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近期,車市的話題似乎都圍着新天籟轉悠。新世代天籟自2月26日全球震撼首發之後,旋即掀起了另外一個話題——3月18日,新世代天籟在浙江湖州正式上市,2.0L與2.5L兩個級別7款車型官方指導價格爲17.78萬元~24.48萬元。這個極具誠意、空前震撼的價格瞬間震動車壇,大大超出了市場及消費者的預期。
任勇在新天籟亮相時,以“海中之霸”——鯊魚比喻新世代天籟,如此看來,新天籟確實“鯊”機重重。
新天籟或將顛覆中高級車市格局
縱觀當下中高級車市場的主流車型,新天籟17.78萬元的起步價相比新帕薩特18.38萬元和新邁騰19.98萬元的起步價,低了非常多。值得注意的是,新帕薩特和新邁騰的起步價均是1.4升車型,而新天籟的起步價則是2.0升車型。新天籟極具震撼力的價格,或將重構中高級車市場的價值體系,顛覆中高級車市場現有格局。
當然,新天籟這一顛覆性的定價極具勇氣,堪稱中高級車市場乃至整個汽車市場上的價格先鋒。但僅僅是價格震撼,不足以構成最具“殺傷力”的優勢。因爲新一代消費者的價值觀正在逐漸發生改變,能打動這一羣消費者的關鍵詞有兩個,一是高性價比,二是高品質駕乘體驗及高價值服務體驗。新天籟帶給消費者的體驗價值和服務價值,遠遠超出這一價格本身。
除了由全面進化的產品實力爲消費者帶來高品質的駕乘體驗之外,新天籟在上市之際,更推出國內首個基於新車的客戶價值提升行動——“天籟行動”,即所有購買新世代天籟的消費者,均可享受“7天包換”、“60天免費出險代步”和“3年CARWINGS智行+免費享”三大服務政策。
有業內人士測算過,這些服務如果折算成現金,價值近萬元。東風日產如此大手筆地投入,受到衆多消費者讚賞的同時,也有不少人提出質疑:作爲一個企業,盈利是必要的,這麼大筆投入不是給企業帶來很大的負擔嗎?
談到這個問題,任勇闡述了自己的想法:在這個充分競爭的市場環境下,要贏得市場,沒有什麼捷徑可言,只有徹底地瞭解顧客的聲音、顧客的需求,並且能夠滿足顧客的需求,消費者纔會用訂單投你一票。在發佈會現場,任勇說得最多的一句話就是:要用最具誠意的行動,讓新世代天籟的消費者最幸福。
就目前的情況來看,東風日產至誠服務和誠意價格,確實獲得了消費者的認可。據任勇透露,雖然車還未到店,但是截止至3月18日,短短二十天的時間裏新天籟的訂單已經超過5000臺,大大超出預期。
新世代天籟甫一上市,任勇便放出豪言——新世代天籟要成爲區隔領先車型。乍聽之下,也許有人會覺得這是信心過滿。但筆者仔細分析之後認爲,新世代天籟的綜合實力確實足以讓任勇信心十足。全面進化的產品實力、極具競爭力的價格以及業內首創的創新服務模式,新天籟或將真如任勇所說的“鯊魚”,成爲中高級車市場上新的統治者。而中高級車市的格局,也將隨着“鯊魚”的到來,再次被顛覆。