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天津北方網訊:今年27歲的左廣博站在制衣車間裡,仔細比對著布料和各種線軸。負責制衣工作的車間大姐們已經習慣了他的認真勁兒。
實際上,在這家外貿服裝企業,他這位海歸碩士並不是管生產的車間主任,而是負責一個新型銷售團隊:內貿網絡銷售團隊。這位敬業的年輕人為了讓網絡銷售團隊和傳統服裝產業更好地對接,每天都會出現在企業多個崗位上:在車間內,他深入了解棉、麻、毛、滌、絲的特點,參與研究新型混合面料的創新;在設計師制版室內,他和設計師們在電腦上反復修改著新品樣稿;在服裝廣告設計中,他甚至和攝影師一起挑選有代表性的樣衣。他笑著告訴記者說:其實電子商務真的是從生產源頭就開始了。
跟著他在多個崗位轉了一遍後,記者跟隨左廣博來到他的辦公室,只見屋內有近百個裝著服裝的紙箱。據介紹,高峰時,每日有上千件服裝從他的團隊銷往全國各地。什麼“秒殺”、“包郵”、“比價”、“試客聯盟”等網絡用語不時地出現在他的日常工作中。
小左本科畢業於南開大學國貿專業,留學英國攻讀碩士。去年初回到家鄉工作時,他發現許多外貿企業受歐債危機影響,外貿訂單已經下滑,同時東南亞國家勞動密集型服裝企業也在不斷搶佔市場。他所任職的外貿企業也在經歷著轉型之痛:企業從OEM(即貼牌生產)轉為ODM(即原始設計制造商),承擔更多設計制造工作。企業正在轉型,而市場如何開拓呢?左廣博用四個月的時間,組建了一只近10人的團隊,運用電子商務來拓展國內市場。從去年起,他與“聚劃算”、“凡客”和“天貓”合作,為所在的外貿企業打開了大江南北的內銷新渠道。他的團隊天天忙得團團轉。網店設計與經營,配送與結款,甚至連網絡買家提出的各種反饋意見也由他們來及時轉達給生產部門,設計出更符合國內網民審美眼光的魅力服裝。盡管企業常年生產的出口服裝以歐美時尚風格為主,但他積極協助生產部門將內銷的外貿女裝改進版型,甚至還針對南北方網民不同的購買偏好,設計出更具有地域特點的服裝。許多改進版的外貿服裝吸引了國內眾多買家。
面對網絡好評和銷售業績,左廣博仍很清醒地表示,外貿企業仍在“戰火紛飛”中,我們必須繼續創新。