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天津北方網訊:1995年建成投產的天津小乙烯裝置,是乙烯行業名副其實的“小個子”,它產能偏小,能耗、生產工藝等更是很難與大乙烯抗衡。然而,經過18年的刻苦攻關,如今的小乙烯已經成長爲行業中的冠軍。
據最新數據顯示,目前,天津石化小乙烯產能已從投產初期的14萬噸/年提高到20萬噸/年;今年一季度,小乙烯生產的聚烯烴新產品以及專用料更是完成了年度計劃的40.24%,創歷史新高,增效717.17萬元。
研發拳頭產品
緊盯高端石化產品市場
過去,小乙烯生產的產品主要用於農業用大棚膜,這在行家眼中被視爲“大路貨”。爲了擺脫平庸,由小變強,小乙烯始終堅持走產品差異化路線,緊盯國內市場短缺、可填補空白的高端石化產品市場。天津石化小乙烯技術管理部負責人陳德明告訴記者,他們先後在催化劑、工藝路線、關鍵設備、操作方法等方面進行技術攻關,研發高性能、具有較高附加值的新產品,推進聚烯烴產品的系列化。如今,小乙烯聚烯烴新產品生產的主要裝置——聚乙烯裝置已經成功開發出具有特色的系列催化劑技術,成爲國內首個獨立自主開發使用催化核心技術的裝置。
在此基礎上,己烯-1生產的POF專用料的下線,實現了“用苞米麪做蛋糕”,打破了國外用辛烯-1生產的POF產品在國內的壟斷;與此同時,小乙烯還研發生產出高剛性的聚丙烯產品6012、6016,中高熔指注塑產品M12以及無規共聚T5015、B2025等6種聚丙烯新牌號產品,實現了聚烯烴新產品的並蒂開花。
截至目前,小乙烯已先後完成了20多種新產品的研發生產和推廣。其中,高熔融指TJZS2650、拉伸纏繞膜DFDA9030等多項產品成爲國內“人有我優、人無我有”的拳頭產品;熱收縮膜DFDA6010、DFDA6085不僅成功填補了國內空白,而且從產品性能上來看,生產該新品的新技術也是世界一流。此外,聚烯烴超高融指TJZS2680的成功生產,更是實現了國內聚烯烴生產技術的突破,填補了國產原料在此高端領域的空白,達到國際領先水平……
放大品牌效應
助小乙烯聯姻多家名企
天津小乙烯現在已擁有國內授權專利7項、國際PTC或國外授權專利3項,授權專利工業實施率達80%以上。同時,小乙烯還成爲國內高性能1-己烯聚乙烯薄膜專用料生產供應基地,並以1個月推出1種新產品的速度,持續提升高附加值產品份額。
隨着“天津小乙烯”這一品牌影響力越來越大,現在的小乙烯已經與青島海爾、天津康師傅、寶瑞泰包裝公司以及國內最大的纏繞膜生產加工企業——江蘇華通等多家知名企業建立了長期的供需關係,成爲華北地區高性能聚烯烴產品的主要供應商。
“賣產品更要賣服務”。本着這一理念,天津石化人格外注重銷售市場和下游用戶試用的銜接,採用“一個產品一個服務團隊,一個市場一個策略”的方式,提供個性化加工服務建議和現場指導,確保試用效果和後續改進工作,形成專業化、個性化的全流程服務保障模式,爲後續新產品奠定市場;同時還以“一書一簽”的形式,製作小乙烯的產品性能、應用範圍簡介和產品加工指導說明書,方便用戶參閱和後續開發推介。此外,小乙烯還依靠做細推介找用戶,針對POF膜用LLDPE專用料等6個聚烯烴新產品頂替國外產品的事實,主動找市場、尋客戶,進行調研溝通,爭取上機試用機會,做到“試用一家、贏得一家”。
去年,小乙烯共派出62人次,對包括9省市的26家新產品用戶進行實地走訪,通過現場指導、技術諮詢和多渠道溝通,幫助下游用戶解決加工難題67個,保證新產品的應用效果。目前,小乙烯的高剛性聚丙烯新產品PP6012已進入海爾公司,月供量穩定在300噸;聚丙烯M12新產品也已成爲康師傅方便麪小折叉的專用料。
向工業高科技產品轉變
建聚烯烴高端產品研發生產基地
如今,天津石化小乙烯的生產方向正從農業、民用產品向工業高科技產品轉變。從今年開始,小乙烯將繼續堅持以市場爲中心,秉承“研發一代、生產一代、儲存一代”的經營策略,做強高端、高附加值產品。同時,擴寬新品生產領域,提升裝置創效實力,構建聚烯烴高端產品研發生產基地。
“由於小乙烯擁有自主知識產權的成套技術,我們打算在未來實現成套技術專利轉讓,取得產權效益,永遠在科技創新道路上走在前列。”天津石化烯烴部有關負責人介紹說,此外,他們還將加強己烯新產品的開發力度。
目前,DFDA-6010牌號產品已經在華北地區落地,但其市場還遠遠沒有開發出來。根據小乙烯的市場拓展計劃,今後,小乙烯首先會把目標市場投向華東地區,依託那裏擁有全國最大的POF生產企業這一優勢,以龍頭加工企業示範爲手段,逐步擴大市場佔有率,深入開發DFDA-6010市場,並將其打造成天津石化的又一個拳頭產品。另外,開發生產高附加值新產品,重點開發超低密度系列產品,力爭頂替美國陶氏化學超低密度產品在中國市場的壟斷。本報記者王睿