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這些年來,衆多一線品牌房企涌入清遠,這些“過江龍”對清遠的房地產市場帶來巨大的影響,涵蓋了從土地競爭,到產品打造的專業化與精細化等各方面,也加劇了當地市場的競爭。面對資金充裕、實力雄厚、專業化程度高的外來企業,本土房企如何應對?這場“地頭蛇”與“過江龍”的競逐成了繞不開的話題。
外來品牌佔據清遠市場半壁江山
2013年第一季度,清遠六區簽約量前五名的分別是3個清遠本地開發企業,2個外來知名品牌企業。成交套數排行前五的項目分別是天湖酈都(603套)、萬科城(508套)、恆大銀湖城(450套)、維港半島(278套)、東方天城(222套)。另外,從去年每月成交排行情況來看,萬科、恆大永遠保有前十的席位。
“過江龍”不斷搶佔着“地頭蛇”的風頭,清遠外來品牌已佔據清遠市場的半壁江山。
這也是有事實依據的,近5年來,在清遠這個原本沉寂的土地上,越來越多的全國知名房地產企業在這裏落地生根,茁壯成長。首先是2007年,奧園率先在東城拿下一塊地,宣告其正式進入清遠市場。隨後,恆大、萬科、碧桂園、敏捷、時代等陸續以不同的形式進入清遠市場。而保利、海倫堡也以高歌猛進的方式相繼入駐清遠,開始他們在粵北市場的戰略佈局。
一場“共存共贏”的戰爭
在這些外來知名品牌“過江龍”衝擊下,對於本地企業“地頭蛇”來說意味着什麼?是更加激烈的競爭,是學習的良機,還是“洗牌”之後的重新開始?
我認爲,“地頭蛇”與“過江龍”之間的戰爭不能簡單定義勝負,因爲它們之間本身就是一個“共存、共贏”的戰爭,在戰爭中求差異,在戰爭中求創新。
首先,總體市場容量足夠形成並存的格局。隨着廣清高速、廣清高鐵的通車和廣清輕軌的動工,加上清遠“珠三角後花園”的美稱,清遠這個被珠三角遺忘的地區在短短几年的時間裏由“寒極”變成“熱土”,在這樣的大形勢下,大品牌出於戰略佈局考慮,勢必進入清遠市場。清遠房地產市場的發展,最終會成爲十幾家左右的“過江龍”與三五家“地頭蛇”並存的格局。
其次,競爭中互相學習、相互融合。清遠外來知名房企入駐,對於本土房企是推動其整體的提升,如項目產品設計、園林打造及服務理念等提高。對於外地品牌進入,不是生搬硬套其品牌的模式,而是結合清遠的市場特徵、客戶需求而創新發展。
在此共存共贏下,外來企業不斷融入清遠,甚至本土化,本地企業也將走出去,未來將無法分清誰是“過江龍”誰是“地頭蛇”,完全可以合二爲一。
本地企業的三種選擇
在當前環境下,本土房企的經營發展,有三個經營思維模式可供選擇。
一是生意思維的模式:選擇併購合作、放棄品牌。此種思維模式下,目前清遠較爲成功的房地產合作開發項目,如新亞集團和碧桂園集團合作開發的碧桂園新亞山湖城,是清遠比較成功的別墅項目代表;方圓集團和清遠本地開發商聯合開發的雲山詩意,是徽派建築的傑出代表。如今,保利集團和興海合作的保利公館也已落戶清遠,將給清新片區市場競爭格局帶來新的轉變。
二是企業思維模式:競爭中學習,緊跟步伐。主要是結合自己的開發優勢,在競爭對手中尋找榜樣,模仿、變通、超越。本土企業最需要向外地企業學習的不是產品,而是產品背後的戰略、管控、品牌、資本運作、資源整合,否則永遠是跟隨者。
三是事業思維模式:尋找優勢,另闢蹊徑。結合當地產業優勢,緊跟政府的步伐,進入細分產業地產市場;進入地方特色更加濃郁的區縣市場,走農村包圍城市之路。管理升級,各自形成核心競爭優勢,本土企業聯手發展;金融創新,彼此並沒有形成本質的差距。