□鄭渝川

　　如果你的職業規劃、人生目標是成爲沃倫·巴菲特那樣的投資大亨，或者說像任正非、馬化騰那樣把自己創立的企業作成國內乃至全球的領軍企業，又或者，你希望40歲時、50歲時能以世界500強企業的高級經理人身份出現在各大媒體的財經新聞版面，那麼你會覺得馬特·莫里斯的經歷並不具有太強的勵志意味。《白手起家》這本書更適合追求同時實現財務自由和時間自由的人們，是的，僅僅是一部分人。

　　財務自由不難理解，我們只有獲得一定的金錢，才能過上自己想要的生活，不因缺錢而影響人生的重要選擇。但不少人在追求實現財務自由的過程中，容易陷入兩類誤區：一是將金錢，而非生活作爲追求目標，造成人生方向的迷失；二是儘管確定了追求財務自由的目標，卻陷入庸碌繁忙的工作，演化爲以時間、生命來交換金錢，實際上也是不自由的。從某種意義上講，脫離了時間自由的財務自由，本身是很難實現的。

　　當然，《白手起家》一書所闡釋的是一種比較理想化的人生狀態，按照馬特·莫里斯的說法，叫做“成爲自由的百萬富翁”，其核心理念在於“創建一個即使你不參與其中的工作，也能夠產生收入的企業”，你通過“指導”自己的企業運作而非親力親爲“做”企業。馬特·莫里斯對同時實現財務自由和時間自由作了進一步解讀：在收入增長的同時，一年裏的任何時間裏都可以給自己放幾個星期的長假；可以擺脫朝九晚五的辦公室生活；即使完全停止工作，也能擁有剩餘收益，保證自己有源源不斷的現金收入；可以自由地選擇自己的棲身之所；有大量的時間陪伴自己的親人；不必將每天最寶貴的時間花在交通通勤上。

　　馬特·莫里斯並非空口白話的忽悠讀者，他自己已經實現了他所主張的工作和生活方式，同時獲得了財務自由和時間自由。馬特·莫里斯既不是小布什那樣的“官二代”，也不是沃倫·巴菲特、比爾·蓋茨式的“富二代”，事實上，他曾有過一段極度灰暗的人生經歷，職業歷程可謂慘淡：20歲，從大學輟學全職經商，僅一年，就遭遇了前所未有的失敗，儘管找到了一份銷售工作來勉強維持生計，但已經陷入居無定所、顛沛流離的生活狀態，只能在自駕的一輛破車裏過夜，洗澡在加油站衛生間、教堂停車場解決……

　　馬特·莫里斯花了將近8年的時間使自己變成了一個百萬富翁。請注意，這個財富數額在美國並不算驚人，而在這8年間，爲了學習怎樣做生意，他直接支出了超過10萬美元的學習成本，間接的生意上的“學費”更是驚人。可以說，馬特·莫里斯並不是我們通常通過媒體、財經暢銷書認識到的經商奇才，只是一個智商和財商等資質平常的普通人。《白手起家》所能告訴我們的，也就是一個普通的年輕人經歷挫折探索出的經驗，未必能放之四海而皆準，但起碼真實。

　　《白手起家》介紹的經驗，首先就是讓人們要爲實現自己的夢想而確立積極心態。積極心態不等於自我欺騙、自欺欺人，但心理科學的確證實了自我強化某些目標、夢想的認知，有助於人們成功；反之，如果人們趨向於悲觀的自我認知，也會在很大程度上“心想事成”(獲得悲觀化的結果)。馬特·莫里斯認爲，不論是缺乏自信、自卑、絕望、人際關係的質疑等任何曾經想改善或者克服的問題，我們只有認識、正視這些問題並形成改善或克服的動力，主動塑造信念，才能奠定好的基礎。

　　第二步，要確立具體的目標，並制定切實可行的行動計劃。行動計劃意味着行動管理，要想取得好的效果，需要適時進行自我審視，“像看電影一樣觀察自己”，讓目標修正得更符合實際，能夠爲自己的生活留出足夠的空間。

　　第三步，要真正做到按照自己的方式生活，成爲一個自由的百萬富翁，同時擁有財務自由和時間自由，有必要開始創業之路。創業及其選擇，需要解答這些問題：最感興趣的是什麼、知道什麼、真正擅長什麼、對什麼有經驗、喜歡談論什麼，進而規劃出創業的行業領域。接下來，要確定自己在選定行業的競爭方式。馬特·莫里斯認爲，更積極的競爭方式是建立“富足心態”，承認存在競爭對手這個簡單的事實，認識到競爭對手的存在有助於擴大行業市場，並能從競爭對手身上學習，提出升級版的獨特銷售主張。

　　第四步，要能高效的管理並擴大自己的生意。書中分別介紹了通過聯營合作將營銷外包出去，並推行有助於贏得競爭的五個策略：提供有競爭力的價格；通過豐富多元的贈品、免費服務等合乎道德的優惠方式，強化與客戶的情感聯繫；提高個性化服務水平；全力確保質保條款得以實現；藉助專家、行業、消費者網絡口碑傳播等渠道提高客戶信任度。

　　《白手起家》，馬特·莫里斯/著，張晶等/譯，中國人民大學出版社2013年版