天津北方網訊：“立夏”以來，白酒進入一年中的銷售淡季。日前，記者調查發現，與往年同期酒企只在終端門店促銷的情形不同，今年，以茅臺爲首的近百個品牌白酒扎堆電商陣營，上網做起了降價賣酒的生意。對此，酒類專家指出，眼下，越來越多的酒企聯姻電商，將營銷重頭轉向非公消費的大衆羣體，這或將成爲傳統銷售市場的重要補充，但3到5年內難成主流渠道。

　　酒企“討好”電商發力價格戰

　　“白酒企業最初對電商不感興趣，但受政策和行業負面消息影響，現在的白酒市場不景氣，他們不得不‘討好’電商，謀求救市機遇。”多年從事白酒銷售的張先生告訴記者，現在的酒類電商模式主要有酒仙網和購酒網等這類垂直電商、酒企與第三方電商合作，以及企業自建電商。其中，大多數酒企選擇與第三方電商合作。

　　採訪中記者瞭解到，目前，茅臺、郎酒、習酒、西鳳酒等數家酒企都已推出網上業務。其中，茅臺上線網上商城，瀘州老窖、洋河、宋河等在天貓開設了旗艦店。記者昨天瀏覽線上白酒產品時發現，目前，各白酒品牌都在賣力促銷，降價攬客。

　　“觸電”起步期發展遇阻

　　雖然線上白酒價格戰呈現愈演愈烈之勢，然而，記者卻發現，這其中的多數產品並未聚攏足夠的人氣，有些直營店的白酒銷量甚至爲零。對此，一位在淘寶開設白酒專賣店的經銷商介紹，網上白酒的銷量確實不及實體店，白酒是相對傳統的產品，目前還是適合在傳統渠道銷售。還有的經銷商稱，現在線上白酒產品越來越多，同一產品的差價大，不打價格戰很難吸引消費者，但這種形式又會對傳統渠道價格造成衝擊。此外，採訪中，不少消費者也表示，他們還是習慣去超市和直營店買白酒，擔心在網上花錢買到假酒；而且白酒一般是玻璃瓶裝，運輸時易損壞。

　　業內人士建議，未來，酒企借道電商救市還需挖掘市場需求。在定價方面，對於同款產品，白酒電商應與酒企、線下渠道商協商，放棄低價競爭，避免衝擊線下市場。同時，酒企可考慮爲電商渠道定製產品，或者由白酒電商買斷部分產品經銷權，從源頭避免線上線下渠道間的矛盾。此外，依託網絡平臺的優勢，白酒電商可以與線下渠道合作，推出線上訂購、線下自提業務，爲消費者提供更多選擇。本報記者王睿