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京華時報訊近日,地球衛士組織媒體參觀其工廠,並向外界透露,地球衛士已經開始傳統渠道與一站式服務相結合的銷售模式,由工廠直接面對消費者,讓消費者享受平價環保壁紙。
在壁紙行業,傳統銷售模式都是壁紙從工廠出廠到批發商,批發商再到二級批發,二級批發到終端店,再從終端店到消費者。“原本出廠價很低的壁紙,中間層層加價,到消費者手中就很貴了。”地球衛士環保新材料股份有限公司董事局主席宋旭認爲,這種模式不僅各個環節沒多賺到錢,消費者也多花了錢。
爲了改變這種方式,地球衛士從去年7月份開始嘗試一站式服務的新銷售模式——由工廠在各地成立一站式服務中心,取消中間所有加價的環節,按工廠價格直接把產品供應給消費者,並提供施工服務。據宋旭介紹,此種模式大大降低了消費者購買壁紙的成本。“我們的定價策略就是讓普通老百姓能夠消費得起,讓中高檔羣體花錢消費得值。”至今年6月底,地球衛士已經在全國建立起1500個一站式服務中心,遍佈到全國60%的縣。而在北京等一二線城市,採取傳統銷售和一站式服務並存的模式。宋旭還透露,6月份,地球衛士還將實現明碼實價,在每個壁紙冊後面把價格打上去。“消費者消費起來,心裏也踏實。”