四十出頭的內蒙古人李宏巖，自打2003年來北京就開始經營報刊亭，至今已有十個年頭。李師傅原來在老家當採購員，1999年由於公司解體，李師傅下崗了，在老家開了4年出租；幹了幾個月報刊亭，由於老家沒有什麼“購買力”就不幹了。李師傅來北京就想幹報刊亭，通過朋友介紹，開始經營位於西土城地鐵南出口的報刊亭。

　　●熱心人

　　李師傅的報刊亭周邊有三個居民小區，來這兒消費的主要是小區裏的大爺、大媽。由於老年人上歲數了，經常忘了交水費、燃氣費、電話費。一般快到繳費日子時，都會給他們提個醒，或者乾脆帶着EPOS機到小區裏去收。李師傅報刊亭的繳費服務2月份就有240多筆的交易量。由於EPOS機需要通過刷郵政儲蓄卡繳納，但老人家都沒有卡，李師傅都收現金，刷自己的儲蓄卡，每次往卡里存3000元，但在繳費量大的時候，3000元都不夠，一天要跑2、3趟銀行存錢。繳費的人都知道，水費、燃氣費這些費用都不是整數，總有“分”，每每遇到幾分幾分的，就只能少收。因爲找又找不開，多收了，老人家也不樂意。碰上EPOS機系統升級不能繳費時，李師傅就把老人家的單子留下，等能繳時，自己先把錢墊上，什麼時候來拿單子時再收費，而且還說：“您不用特意來，遛彎時送來就行。”

　　有一位國安隊球員的媽媽在報刊亭附近的小區裏住，去年在《新京報》上刊登了一張她兒子的照片，趕忙到李師傅的報刊亭裏找，由於報紙要的數量比較大，李師傅又是聯繫其他報刊亭，又是聯繫批銷中心，最終湊齊了240份報紙。當天晚上就把報紙送到她家。

　　李師傅不光在小區裏熱心，在小區外也是如此。有一次下大暴雨，正好趕上下班時間，有好多路人都到李師傅的報刊亭雨搭下躲雨，雨越下越大，而且雨搭下也站不了幾個人，李師傅索性讓路人到報刊亭裏躲雨，這些人站了半個多小時，等雨勢小點時，李師傅把報刊社做促銷時送的10多把雨傘無償送給他們，李師傅一把也沒留，自己冒着雨跑回了家。

　　●生意經

　　李師傅跟其他經營人不同，不是簡簡單單地賣報刊，而是懂得向讀者推薦適合他們的報紙、雜誌。李師傅知道每本雜誌的特點、消費羣體；每當報紙到貨後，都要看看大標題，瞭解當天的新聞。前兩天有位20多歲的女大學生來到李師傅的報刊亭想買瑞麗，但一時拿不定主意要哪本，因爲瑞麗分三種，最後女學生聽取了李師傅的意見，買了本《瑞麗服飾美容》。

　　現在雜誌社爲了促進銷售經常會隨刊附贈超值禮品，李師傅都會仔細比較每種贈品，比如年初各大時尚雜誌社都隨刊贈送蛇年臺歷，李師傅覺得《VOGUE服飾與美容》送的檯曆最好，就熱心向讀者推薦。平常雜誌一期也就賣2本，經李師傅推薦後雜誌賣了15本。

　　離李師傅報刊亭沒多遠有個中學-北京市學院路中學。學生們也是李師傅的主要客戶，學生的購買力佔銷售額的10%，但給李師傅帶來的“麻煩”可不小。“叔叔，這是上午買《意林》的錢。”小姑娘把6塊錢遞給了李師傅。一般學生來買報刊，都是上學或放學的時候。上學學生們都趕時間，拿了書就走，來不及給錢，還有拿了書、忘記還錢的情況；放學時，學生們總是一幫一幫地來，這個說要這個，那個說要那個，有的是一分錢不花，就在報刊亭看，看完後也不把書放回原位，弄得到處都是。李師傅從來沒有一句怨言，永遠對孩子們客客氣氣的，孩子們可喜歡他了。

　　李師傅每天早上7點前肯定開門，晚上10點才關門。早上開的早爲的是上班族，李師傅的報刊亭離着公交站、地鐵站都很近，上班族一般會在等車的時候買份報紙；晚上關門晚爲的是多賣一些雜誌，李師傅的報刊亭附近有高檔小區，住的都是一些大老闆，老闆們回家都很晚，路過報刊亭時，都會買一些價格比較高的時尚雜誌帶回家。

　　●感恩心

　　李師傅報刊亭所處的地理位置可謂是得天獨厚，附近又是居民小區、學校、還有公交站、地鐵站，消費羣體特別多，報刊購買力強。但是能夠經營這個報刊亭，李師傅說這還要感謝北京市報刊零售公司海淀區分公司。原來這個報刊亭的經營人是位老太太，由於身體不好，幹不動了。她把剛來北京的李師傅介紹過來，經考覈合格，報刊零售公司直接和李師傅簽訂了代辦協議。一波未平一波又起，報刊亭後面的薊門飯店拆遷，導致報刊亭也得遷移，海淀區分公司得知這個消息後，馬上和主管部門多次溝通協調，在原址對面找了塊新地兒，沒耽誤一天的銷售，就這樣李師傅又順利開門營業了。

　　在我們要離開報刊亭的時候，喜歡讀書看報的李師傅略帶激動地說：“我非常熱愛這份工作，喜歡跟報刊打交道。”

　　史琳娜/文並攝