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　　專家認爲，前期高檔白酒企業發展迅猛，產能不斷擴大，而如今市場需求突然緊縮，這無疑推高行業庫存，在此情況下，經銷商集中拋貨，必然導致高端白酒價格整體走低。從目前市場行情來看，茅臺和五糧液的價格還有下降空間，至於最終會降到什麼程度，要看經銷商手裏的庫存量。

　　天津北方網訊：受白酒涉塑、限制“三公消費”等因素的影響，以茅臺、五糧液爲代表的高端白酒市場自去年底以來，接連遭遇重創。近期，作爲高端白酒風向標的53度飛天茅臺依然“跌跌不休”，其價格泡沫正在被擠壓。記者日前走訪津城白酒銷售市場時發現，本市53度飛天茅臺已難掩銷售頹勢，價格下滑至1000元到1650元不等。

　　多輪降價後最低價僅千元

　　記者走訪本市超市、菸酒直營店瞭解到，53度飛天茅臺出現多檔價格。其中，超市售價在1600元到1680元之間，和春節期間基本持平；國酒茅臺專賣店依舊執行廠家指導價1519元；多數菸酒直營店的價格集中在1380元左右，與今年初相比，下降了130多元，不少銷售人員表示，如果團購或整箱購買，還能優惠100元到200元。而有的店則打出了“53度飛天茅臺低價清貨”的廣告，售價從1000元到1200元不等。河東區萬新村附近一家菸酒直營店的店主說：“現在白酒不好賣，一瓶53度飛天茅臺1000塊錢，我們1月份時還賣1500塊錢了，但是這兩個多月，一直在調價，現在這個價位是兩年來的最低點。”

　　在茅臺領跌的作用下，與其市場表現一致的其他高端白酒也加入了降價大軍。其中，今年初還在1100元左右徘徊的52度五糧液，目前已跌破千元，但價位也各不相同：菸酒直營店的價格普遍在720元到850元區間，而超市多爲990元。

　　記者在採訪中瞭解到，從去年下半年開始，受接踵而至的負面消息影響，高端白酒滯銷。不少經銷商爲清理庫存，紛紛從今年1月開始醞釀降價計劃。到目前爲止，已經進行了多輪降價，但銷售情況依然不好。有經銷商告訴記者：“人們都是買漲不買落，從現在開始到10月都是白酒銷售淡季，恐怕價還得降。”本市一家連鎖超市的酒櫃銷售負責人介紹，賣場今年3月高端白酒銷量同比下滑近4成，僅茅臺就減少了一半。

　　拿貨渠道多樣酒價參差不齊

　　採訪中記者發現，目前，高端白酒價格參差不齊，爲什麼會出現這種現象呢？

　　“每個經銷商的拿貨渠道不一樣，存貨多少不等，這就決定了零售價不同。”本市多年從事茅臺銷售的張先生告訴記者，目前，一瓶53度飛天茅臺的出廠價將近700元，有的經銷商能從酒廠直接拿貨，這樣一來，再覈算其店面、人工等成本，一瓶茅臺的進貨價約爲1100元左右；而有的經銷商需要間接進貨，這就會擡高其進貨價。“當然還要看經銷商手裏的存貨量。”張先生介紹，根據當前情況，如果經銷商店內積壓的庫存多，那麼他們可能本着“不賠就行”的原則，製造價格優勢，儘快清貨；反之，如果經銷商存貨較少，那麼零售價降幅就相對較小。

　　中投顧問食品行業研究員簡愛華認爲，前期高檔白酒企業發展迅猛，產能不斷擴大，而如今市場需求突然緊縮，這無疑推高行業庫存，在此情況下，經銷商集中拋貨，必然導致高端白酒價格整體走低。“從目前市場行情來看，茅臺和五糧液的價格還有下降空間，至於最終會降到什麼程度，要看經銷商手裏的庫存量。”白酒專家肖竹青表示，在經濟增速放緩和政策環境變化的情況下，高庫存與終端需求減弱的雙重壓力凸顯，短期內，高端白酒市場難以回暖，未來還將需要2到3年的結構調整期。

　　白酒“電商化”成趨勢

　　面對白酒傳統銷售市場的萎縮，越來越多的酒企開始調整運營戰略，擯棄依賴公務消費的發展路線，放低身段，漸漸將營銷對象向非公消費的大衆羣體轉移，紛紛“觸電”，啓動電子商務。

　　日前，國內白酒行業首家O2O電商網站——貴州習酒官方網上商城正式上線，網站將從線上和線下兩方面完善銷售信息、物流配送和售後服務等內容，搭建白酒行業首家消費者、經銷商、廠家三位一體、產銷結合的立體銷售網絡。據瞭解，茅臺、五糧液、西鳳酒、古井貢、洋河、水井坊等多家傳統酒類企業也已經專門開設了網絡直銷業務。

　　“現在白酒消費羣體雖然還是30歲到50歲的人，但‘80後’和‘90後’很快會成爲白酒消費主力，而這部分消費羣體基本都熱衷網購。”白酒專家鐵犁認爲，“白酒電商化”將成爲未來行業發展趨勢，通過電商，傳統經銷商不僅能有效壓縮流通環節費用，還能拓寬產品輻射面。本報記者王睿