教店員看骨灰盒顏色說話

　　李老闆指點：“你看骨灰盒有紫、黑、黃等顏色，材質都不同，紫色是小葉紫檀，黑色的是非洲黑檀，黃色的是黃花梨，這些名詞要記熟，到時(對客人)看顏色說。”

　　20日下午5點，當天第一名客人登門。“看骨灰盒？需要什麼價位，什麼材質的？”李老闆詢問。

　　客人是一名中年女性，父親去世，希望父親走得體面一些。簡單詢問逝者去世原因、年齡、喜好之後，李老闆將女顧客帶到一款售價5600元的“仙境”骨灰盒前，“這款骨灰盒用的非洲黑檀木，材質一級，放幾十年都沒問題，加上雕刻細緻，仙境的寓意也好，老人泉下有知，也會高興的。”

　　看對方猶豫，李老闆馬上說，店裏不光有骨灰盒、壽衣，到時候預訂喪宴、公墓代理選購墓地、預訂追悼會禮廳、預訂喪葬用車之類的一條龍服務，都可以由店裏來完成，“一條龍服務能打折，價格很優惠。”

　　就這樣，一單生意完成。

　　2 【暴利內幕】

　　19個骨灰盒進價7千多賣10萬

　　記者留意，店裏的骨灰盒以木質爲主，但石盒、瓷盒、複合材料也應有盡有，玉石質地的售價昂貴，“純天然阿富汗白玉整體雕”骨灰盒標價22865元，“特A級阿富汗白玉整體雕”售價119850元。

　　3月20日，直到下午2點，店裏依然沒生意，這時，李老闆接了一個電話後說，“來貨了，我去外面取一下。”

　　幾分鐘後，十多個泡沫塑料箱子被運進店內。記者注意到，這批新骨灰盒共有19個，均爲木質，分爲“萬壽”、“仙境”、“梅蘭竹菊”等款式，這些骨灰盒，在店裏標價均超4000元。

　　初步估算，這批骨灰盒如果全部售出，將給店裏帶來約10萬元的銷售額。

　　記者偷偷注意到李老闆手中的進貨單，這些貨品的總進貨價加起來僅爲1萬元左右，經一番討價還價，李老闆最終爲19個骨灰盒支付了7320元的進貨費。進貨單顯示，絕大多數骨灰盒的售價都在進價的10倍以上。

　　另一家殯葬用品店的銷售人員稱，骨灰盒價格動輒上萬“是向殯儀館的價格看齊的，大家都這麼標。”

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