上週，國內規模最大的貿易洽談會廣交會如期舉行，佛山452家企業將在本屆廣交會上亮相。然而，一期五天的會展辦下來，企業卻稱“廣交會”已不再是香餑餑，而是棄之可惜的“雞肋”，“不參加則更加失去外貿交流的機會，參加的效果也不明顯”“‘互拼’已變成中國製造的特色”。

　　廣交會這幾年的規模不斷擴大，參加企業數量每年增長，成爲世界上最大規模的外貿交易平臺之一。因而，這對於任何一個有外貿業務的企業來講，都是不可缺少的一個交流平臺。本來，追求規模效應是爲了進一步提升廣交會的影響力，以真正成爲能輻射更廣泛市場的貿易盛會。然而這幾年歐美經濟低迷，新興市場卻在快速發展，廣交會參展商當然也應國際外貿環境轉型而變，“互拼”日愈嚴重。

　　有佛山企業稱，五天展會下來，收到的外商名片只有二三十張，這多家企業，參展商就像逛一個超級大賣場，多輪比價之後纔會有定奪。相比以前的廣交會，佛山一些品牌有一肚子難言之苦。“產品設計看起來十分相近，我們是品牌企業，在品牌與產品質量上投入當然大。但一些企業拿來的版看似相近，與我們的報價卻相差十幾倍。一些企業也來自佛山本土，是一些小工廠，這樣內鬥，真是佛山陶瓷的內耗。”佛山蒙娜麗莎陶瓷相關負責人如是稱。

　　拼價格、拼新品、拼服務……“拼”是這幾年的主題。近兩年的廣交會，已被企業稱之爲“砍價會”，“誰先鬆口誰就贏”。

　　首先，企業遭遇人工、原材料成本上升的難關；其次，國際經濟形勢不景氣，國際採購商壓低採購價格，兩種力量互相博弈，企業出口利潤本來就被壓得很低，再加上國內企業競爭“互拼”，一場這樣的展會下來，企業感覺收穫不多，反而相當受傷。

　　搭着廣交會這趟快車，企業當然是可以較快較好地駛向國際。在外貿如此嚴峻的情況下，一場展會，如何贏多傷少？筆者認爲，佛山企業應該更好地抱團，堅持以質量品牌制勝，減少惡性競爭的價格戰，或者像寧波軍團一樣，整合佛山企業資源，通過光盤與手冊在廣交會上加強宣傳。

　　或許因經濟形勢不佳，廣交會這一外貿交易平臺不能給企業帶來更多實質性的訂單，但佛山製造目前正處於轉型升級的關鍵時期，更密切地接近國際市場，感受國際經濟溫度，參與市場更充分的競爭，是參與“洗牌競爭”十分必要的環節。

　　長遠來講，走低價同質化競爭之路，肯定不是長遠之計。佛山企業利用廣交會走向國際，不要僅僅是爲了獲得一時的訂單而一味拼價格，更多通過廣交會去接觸客戶、瞭解市場，從而確定轉型升級的方向。

　　水貝緣