新國際博覽中心拉開帷幕。本屆華交會展覽面積11.5萬平方米,設標準展位5880個,參展企業3500餘家。 “梅花香自苦寒來”,記者在華交會現場發現,連續多年尋找轉型發展的外貿企業,在產品設計、品牌培育和營銷方式等方面不斷“突圍”成功。一個“轉”字,讓外貿企業重拾商機。
線上線下握手言“合”
在上海協大國際貿易有限公司的展位上,工作人員剛送走一位買家,又迎來一批展前就有預訂的客戶。作爲一家專注毛針織領域的出口品牌企業,上海協大今年在華交會上推出了2014年的全系列新款毛衫,與此同時,參展新品在其官方網站和官方微博同時推出。“大約有15%左右的客戶是通過網上認識的,現在他們也會到華交會上來看樣,”工作人員告訴記者,不少外貿企業如今都在發展電子商務,線上線下的融合將是外貿出口企業轉型升級的一個方向。
轉型升級讓企業嚐到甜頭。這幾年,上海協大做得更多的是堅持外貿業務模式由OEM(代加工)向ODM(設計加工)轉型,改變原有消極被動等待客戶的模式。今年華交會現場,上海協大除了展示50多款成品外,還展示了2014年包括毛針織紗線、最新花型組織片等8個主題的流行款式。“這是我們理解的下一季的流行花色、紗線、花型等各種要素,”公司研發副總監孫倩告訴記者,買家如果對現場成品的花色或者花型不滿意,設計師可以當場修改方案。如果有進一步修改或訂購傾向,客戶還可以移步同在浦東的公司研發中心現場製作“樣衣”。
孫倩告訴記者,在實施向ODM轉型的過程中,公司於2011年啓用了新的研發中心,引進國際名牌電腦機的仿真系統,可實時製作“樣衣”縮短打樣時間,2000多平方米的研發中心還包含物理實驗室和顏色實驗室。爲了緊跟國際流行時尚,公司與高校聯手定期發佈毛針織品的流行冊,被海外客戶認可;爲了提升生產效率,公司組織了數十位有多年工作經驗的工藝專家,對傳統的毛針織產品的關鍵工序進行攻關,獲得國家專利局頒發的專利。目前,研發團隊年開發新款3000款左右。
“過去我們做外貿是被動地等待訂單,現在是提供全產業鏈的資源整合,”孫倩說。數據顯示,上海協大2009年到2011年的出口額分別爲1億美元、1.2億美元和1.3億美元,去年在嚴峻的外貿形勢下仍保持穩定增長。
內銷外銷攜手並“舉”
在上海絲綢集團的展臺上,自主女裝品牌"LILY"鮮豔奪目。創立13年,從外國品牌夾縫裏設一個不起眼的小專櫃,到國內各大商場主力品牌,500多家店鋪覆蓋全國28個省市區……如今的"LILY"在相當部分都市女性白領眼中頗具分量。不僅如此,"LILY"自2006年起先後在法國、泰國、印尼、沙特、俄羅斯等十多個國家開設了四十多家品牌專賣店。內外銷並舉,成爲絲綢集團轉型發展的一個縮影。
“在國外開店的模式主要與當地經銷商合作,我們輸出品牌和產品,”絲綢集團有關人士告訴記者,在集團每年近5億美元的出口額中,品牌出口目前所佔的比例還很小。但是,與一般外貿出口10%-15%的利潤相比,自主品牌出口的利潤可以達到30%、40%甚至更高。發展了自己的品牌,企業將有更大的機會進入國際市場;與此同時,國外市場的最新設計也爲品牌發展注入新的活力。
“每年春節和春季,內銷市場火爆,8、9月份正是外銷旺季,內外銷相輔相成,”浙江台州盛爾達塑業有限公司經理王洪兵告訴記者,他們公司同樣嚐到了內外銷並舉的甜頭。該公司的展位上,一盆盆牡丹嬌豔欲滴,奧祕就在於花盆。“這些花盆看上去好似陶瓷的,實際是烤漆工藝,”參展商告訴記者,花盆裏面爲雙層結構,分爲套盆、內桶和水位器,具備蓄水和自動灌溉功能,即便是懶漢也能養花,碰到出差也不用擔心。“一般的塑料花盆只賣5至10元,根本沒有利潤,”王洪兵算了一筆賬。自動灌溉花盆售價可以達到20元至1000元,現在不僅國外市場走俏,國內需求量也非常大,近年來每年的增長達到50%。儘管今年整體外貿形勢仍然很不樂觀,但內銷市場的旺盛需求讓王洪兵對企業的發展充滿信心。
設計研發舉重若“輕”
1.65公斤、1.9公斤、2.2公斤……在上海頂新箱包有限公司的展臺上,每隻拉桿箱上都標明瞭重量。“一般的拉桿箱重3.5公斤左右,我們這款20寸萬向輪拉桿箱只有1.65公斤,是目前世界上最輕的,”參展商告訴記者,現場展示的所有超輕質拉桿箱是目前世界上同尺寸產品中最輕的。
頂新箱包舉重若“輕”,憑藉的是近年來每年不少於500萬元的科技投入。設計人員張忠秋打開箱包告訴記者,箱包的底盤採用了公司的專利設計,三角形的拉桿和萬向輪都是公司專門開發的,箱包由“重”向“輕”的轉變讓企業獲得巨大商機。目前,頂新公司的產品已銷往65個國家和地區,在18個國家有自己的經銷商。
信心,來源於企業自身的轉型發展。華交會上,記者發現越來越多的企業已不再滿足於“賣得多、賺得少”的現狀,力圖向產業鏈的高端攀升,在出口貿易中掌握更多話語權。更有一些有實力的外貿企業着手通過對自主品牌的培育,建立境外直銷中心、分撥中心和商業網點,涉足外貿電子商務平臺,發展國際服務貿易,逐漸“轉”出外貿發展的新境界。首席記者薛慧卿