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天津北方網訊:火爆的理財產品推介會,相信您見過聽過不少。可如果現場大批前來參加推介會並感嘆該理財產品“真好”的衆多客戶,全都是僱來的“託”,您會不會有被忽悠的感覺?日前,記者潛入一家專業“當託團隊”後發現,充場理財活動現場客戶是行業內不可告人的潛規則。更令記者感到意外的是,領導“團隊”的竟是一名年輕的女學生,在她的“教授”下,記者也可以變成現場幫着銀行說好話,對理財產品的風險和損失避而不談的“錢託”!
讀者反映給理財產品當“錢託”風險賠錢一概不提
近日,剛剛走出大學校園的小王,在同學的介紹下,接觸了一個專門介紹兼職工作的QQ聊天羣。可是合作幾次後,小王發現這份兼職不太對勁,而且越幹心越虛。“我參加了3次,每次幹之前都說是房地產銷售兼職,可一到場卻成了充場的買房顧客,而且還要幫着商家撒謊,說這房子如何的好,後來我一瞭解,根本不是這麼回事。”小王向“小崔暗訪工作室”介紹說,目前這個羣裏有一名網名叫“兔子兼職”的人派活,據說最近還有充當銀行理財活動顧客的活兒。“兔子兼職”還告訴他們,理財產品就光揀好聽的說,風險、賠錢什麼的都別提!
記者暗訪組織人員兼職當“託”現場忽悠不能亂說
日前,記者根據小王提供的信息,先是通過應聘者的身份成功加入了這個聊天羣。這個羣已經擁有不下50名網友,其中小王提到的“兔子兼職”也在其中。轉天中午,“兔子兼職”在羣裏發來了一個最新活動信息,內容爲理財授課充當人數,地點就在和平區一處五星級酒店中。報酬爲100塊錢的手機充值卡。對於具體參加的內容沒有過多涉及,只是寫着有興趣的報名聯繫。
隨後,記者通過幾番聯繫,纔在小王的帶領下見到了羣主“兔子兼職”。只見眼前這名身材不高,穿着白色T恤,東北口音的年輕女孩,對記者加入兼職羣表示歡迎。溝通中,女孩介紹自己今年24歲,幹這行已經4年了。最後,女孩表示之前的信息都是她發送的,只要長期能保持聯繫,就會有很多兼職幹。“明天就有一個理財活動,到時候來現場再說吧,早到點。”
轉天9:00,記者和一行的30多人來到了活動現場。按照時間規定,開始時間是在10:00,提前一個小時到場是爲了熟悉場地,另一個則有一個簡單的“培訓”。過程中,記者和一名年齡在30多歲的男子聊天得知,前來的這些“託”們,年齡都在二三十歲的樣子,“因爲這次主辦方要體現出年輕人們愛理財的效果。你是新人,幹這個也有規矩,如果一會兒有銀行的人員跟你在別人面前互動,最好提前把產品內容記好了,要是不懂就不要瞎說,寧可不說,也不能說錯。”
30分鐘後,“兔子兼職”也來到了現場。在隨後的溝通中,記者聽到最多的就是“年化收益率”這個詞。“因爲這個詞是被誤解最多的概念,很多投資者認爲年化收益率就是收益率。”一名工作人員說道。
隨後,爲了保證自己幹得好,“兔子兼職”跟記者在內的幾名“新託”囑咐道:“在一會兒的推薦會中,如果讓你們其中的誰來發表感言,千萬不能說風險、損失這樣的詞兒。咱們就是以前的客戶,就是之前成功的經典案例,如果有真正的客戶問咱們這個好不好,就一個字‘好’。”當記者詢問,如果一旦有了損失,或者沒有之前宣傳的收益那麼大,並且相差很多時,將來如何向客戶交代?“兔子兼職”告訴記者:“你不用管那麼多,再說了,你沒聽過‘最終解釋權在銀行’這句話嗎?”
接下來,隨着不斷有“真客戶”進入會場,“託”們也開始各自就位,開始充當諮詢者和接待人員交流。一天的活動確實有不少客戶購買了推薦的理財產品,但當客戶們提出希望風險評估的問題時,記者聽到工作人員說得最多的就是:“您看這麼多‘客戶’都花錢購買了,您還猶豫什麼?”
業內人士警惕概念混淆投資莫要跟風
在交談中無論是理財產品的接待人員,還是這些“託”口中常常出現的是“年收益率”和“年化收益率”這兩個詞。那麼,這兩者有什麼區別呢?一名業內人士分析說:“年收益率就是一筆投資一年實際收益的比率。而年化收益率,僅是把當前收益率(日收益率、周收益率、月收益率等)換算成年收益率來計算的,是一種理論上的收益率,並非真正的已取得的收益率。說白了,是隻能到年底結賬後才能計算出來的實際年收益回報。”
業內人士還舉例說,比如投資者拿出10萬元,購買了某款年化收益率爲3.1%的91天理財產品,並不意味着存滿91天后,銀行渠道支付給投資者3.1%的收益,即3100元。實際上,投資者可以獲得的3.1%的年收益換算到91天的收益水平,應爲10萬元×3.1%×91/365=772.88元,扣除手續費,實際上還不到772.88元,當然更不是3100元。
業內人士指出,理財產品的收益率水平並不穩定,即使風險較低的貨幣型、債券型產品的年化收益率水平也是不穩定的。在季度末、年末或投資經理加快兌現的時候,貨幣基金的年化收益率達到5%以上的水平並不難,但是一隻貨幣基金一年能達到3.5%的收益以上就已經很不錯了。所以在購買理財產品時不要盲目跟從,還要學會細緻查看其中的合同條款,以免被忽悠。新報記者崔楠王子瑞