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錄下孩子們成長的足跡,張科頗有成就感
小本
生意經
文/圖羊城晚報記者馬漢青
通訊員周小莉
“咪咪咪,嘛嘛嘛,停一下,這個地方氣息要注意……”在廣州人民北路的國家音樂產業基地廣州園區一間課室內,張科正在給孩子們上課。從音樂監製轉型創辦童聲音樂培訓機構,張科不僅找到了創業的方向,也找回了多年前當音樂老師教書育人的感覺。
創業
從“玩音樂”到童聲音樂培訓
張科上世紀80年代末畢業於音樂師範,在珠三角當過5年的小學音樂教師,還曾組建過樂隊“玩音樂”。2000年後,轉向幕後做音樂監製,爲很多歌手包裝製作音樂,並且推出了多首很火的流行曲。
然而,流行曲多數只能流行一時,張科深感這種“快餐音樂”不像自己的事業,反而是兒童歌曲值得深耕。而且,現在很多孩子想學唱歌,卻苦於求學無門。
“創業的空間,就在於要看準這種社會需求。”2008年,有着深厚教師情結的張科告別了打工生涯,自己開辦了音樂公司和童聲音樂培訓機構,在幫助孩子們快樂成長中創業。與一般的童聲音樂培訓機構只教唱歌不同,張科在整個教學培訓過程中,包含了獨特的一環:爲孩子錄CD,記錄下孩子成長的足跡。藉助音樂產業基地的專業錄音棚,張科爲每個孩子錄下“得意之作”,成爲其成長的珍貴記憶。對特別有潛質的孩子,還可以出音樂專輯,圓孩子的“歌星夢”。
經營
少兒培訓不能只爲賺錢
“做培訓,不能光想着賺錢,關鍵是要爲社會提供優質的服務,才能獲取合理的回報。”張科說,他在培訓定位上較高,採取小班教學,每個班只招6-8個學生,自己給小朋友們授課。像他這樣搞過樂隊、做過衆多流行曲監製的人來給幾歲、10來歲的小朋友做歌唱啓蒙,是不是有點太“小兒科”了?張科不這樣看,他認爲,孩子如果能從小接受科學的歌唱訓練,學到科學的發聲方法,今後對其演講、形象、個性發展都有益。
隨着童聲音樂培訓機構逐步走上了軌道,張科開始想,怎樣才能讓更多的孩子受益?現在的兒童歌唱培訓,很多都是一些音樂教師用家教的形式零散進行的,教師條件各異,教材、教學方法參差不齊。而自己已經建立了比較成熟的培訓方法,並且有了錄音、展示和推動創作的平臺,但直接辦音樂培訓機構,畢竟一次只能開幾個班,招幾十個孩子,而且只能就近招生,輻射面有限。
於是,張科萌發了新的更大的創業計劃——做連鎖品牌。“通過統一的教材、教學方法、教學質量、展示平臺,讓更多的孩子受益,也爲其他有志創業的人士提供平臺。”
風險
社會接受度及口碑很重要
對做童聲音樂培訓,張科認爲,入行不算很難。培訓與小學生的教學週期相對應,一般3個月一期,一週培訓一次每次兩節課。“硬件”要求也不高,課室可以租借。當然,師資是有要求的,如果創業者自己並非科班出身,就需要聘請專業的教師。如果班數不多,利用週末就能進行。
張科坦言,進行童聲音樂培訓也有風險。首先是社會接受程度。現在社會上各種少兒藝術培訓中,約50%都是鋼琴培訓,約25%是舞蹈培訓,少兒歌唱培訓比例不高。家長們當然想孩子唱得好,但正兒八經地送來培訓,還是有一個接受的過程,這個市場需要進一步開拓。其次是口碑。一個培訓班如果粗製濫造,是辦不下去的。這種品牌、知名度都需要長期培育。
月收益表
(以兩個小班週末上課爲例)
培訓收入:約20000元
課室租金:約3000元
人工成本:約7000元
利潤收入:約10000元
馬漢青、周小莉