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北大學子化工行業積累16年化妝品創業
文、表/記者陳海玲
化妝行業的進入門檻很低，導致民營企業扎堆。尤其是2008年金融危機以來，很多外貿企業不得不轉內銷，而化妝品行業是這些企業最先考慮轉入的行業之一，競爭的激烈程度與日俱增。但行業仍有勝出者，樑先生就是其中一例。
工藝精湛兩年回本
樑振濤1988年從北京大學化學系本科畢業，直至2007年創業前，他換了近十份工作。但他一直沒有離開過自己的專業——精細化工和生物製藥。
2007年，樑振濤花了50萬元買了設備在廣州成立了自己的化妝品工廠，開始接方圓數百公里的大小化妝品公司的生產訂單。這樣的OEM(來料加工)日子只過了兩年，便收回了成本——一位老客戶看上了樑振濤的工廠，入股三分之一後成爲其股東，這一下子樑即收回了50萬元現金，相當於其當年的投入。“每年有很多OEM工廠倒閉，爲什麼我們的沒倒？原因很簡單——我們的生產工藝控制十分嚴謹而且專業。”
創品牌利潤一年翻倍
2010年，樑用收回成本的那50萬元開創了自己的品牌公司。“光是廣州近郊就有2000多家中小型的化妝品廠，想要搞出名堂，不是行家就做不下去，化妝品工廠一年內淘汰率可高達50%。”
國外高端化妝品的原配料都寫明在其包裝上，但是其生產過程，原料的配方比率這是祕密。“如果不是學這個專業的，沒有十幾年的經驗和悟性，你是不可能向這些國際的高端化妝品公司學習的。我可以不斷地實驗，自己琢磨國際知名化妝品的原料配比，並參考他們的做法，生產出自己的化妝品。”樑振濤初創立品牌時的經驗就是模仿。
但作爲資深的化妝品業的工程師，樑振濤深知化妝品的國際發展方向——獨特的植物原料和生物技術。
祕訣：核心技術和網購
拳頭產品就是原料產自海南島的椰子——將椰子肉製成粉末狀，發酵並加入其他的活性酶和生物原料，最終制成獨特的美白麪膜。去年開啓網購業務後，產品銷售更是直線上升。
公司成立一年後的2011年，樑的公司即開始贏利；2012年，利潤已經達到200萬元，相當於當年投入成本的四倍。
提醒：化妝品行業危機大
化妝品行業的機會一直與危機伴隨。比如客源流失危機。消費多極化導致顧客流失。第二是顧客信任危機。三是產品質量不穩定。
如何應對？經營者首先需慎重選擇合作伙伴，合作伙伴不能多，創業理念都必須相近，否則容易內訌；其次要嚴把進貨關；還要努力做到專業化。
