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□金證券記者胡春春
“國外高端品牌商基本上都已經在中國鋪貨,剩下的就是國外二三線品牌商,這部分一方面對中國市場熱情很高,另一方面想要在中國市場發展也很困難,這跟中國市場的特點很有關係,要麼是特別高端的,要麼是特別低端的。”昨日,中國紡織品進出口商會會長江輝在接受《金證券》記者採訪時表示。
另一組數據或許更可以反映國外品牌對於中國市場的態度。去年下半年,參展南京國際時尚消費品博覽會的國外品牌達到140家,而今年,這一活動邀請函發出後得到的回執反饋遠超去年,其中品牌涉及也更爲寬泛。
《金證券》記者從中國紡織品進出口商會處獲悉,在國外品牌積極進入中國市場的情況下,漸感壓力的國內外貿龍頭企業中,10%的企業意欲與這些洋品牌謀求新的合作方式。
參展回執遠超去年
國外品牌對中國市場的看重程度,從國內各類展會上的參展數量可見一斑。
昨日,《金證券》記者從南京國際時尚消費品博覽會主辦機構瞭解到,去年參展的國外品牌在140家左右,今年已經收到的回執遠超去年。提及國外品牌進入國內市場之路,昨日中國紡織品進出口商會會長江輝爲記者做了一個簡單的回顧。
江輝介紹稱,國外高端品牌其實並不多,意大利有十幾家,歐洲也是十幾家,美國有二十多家,“這些品牌在中國基本都有自己的門店,幾乎都爲消費者所熟知。現在進入或者想要進入中國市場的大多是國外二三線品牌。”
記者從國內一些快消品展覽公開信息中也看到,國外非一線品牌在國內參與展覽或活動的舉動越來越頻繁。
江輝表示,國內市場有一個特點,就是好賣的要麼特別貴要麼便宜,這些非一線品牌對國內市場的興趣很大,不過進入中國後如何運作、能否成功還需要觀察。
國內外貿企業壓力大
來自國內同行的感受可能更爲明顯。
“國外品牌已經進入中國的,從上到下,從老的到年輕的,幾乎涵蓋了所有的內容。”新華錦(600735)內貿部一名負責人昨日在接受《金證券》記者採訪時說。其在談到目前國外品牌對國內市場的熱情時,直言“對轉型中的國內外貿企業壓力蠻大的。”
該名人士表示,對於國內外貿企業而言,由於出口額度的降低,自去年開始就在積極轉型國內市場,國外一二三線品牌的進入,確實給外貿企業形成了一定的影響。
“本來我們轉做內貿,和國內的企業比,我們的優勢是質量好,因爲我們的質量都是按照出口標準來的,但國外品牌的進入,降低了我們這個優勢。”前述新華錦人士說。
不過,江輝稱,未來這種影響應該不會太明顯,“國外品牌進入中國分兩種情況,一種國外生產,一種國內代工生產,有很多合作的空間。”他表示,目前國內外貿龍頭企業有1500家,其中10%的企業是非常希望能夠與國外品牌合作形成共贏的。
合作仍有細節問題待談
提到雙方的合作,國內多家外貿企業向《金證券》記者反映“都在談”。但是對於談的結果,“還有很多細節和問題需要做長期溝通。”
上述新華錦人士在談到合作共贏困難時,給記者舉了這樣一個例子。“拿最簡單的授權來看,假如一個國外的二三線品牌,授權給我們五年,五年後通過我們的努力做了起來,他們想收回怎麼辦?這個授權肯定不會是長期的,又不能買斷。還有參股、投資、渠道等問題。”
《金證券》記者瞭解到,不論是國內外貿企業,還是國外品牌商,均認爲國內市場有着很大的細分空間,如果能夠尋找到恰當的合作模式,不僅可以幫助國外品牌商立足中國市場,還可以實現外貿企業的轉型。
中國紡織品進出口商會會長江輝也表示,目前國外品牌商通過展會尋求進入中國大部分只是爲了品牌宣傳,未來可以向實現訂單與合作方向發展。