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新款漢蘭達試駕爬坡30度。
經過春季的促銷大戰之後,在“五一”節來臨之際,佛山車商再次陳兵佈陣準備再戰。4月下旬以來,佛山各大車商紛紛舉行各種新車試駕活動,邀請潛在客戶和媒體記者親身體驗新車的駕駛樂趣。而在活動期間,車商也會對各位試駕車主提供各種購車優惠,試圖儘快將車主的剛性購車需求提早釋放。
體驗式試駕頻繁
4月20—21日,廣汽豐田佛山溢豐店、東風日產佛山雄峯店、順德協力別克4S店等品牌車型的佛山經銷店專門邀請了部分客戶和媒體記者對經銷的車型進行試駕,並現場承諾將給予試駕車主購車優惠或贈送大禮。
目前,對於試駕活動,經銷商都非常重視。4月20日,廣汽豐田佛山溢豐店在順德長鹿農莊舉行試駕體驗營,佛山各大主流媒體都被邀約參與,近400多組客戶參與了現場的試駕活動。
在寬闊的活動現場,新款凱美瑞通過了顛簸路段、U型彎道、直線加速、緊急制動、城市彎角、S型繞樁等路段來體驗車內靜謐性、加速性能、平穩性、操控能力以及轉彎側傾。而新款漢蘭達的試駕有點“難度”,不僅要通過側斜坡、水槽、V型坡,還要通過輪胎枕木組合路、30度大駝峯橋等項目。記者看到,新款漢蘭達具有明顯的中低轉速大扭矩性能,和六速手自一體變速箱形成了完美匹配。在爬坡時,這款發動機提供了強大的動力,非常輕鬆地就通過駝峯橋。
4月21日,順德協力別克4S店舉行的全新凱越佛山上市試駕會,也在陳村花卉世界廣場隆重登場。今年2月1日上市的新凱越,是凱越生命週期中最重要的一次改款,其動力總成、外觀設計和科技配置等方面得到了全面升級。百聞不如一見,一見不如一試,這款有着180萬支持者的車型,在順德的試駕現場也得到了不少準車主的青睞,前來要求試駕的市民絡繹不絕。
不過,如果你喜歡享受高速過彎的快感,你也許可以試駕一下新世代天籟。天籟這款上市不久的中高級豪華座駕,外形流暢簡潔,獵豹式腰線勾勒出極強的運動感,前臉、前後燈組的全新設計,不但成爲全車的點睛亮點,而且彰顯出極具視覺衝擊力的時尚氣質。在祈福度假村湖畔駕馭新天籟的感覺真好,“新天籟不僅有着高速變道零偏差的精準駕控性能,並且在舒適性方面也有了全面提升,源自航空技術的‘零重力’技術以及多種高科技手段的運用,使駕駛者的勞損程度大大降低。”陪同試駕的教練介紹說。
淡季須體驗先行,攻心爲上
目前,佛山車市已經進入了傳統的淡季,各大品牌的汽車銷量再次出現不同程度的下滑。
一般來說,廠家和車商都不會在淡季投入大量資源進行低效的活動促銷,也不會“守株待兔”等客戶上門。“特別是五一前推出的各種新車,一般都是店裏的銷售主打,如果銷售未能達到如期,我們老總會感到很大的壓力。在接下來的長達幾個月的銷售淡季裏,佛山車市的競爭將進入白熱化,如果現在不搞一些試駕活動來促銷,將來的銷量很難完成。”一名4S店的銷售顧問對記者說。
記者瞭解到,自4月中旬開始,佛山多家經銷店都已經舉行或者計劃舉行小規模的試駕試乘活動,有針對性的邀請有購買意向的潛在客戶參加,讓其親自感受自家經銷的各系列車型的駕駛樂趣。
目前,佛山車商手上普遍都有一份重點潛在客戶的名單,車商都在費盡心思爲這些重點客戶量身訂造各種低成本的試乘試駕活動或其他活動,通過承諾各種優惠將這些客戶剛性購車需求釋放出來。
但東風日產雄峯專營店市場部經理孫經理也指出,如雄峯店等車商在淡季舉行的試乘試駕活動,更多的是提供機會給購車者親自體驗天籟這樣的好車,將其汽車文化植入人心,營造一個高級品牌車的汽車文化生活。
業內專業人士陳先生表示,由於年前購車潮對佛山車市剛性需求透支性的釋放,佛山車市後市的汽車消費能力正在下降。眼下即將進入5月,在接下來傳統的淡季裏,車商將要面臨廠家庫存壓力和銷售受阻的雙重壓力。
陳先生分析認爲,面對後市壓力,車商進行優惠促銷已經是志在必行的無奈之舉。但考慮到接下來的淡季將長達4個多月,車商的優惠不會一步到位,而將是採取逐漸增多的方式。一方面可根據市場反應而適時進行調整,另一方面也是爲4個多月後的“十一”黃金週鋪墊。