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安利總裁德·狄維士談中國策略
中國發展高層論壇今天開幕,安利公司總裁德·狄維士作爲特邀嘉賓此前已經連續四年參加該論壇,每一次他都會帶來新穎的商業理念以及對全球經濟的思考,同樣他也很關注中國的發展,因爲安利中國已經成爲安利公司一個非常重要的領域。尤其是在2012年,安利中國作爲安利全球最大市場,實現了271億元人民幣的銷售佳績,創下歷史新高。
在中國發展高層論壇召開前,德·狄維士接受了媒體的訪問,隨和的他照例和每一位光臨記者會的媒體記者握手,在現場,他更是被幽默地稱之爲“高富帥”、“富二代”。德·狄維士表示,儘管現在經濟並不是很景氣,但是安利公司始終對未來充滿信心,因爲只有信心才使得安利公司有意願在經濟不是十分景氣的狀況下來做出投資,“等到經濟轉好的時候我們就會搶佔先機,能夠在競爭中佔據更加有利的地位。”
談假貨
打假要靠政府支持
有媒體提問稱,安利公司如何面對假貨問題。德·狄維士對此也表示深惡痛絕,“我們對待假貨的事件是非常認真的,因爲假貨會嚴重侵害消費者的安全,而在打擊假貨方面政府也給予我們很大的支持。”作爲直銷行業中的翹楚,安利中國目前有290個店鋪,其所有營銷人員買的貨也是去店鋪拿貨的,正是這樣直線的控制讓每個環節都得以把控,“我們的重點是和政府部門合作打壓假貨,保護消費者的權益。”
談電商
是個工具
如今發展電子商務已經成爲不少大公司的共識,那麼安利公司在這方面會有什麼樣的動作?德·狄維士表示,電子商務肯定會對安利的事業帶來很多益處,但電子商務對於安利來說更多是可以利用的一項工具,“我們可以通過電子商務來提升營銷人員的生產力,提升他們的工作效率,給營銷人員提供更好的支持,但其只是一個工具,它可以幫助我們,但是絕對不會從本質上改變我們。”
談直銷
一路走下去
2012年安利公司在業績持續增長的同時乘勝擴張,投入3.35億美元佈局生產、研發,積蓄髮展後勁。2012年,安利中國更是宣佈增投6億元人民幣,在廣州興建第二生產基地,在無錫開建植物研發中心。這樣的大規模投資動作,安利公司難道沒考慮到全球經濟不景氣這一宏觀背景?對此,德·狄維士表示,直銷這種業界形態天然具有抗經濟衰退的一面,“不管是宏觀經濟好的時候,或者宏觀經濟不好的時候,直銷行業都會取得增長,而要讓我們的事業能夠更加緊密結合市場態勢,我們就要更多地追加這方面的投資,這是一個良性循環的過程。”對於未來,德·狄維士的信心滿滿,他堅定地表示,未來安利公司還會走直銷的經營方式,同時向消費者提供更多更優質的產品,同時還要在提供更加有質量產品的基礎之上,向產品相鄰領域進行拓展。
本報記者於建J180