新報訊【記者張琦】原本在線上渠道風生水起的C2B家電定製模式開始延伸至線下市場。進入4月份，傳統家電賣場開始聯手廠家，展開家電定製大戰，挑戰線上市場。

　　“C2B”是“customer to business”的簡稱，言下之意，就是消費者向企業提出自己的需求，企業按照消費者的個性化需求生產產品。家電產品C2B定製模式源起於線上市場，最初由彩電廠商發起。消費者可以根據自己最實際的需求進行選擇搭配，從電視的屏幕類型，到屏幕大小、功能配置、底座，都可以自己選擇。C2B定製模式，除了可以讓產品更加個性化，最重要的是，渠道商通過聚合原本分散但數量龐大的用戶形成強大的採購力量，改變用戶一對一出價的弱勢地位，使得消費者能獲得類似產品更高的性價比。用戶也可以“只爲需要的功能買單，爲不需要的功能免單”。

　　2012年，天貓聯手家電廠家舉辦定製家電團購活動，曾經創下開賣1天半，賣出8.3萬臺電器的紀錄。最近兩年，定製家電模式已經成爲電商差異化競爭的重要手段。就在3月底，騰訊電商旗下的易迅網宣佈，首批爲網友定製的一款售價爲2599元的42寸LED智能超薄電視，在短短一週內收到7萬個預約申請，發售第一天銷量已經過萬臺。“我們已經在與海爾、TCL、格蘭仕等品牌洽談中，預計6月份會推出相關定製產品。”易迅網家電副總裁樑紅生表示。

　　值得關注的是，眼下家電C2B定製模式開始從線上延伸到線下。近期，創維、長虹等家電製造廠商紛紛聯手傳統家電連鎖賣場，展開一場家電定製大戰。創維天津分公司有關負責人介紹，在傳統家電連鎖賣場，消費者都是到賣場去挑選已經擺放在那裏的產品。也就是說，廠家生產什麼產品，賣場就銷售什麼產品。而在C2B定製模式下，工廠直接推出定製機型，用戶可以先預訂，預訂量達到一定數量之後，工廠再進行生產，從而減去各種中間成本。對消費者來說，C2B定製模式最直觀的特點就是家電價格大幅降低。比如，一款58寸新品雲電視定製機，售價僅爲5599元，比同類商品售價低30%左右。

　　業內人士表示，家電定製模式起初是家電品牌廠商在轉型時期，爲了適應電商渠道快速增長，做的過渡性和嘗試性模式，通過定製型產品不僅能夠明確消費人羣及其需求，最重要的是可以實現快速分銷。進入2013年，隨着線上、線下渠道融合，傳統家電連鎖渠道高昂的渠道成本居高不下，廠家依靠單純的價格戰爭搶市場越發困難，消費者也不再願意爲渠道的臃腫買單，紛紛轉向線上市場。家電定製模式或將爲傳統渠道商殺出一條血路，成爲未來行業發展的新趨勢。