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不久前,中國國家人口計生委培訓交流中心和中國最大的婚戀交友運營平臺——世紀佳緣網聯合發佈了一項婚戀調查報告。報告顯示,中國18歲以上非婚人口達到2.49億,這意味着目前中國有過億單身人士正在尋找他們的伴侶。爲了儘早步入婚姻殿堂,除了自身的尋覓外,還有一個羣體在爲這份“甜蜜事業”牽線搭橋,當然,對他們來說,這是個商機。
1985年出生的鄧達就是這個羣體中的一員。7年前他辭去了年薪10萬元的正式工作,開始經營自己的婚戀網站。
鄧達說:“其實第一可能是性格的原因,比較喜歡創業,比較喜歡做一些有挑戰性的事情,第二,剛好有機會看到一篇《涌動在長三角地區的相親經濟》報道,這篇報道詳細分析了婚戀市場的現狀、前景以及一個經濟的環境。我個人覺得,因爲中國這麼多人口,隨着城市化進程的加快,必然會導致很多的大齡的單身(青年),由於各方面原因比較難找對象的這個現象出現,那我想做這樣一箇中介機構的話應該是比較有市場的。”
鄧達介紹說,創業之初只有5萬元的啓動資金,然而必要的開銷卻不能少,週轉非常困難。那麼是什麼讓這個小夥子對創辦婚戀網站如此執着呢?
鄧達表示:“相親經濟是一個蠻龐大的商業圈,比如說,從婚姻介紹來說,上端是婚戀培訓,下端是婚慶、婚紗攝影、婚宴以及地產等與之相關聯的產業,非常的多。婚戀機構是這些產業鏈的核心。從婚戀培訓,婚姻介紹、婚紗攝影、婚慶、鑽石珠寶。結完婚都要度蜜月,如果能和旅行社掛鉤,是最好了。”
經過一番努力,2007年秋天,鄧達的婚戀交友網站正式登錄福建省。經過五年多的努力,網站從最開始的不賺錢到現在利潤達到百分之七八十,對於婚戀市場的快速增長,他的感觸頗深。
鄧達介紹:“剛開始都是虧本的,虧了一兩年吧。從盈利這塊來說,我們增長率還是比較高的,我們2011年比2010年同比增長百分之七八十。(目前)最穩定的就是會員年費,現在是一千多、二千多、三千多、五千多,更高的就是我們有一、二萬,三、五萬都有,第二方面就是做活動的場地冠名費。”
在鄧達的眼裏,中國婚戀市場的蛋糕很大,盈利前景依然看好。據中國電子商務研究中心數據顯示,目前中國擁有超過50家的婚戀交友網站,2012年中國婚戀交友網站營收規模達12.3億元,預計到2014年市場規模將突破20億元。
當相親遇到商機,婚姻“事業”也可以被打造成產業,帶來豐厚的回報。金融分析師吳超算了這麼一筆帳,他說:“最直觀的就是國內的一個交友網站叫世紀佳緣,它現在已經在納斯達克上市了,那麼這個交友網站都能上市,那證明在我們中國,這種交友、相親這種潛在的利益是非常大的。那麼按照比率來算,有10%屬於適婚青年,就有1億,如果按照每個適婚青年在相親交友的過程中要花費100元錢的話,這就是100億的市場。”
據統計,與結婚直接相關聯的產業有30多個,間接聯繫的則高達70多個。劉先生的婚宴僅僅是衆多環節中的一環。隨着婚紗品牌、珠寶首飾、婚慶公司、婚禮百貨等諸多種類的產品和服務的出現,婚戀市場越做越大,也越來越細化。
陳豪是深圳市一個小有名氣的翡翠經銷商,不久前,受朋友啓發,他嘗試着把翡翠產品納入到婚戀產業鏈當中,並和鄧達的婚戀網站進行合作。
陳豪說:“現在年輕人是非常的熱衷和接受翡翠這塊,近年來由於翡翠資源類的礦產具有保值和增值的功效,也成爲他們選擇婚後爲自己的小家庭投資理財。”
中國人把結婚看成是一生中的頭等大事,一對新人從相識、相戀,再到籌備婚宴,各種花費自然少不了。隨着社會、經濟的發展,婚宴、婚慶、婚紗照等各種費用也是水漲船高。26歲的劉先生是一名普通的上海白領,與女朋友相戀兩年,計劃今年9月結婚。談到結婚的開銷,他不禁感嘆說,從預定籌備開始,花錢就像流水一樣。
劉先生介紹:“我們酒店這塊的話其實硬性消費非常高,比如說,像現在外面基本的酒店是5000多元一桌,在這情況下,還要加上15%的服務費,800元的進場費,還有酒水的開瓶費,這些費用加起來的話差不多要6500元左右一桌,親戚朋友多一點的話,差不到要達到十五桌,算下來要十幾萬呢,這個是非常厲害的,我覺得這一方面可能要用到我一年,或者一年半左右的工資才能達到這個效果。”
按照中國的傳統習俗,一對新人登記領證後,通常要邀請親戚、朋友參加婚宴。據瞭解,2013年北京結婚的新人預計有20萬對左右,從餐飲企業酒店的統計數據來看,今年結婚的好日子幾乎全部訂滿了。另外,爲了滿足年輕人個性化需求,在一些地方,專門爲舉辦婚禮開辦的婚禮主題酒店也應用而生。這種婚禮主題酒店除了承接婚宴外,不接待散客,且價格昂貴。一家婚禮主題酒店策劃總監劉鐵柱介紹說:“在我們店裏最大的單子應該是三十幾萬,全部下來三十幾萬,最便宜的也在十萬元左右。”
陳靖在北京一家婚慶公司工作,據她介紹,公司的生意非常好,作爲首席策劃師的她已經忙不過來了。
陳靖說:“如果你把我們累的已經不行的情況下,就是人到極致的情況下,我們只能接200個單子,那這個市場肯定是不夠的,所以就會有些小的公司,包括小的花店,來分享這些客人。”
一場場婚禮落幕後,新人們感受最深的就是結婚真累,爲了節省新人的時間和精力,各地出現了形形色色的婚禮展覽會,即滿足了新人所要求的一站式消費需求,爲新人提供便利的同時,參展商家也獲得巨大商機。以不久前剛剛在上海落下帷幕的中國婚博會爲例,僅短短兩天的時間總成交額超過10億元人民幣,創中國婚博會9年來歷史新高。
婚博會負責人表示,近年來,婚博會越來越受到即將踏入婚姻殿堂的年輕人的青睞,且題材、概念越來越廣,包括結婚相關的邊緣服務,如房屋裝修,新婚家電,新婚傢俱,新娘化妝等。婚戀經濟是一項甜蜜的產業,它讓單身男女得到真愛的同時也能夠贏得利潤,不失爲一個雙贏之舉。(記者趙力)