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記者手記
事實上,於洪江的挑戰纔剛剛開始。“下一步,我們準備再開30家保養店,但這個還沒有最終確定。”如果這個數字最終成爲現實,那麼於洪江的“好快省”將在廣州擁有30家以上的店面,在廣州應該是首屈一指的規模。
這麼大的規模,其實也與“好快省”的模式有關。由於價格便宜,不僅比4S店便宜許多,與許多維修店都有得一拼。而按照於洪江的最初設想,2個鈑噴中心各自對應20家保養店,真正運營起來之後,其規模效應將會帶來龐大的利潤。正因爲如此,“好快省”並不能加盟,因爲只加盟一兩家店,其利潤水平難以達到合理水平。
不過,在於洪江面前還有許多挑戰在等待着。例如,要達到如此大的規模,必須有一定的到店量來維持,如何快速打響品牌,吸引顧客是重中之重。另外,其模式也有待考驗。因爲只涉及保養和鈑噴兩項業務,儘管有專業與價格上的優勢,但其仍有兩個主要競爭對手——包含維修業務的維修店與4S店。4S店不必多說,許多車主喜歡去一些4S店,因爲無論保養、美容還是維修都可以完成,相對會更專業。而於洪江如何把這些車主爭取過來,還需要打破車主的習慣性思維才行。(郭堯)
郭堯