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高端盤針對舊業主搞圈層營銷 趙亞洲攝
“新國五條”調控劍之所指,高端盤也開始有點着急。上週末,記者在市中心區幾個在售的高端項目發現,開發商悄然加緊圈層營銷,尤其是對舊業主更是想盡辦法,把重點放在討好能帶來新客戶的舊業主身上。
不漲價已算優惠
希爾頓大廚親自料理、中式西式大餐任食、獎品全部爲“蘋果”產品……上週六,合生廣州公司在紫龍府旁的酒店舉辦業主春茗宴會。銷售人員坦承,邀來的都是爲新項目介紹客戶多的舊業主,“這其實是軟性推銷,這些業主帶一個朋友來,比搞其他活動都管用”。
據瞭解,紫龍府定的銷售目標高達30億元,在售的全是145-186平方米的四房及五房大戶型,自去年年中開盤以來,售價一直上漲,從最初的2.8萬元/平方米漲至現在的3.5萬元/平方米。銷售人員稱:“雖然銷售指標有壓力,但老闆似乎並不着急賣,降價促銷基本不可能,暫時不再漲價已經算是比較優惠了。”
新一期漲價一倍
“我們E區新一期組團重金打造的兩套樣板房即將開放,價格肯定往上走。”在天河區的別墅項目帝景山莊內,記者聽聞新組團的定價將會“跳空高開”,從上一期的4萬多元/平方米直接“跳高”至8萬元/平方米,最高漲幅幾近100%。
怎麼一下子漲那麼多?銷售人員稱,新一期組團的景觀更靚,有的帶豪華裝修,而且貨量不多,只有30多套,“賣一套少一套了”。對於再次調控的影響,銷售人員坦承“令部分客戶猶豫”,但並未影響開發商定價的“雄心”,只是加大了對舊業主介紹新客戶的回饋力度,並在別墅會所爲介紹新客戶的舊業主全程安排高檔私人聚會等。據介紹,找準“種子”客戶,效果立竿見影,一位舊業主一次帶了5個新客戶到樓盤,當天就有3個客戶成交。 (趙亞洲)
趙亞洲