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本報記者溫傳斌
自進入2013年以來,發展一度遭遇瓶頸的團購行業似乎又有了新動向。昨日,團800發佈了《2013年4月中國團購市場統計報告》,數據顯示,4月份團購網站購買人次突破4500萬,達到4509.8萬人,環比上月增長8.8%;當月成交額以23.9億元再次創下新高,較上月增長1.9%,而2011年這一數字僅爲6.5億元,這意味着兩年間團購體量增長近4倍。在長春,4月份團購網站成交額達到196482元,銷量2646份,成交額同比增加112.1%,平均折扣達到4.8折。其中配件飾品所佔比例最多,達到56.2%;其次是食品飲料佔14.7%;家居用品則佔13.4%。
“刷新記錄”成爲團購常態
“刷新紀錄”、“創歷史新高”,這幾乎成了2013年團購的一種常態。據團800連續數據顯示,成交額除在今年2月之外,1月、3月、4月紛紛創下歷史新高,分別達到23.2億元、23.4億元和23.9億元,而2012年平均月度成交額僅爲17.8億元;在購買人次方面,今年前4個月中,已經有兩個月超過4500萬,分別是1月份的4660.8萬和4月份的4509.8萬,而在去年下半年,僅有兩個月購買人次超過4000萬的瓶頸;在售團單自去年完成從10萬到20萬再到30萬的三級跳後,已連續8個月穩定在30萬期以上。此外,細分品類的銷售成績也不斷刷新,4月份電影票團購成交額首次突破3億元,達到3.3億元;另一方面酒店客房團購成交額首次突破2億元,達到2.2億元。各項數據近半年來均呈現穩中有升的態勢,一直被詬病“不成氣候”的團購業近一年表現出別樣的生機。
對此,業內專家分析,團購現在的各項成績很大程度上歸功於去年行業的“自我修復”,包括改善售後服務、加強精細化運營等措施,手機客戶端的發展也起到了推動的作用,排名靠前的團購網站基本上都開發了自己的移動端,並在一些熱門品類例如電影票、酒店旅遊上,依靠獨立客戶端發力,通過對垂直品類的深度運作覆蓋更多的用戶。
團購掀起二次“圈地運動”
隨着市場的不斷回暖,團購網站也有了新動作。據悉,一些巨頭團購網站近期高調宣佈擴張計劃,紛紛開始招兵買馬,在多個城市開設分站,將觸角伸向更廣闊的三四線城市。然而圈地運動進展如何?通過團800對排名前五的團購網站各自最具運營優勢的10個城市的調研發現,大衆點評團10個優勢城市裏9個集中在一二線城市,紮根大城市的思路非常清晰;拉手網城市分佈較爲均衡,除覆蓋北上廣等一線城市之外,也佔據了2個二線城市和5個三四線城市,早期打下的基礎使其在三四線城市優勢明顯;美團、糯米網拓展策略基本相同,不僅在一二線城市寸土必爭,對三四線城市也謹慎拓展,用較有層次的擴張手段確保現有優勢。
由此可見,各家網站在不同地區的勢力範圍呈互相交錯的態勢,在拓展策略上也有不同側重。業內人士指出,面對一二線城市團購銷售額增長的逐步趨緩和市場資源的進一步飽和,重新加速佈局三四線市場,搶得人才和優質資源上的先機成爲現階段團購企業站穩腳跟的重要武器。
團購無緣尾貨特賣
899元的耐克鞋標價199元,500元的阿迪達斯運動衫只賣89元……作爲實物類團購的另一種變形,尾貨特賣爆紅網絡,一些電商紛紛攜手各大品牌。然而和電商特賣的火爆程度相比,本就以低價吸引消費者的團購卻顯得平靜得多。據報告數據顯示,2013年前半年實物類團購的平均佔比爲7.8%,相較於2012年下降了6.1%,和2011年的26%相比更是減少近兩成,而4月份居家生活、箱包鞋靴等網購類團購成交額爲1.3億元,僅佔市場總額的5.5%,今年前4個月平均成交額均保持在1.5億左右,和2011年相比,無論是成交額還是開團期數都進一步減少。
爲何同是尾貨特賣,團購卻不如電商風生水起呢?團800聯合創始人胡琛對記者說,首先相比綜合電商的特賣,團購網站在物流倉儲和類目管理上都不具備優勢;其次,由於三年來消費者瀏覽團購站的習慣累積,用戶在頁面上優先看到的是吃喝玩樂的團單,而留給頁面最下方的網購類團單的興趣和點擊已經寥寥可數,就像同樣一個網購單品,放在團800上用戶的點擊率遠低於另一個專門做網購特惠的網站折800上的表現;最後,從尾貨特賣的性質來看,它畢竟不是長線生意,在庫存大量消化之後,市場貨源會大規模減少,未來發展會存在問題。諸多的因素使得目前團購網站沒有跟風尾貨特賣的生意。
記者發現,雖不扎堆特賣,一些團購站卻獨闢蹊徑,藉助自己長時間在團購上積累的流量優勢倒流,通過獨立開設專門的特賣平臺來吸引網民。