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　　業內人士認爲，電商的特賣模式幾乎是零庫存、輕資產，毛利率有很大提升空間。國內服裝高庫存尚未解決，電商平臺將藉助特賣提高客戶黏性和忠誠度,電商特賣模式市場潛力依舊巨大。

　　天津北方網訊：“3折封頂29元起，每天10點品牌接力衝底價。”繼凡客攜手李寧試水品牌特賣之後，噹噹網尾貨特賣頻道“尾品彙”日前上線運營，跟進殺入服裝尾貨限時特賣線上市場。正是因爲庫存積壓，服裝企業不得不低價清貨，如果在零售店裏甩賣會影響品牌價值，於是服裝企業與電商在線上合作，清倉特賣大戰也由此打響。

　　服裝企業“白菜價”甩賣

　　李寧上個月在凡客網上開展限時大促銷，199元的T恤只賣19元，這樣的勁爆價格讓買家迅速下單，18小時後所售產品售罄，李寧聯袂凡客藉助“低價甩賣”去庫存初戰告捷。“服裝企業的高庫存已經到了需要流血甩賣的地步，在線上按‘白菜價’賣實屬無奈。”體育服裝垂直類電商西街網總經理郭洪馳表示，現在服裝庫存積壓非常厲害，尤其是運動品牌，庫存對企業現金流帶來很大壓力，很多品牌都急於把庫存變現。

　　數據顯示，截至目前，已公佈2012年年報的50家紡織服裝業上市公司，庫存合計約570億元，這一數字不僅與京東商城去年全年的總銷售額大致持平，而且相比2011年的庫存增加36.09億元，同比增長6.76%，通過線上渠道甩賣成爲解決高庫存的突破口。

　　某知名品牌市場部負責人告訴記者，服裝企業庫存上升主要有兩個原因，一是行業去年年初對市場預計較爲樂觀，而生產過剩導致庫存積壓；二是有些企業爲了增加業績讓加盟商增加訂單量，導致渠道積壓的存貨也比較多。此外，外貿訂單的下降使得國內的閒置產能轉移到內貿也是高庫存的重要原因。

　　電商爭搶特賣蛋糕

　　庫存，對服裝企業來說是沉重負擔，需要揮淚甩賣，但在電商眼裏卻是巨大商機。在李寧藉助凡客電商平臺消耗庫存初戰告捷後，電商們暗自瞄準市場紛紛開設品牌特賣頻道，一種以“限時限價限折扣”爲特點的服裝庫存清貨模式迅速蔓延，各大電商平臺正在集體“擺地攤”甩賣庫存。記者打開多個電商“品牌特賣”頁面，“最低1折”、“最低19元起”等醒目的促銷廣告隨處可見，爭先吸引“恭候”買家下單。

　　“對於飽受庫存之苦、不斷收縮實體店鋪的傳統服裝企業來說，清庫存已經成爲生死攸關的頭等大事。”郭洪馳表示，服裝企業能否儘快清掉庫存回籠資金，直接決定着企業在未來中的競爭力，電商需要低價產品作爲支撐，服裝企業又要依託電商的清庫存通道，兩者“聯姻”可謂一拍即合。

　　截至目前，凡客網品牌特賣已於4月上線；噹噹網也推出了尾貨特賣頻道“尾品彙”；京東也正在謀劃推出“京東匯”；電商大佬淘寶也沒閒着，天貓正重點打造一個“品牌特賣平臺”，就連拉手網創始人吳波也正推進名爲“美加樂”的品牌特賣。與此同時，美特斯邦威、阿迪達斯、耐克、真維斯等服裝品牌成爲電商網站爭搶的“特賣清倉”對象。圍繞服裝尾貨特賣的新一輪圈地戰一觸即發。

　　電商的下一個金礦？

　　對電商來說，特賣是真的有利可圖，還是“賠本賺吆喝”？這可以從數字中窺見一斑。據“唯品會”財報顯示，最早做特賣的“唯品會”，已是國內最大的名牌產品網上特賣銷售商，去年營業收入達6 .921億美元，毛利率爲22.4%，去年三四季度均已實現盈利，“‘唯品會’的成功在於迎合了服裝企業清庫存的契機，即使低至1折代銷也是有很大利潤可賺的。”

　　噹噹網CEO李國慶認爲，“唯品會”的特賣模式幾乎是零庫存、輕資產，毛利率有很大提升空間，這纔是凡客們爭相做品牌特賣的奧妙所在。對於前景，知名電商評論員魯振旺分析表示，國內服裝高庫存尚未解決，電商平臺將藉助特賣提高客戶黏性和忠誠度,電商特賣模式市場潛力依舊巨大。

　　即便如此，業內人士也表達了一些憂慮，進入尾貨市場的電商平臺要注意的問題很多，雖然已有“唯品會”這個優質案例作爲參照，但被消費者扣上了價低質低的帽子的團購網站就是前車之鑑，此時興沖沖進入尾貨行業的電商們，在看到可觀利潤的同時，一定要避免“一擁而入”形成的“平臺過剩”。本報記者張璐黃海京